Как открыть свое ип детской одежды. Бизнес план детского магазина. Как и какой открыть магазин товаров для детей. Оформление торгового зала

Торговля детскими вещами - дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

1. Дешёвая одежда.
2. Одежда для среднего класса.
3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода - год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре , постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь - чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

• ЕНВД - единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
• ПСН - покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
• УСН (6% от прибыли) - используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг , то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

• младенцев (от 0 до 3 лет);
• подростков (11–15 лет);
• мальчиков;
• девочек;
• спорта;
• особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
• посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

• небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
• или торгующий новыми вещами;
• дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
• реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Основные этапы открытия магазина детской одежды

Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

Практические советы по организации бизнеса на торговле одеждой для детей: востребованность, ассортимент, поиск поставщиков, оформление торгового зала и маркетинг.

Востребованность магазинов детской одежды

Даже не обращаясь к статистическим данным, мы видим насколько улучшилась ситуация с рождением детей в нашей стране. Но цифры помогают оценить достоверность наших субъективных оценок. Данные Росстата свидетельствуют, что в 1999 году рождаемость была 1,2 млн. детей, а число рожденных в 2011 году составило уже 1,79 млн., и спада пока не прогнозируется.

Поэтому понятно, что бизнес на реализации детских вещей - одно из самых прибыльных идей в настоящее время.

Выбор местоположения магазина

Для того, чтобы открыть магазина детской одежды с нуля не нужна огромная площадь, вполне достаточно 50-100 квадратных метров. Конечно, на больших площадях можно разместить больше товара, но это не станет гарантией высоких прибылей. Риски и сложности возрастают пропорционально увеличению площади, потому что увеличивается видовое разнообразие ассортимента.

Выбор места начинается с оценки целевого покупателя товара . В данном случае это мамы, поэтому место надо выбирать там, где чаще всего можно их встретить. Идеальное решение - небольшой магазин в Торговом Центре спального района, но подойдет и любой крупный Молл. В Торговом Центре лучше открываться неподалеку от аналогичных отделов или же на пути крупного покупательского потока .

Данный практический материал коррелируется с темой открытия мазазина детской обуви и товаров для детей .

Место для отдельно стоящего магазина надо выбирать, ориентируясь на «точки притяжения » - самые посещаемые места в районе. Это могут быть продуктовые магазины , детские сады , школы, центры развития детей . При удачно выбранном месте можно быть уверенными, что ваш потенциальный покупатель не пройдет мимо.

Ассортимент

Открывая магазин детской одежды, нужно понимать, чтобы представить ассортимент на все возрастные группы нужна немаленькая площадь и уверенность в своем вкусе. Лучше начинать с небольших объемов, то есть с нескольких возрастных групп и расширяться постепенно , исходя из реальных спросов покупателей.

Самый простой товар - одежда для новорожденных и ясельная группа . Тут главное ориентироваться на натуральные материалы, милый дизайн и держать не очень высокие цены.

Одежда для детей, посещающих детские сады , должна быть красивой по дизайну и удобной по крою. Тут можно уже искать поставщиков со средними ценами.

Сложности начинаются со школьной группы , потому что в выборе одежды начинает участвовать сам ребенок, вкусы которого могут быть абсолютно непредсказуемы. Зато цены на эту группу товара могут варьироваться от невысоких до дорогих.

Если в магазине будет продаваться одежда на разный возраст, то она должна находиться в смежных группах: например, для новорожденных и ясельный ассортимент.

Как найти поставщиков

В качестве поставщиков детской одежды лучше рассматривать следующих производителей:

• Россия
• Китай
• Турция
• Польша

Достоинства детского ассортимента российского производства неоспоримы перед иностранными поставщиками.

1. Это более низкие цены, так как путь от производителя до магазина короче и нет ни длинной дороги, ни таможенных пошлин
2. Это более лучшее качество, так как российские фабрики разрабатывают свои ТУ, ориентируясь на строгие стандарты СССР
3. Это упрощенная система заказов и доборов размеров, а также возможность согласования выпуска индивидуальных размерных сеток
4. Товар российского производства сертифицируется на фабриках и поступает в магазины уже с полным комплектом документов

Все, что нужно для начала работы это выбрать производителя, оценить каталоги и заключить договор на поставку товара. Доставка чаще всего осуществляется собственными силами покупателя или при помощи транспортной компании. Отгрузка совершается по предоплате.

Российские марки , уже заслужившие доверие покупателей:

• «Артель»,
• «Веселый малыш»,
• «Лео»,
• «Диоли».

С иностранными производителями сложнее . Чтобы минимизировать проблемы с растаможкой и доставкой, лучше сотрудничать с интернет-площадками или с представителями фабрик.

Минимальная сумма заказа в таких случаях оговаривается заранее и обычно она невысока. Товар, к которому прилагается минимальный пакет документов, доставляется силами продавца до указанного адреса. Сертификаты, дающие разрешение на реализацию детской одежды придется получать самостоятельно.

Собственные командировки рациональны, когда магазин уже вышел на хорошие обороты или при реализации ассортимента класса люкс, где есть необходимость осматривать каждую единицу товара.

При поступлении партии с бракованным товаром российские фабрики идут на встречу и меняют его, а вот иностранные поставщики нет. В таком случае приходится решать вопрос с бракованной одеждой самостоятельно, зачастую продавая ее ниже себестоимости.

Средний процент наценки на детский ассортимент равняется 130% .

Согласования

Магазин можно открыть только после выполнения ряда требований Росптребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела. Все требования прописаны в нормативных актах, правилах или законах.

Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина.

Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК - программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли.

Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности" , выдавая разрешение на открытие магазина.

Оформление торгового зала

Оформление торгового зала магазина детской одежды имеет ряд особенностей. Оборудования должно быть много. Стоит учесть, что многие покупки в магазинах такого рода носят спонтанный характер: придя за одной юбкой, мама охотно покупает к ней блузку, пару футболок и джинсы в придачу .

Исходя из этой специфики, товар должен быть представлен в полном объеме и лучше всего, если он будет располагаться на уровне глаз и рук покупателей. Идеальным решением становится островное оборудование , когда можно спокойно перебирать вещи на соседних развесках посреди зала.

Желательно борудовать детскую зону, где ребенок может провести время, пока родители заняты выбором. А установка у примерочных телевизора , транслирующего мультфильмы, позволит мерить много одежды даже самым капризным деткам. Много примерок - больше покупка.

Позаботьтесь о нарядном оформлении магазина, ярких витринах и красивых манекенах. Эти детали позволят привлечь как можно больше покупателей с детьми.

Ну и естественно не нужно забывать об основных атрибутах магазина: компьютер, касса, примерочные, зеркала и т.п.

Персонал

В магазине средней площади для эффективной работы понадобятся управляющий и продавцы. Идеальный режим работы для продавца два через два, поэтому оптимальное количество штата - четыре консультанта (по два человека в смену).

Маркетинг

В день открытия магазина неплохо будет раздать всем покупателям дисконтные карты . Процент скидки по карте должен составлять минимум 5%. Покупатели заинтересуются больше, если они смогут получать более существенные скидки на детские вещи. Поэтому стоит задуматься о 8% или даже 10%.

Хорошо работает накопительная система , когда процент скидки увеличивается пропорционально сумме потраченной в магазине.

В любом случае, ввод дисконтной системы позволяет запустить анкетирование клиентов . По анкетам составляется клиентская база с номерами телефонов и электронными адресами. Это дает возможность проведения смс-рассылки с уведомлением об акциях, распродажах, новых поступлениях . Каждое смс - это способ напомнить покупателю о магазине.

Будет вежливо по отношению к клиенту установить хороший процент скидки в его день рождения . В детском магазине одежды мы под клиентом подразумеваем ребенка. Только не надо ограничиваться одним днем, дайте хотя бы неделю до и после указанной даты. Вся прелесть этого решения осознается в тот момент, когда родители покупают обновки перед праздником для будущего именинника.

В периоды значимых для детей праздников (1 июня, 1 сентября, Новый год) можно подумать о скидках и подарков для покупателей.

Любая одежда имеет гарантийный срок. Его устанавливает производитель, но продавец может его увеличить. Гарантия в понимании покупателя - это качество товара, и если магазин берет такие обязательства сроком на 1 месяц, то это отлично характеризует его ассортимент.

Часто бывает так, что родители готовы даже экономить на себе, чтобы покупать своим детям продукты питания, игрушки и одежду высокого качества. Продажа изделий для малышей является одной из самых перспективных сфер торговли, поэтому молодым предпринимателям интересно будет составить бизнес план детского магазина.

Торговая наценка на детские товары намного больше, чем на на товары для взрослых. Это позволяет детским магазинам иметь большой доход даже во времена экономического кризиса.

Сегодня различные группы товаров для детей продаются в отдельных магазинах. К примеру, детское питание и предметы гигиены можно купить в аптеках, а игрушки - в магазинах по продаже детских игрушек. Стоит заметить, что это несколько неудобно для родителей. Чаще всего взрослые вынуждены покупать необходимые вещи в торговых помещениях, которые есть поблизости, при этом выбор магазинов, которые продают товары необходимой группы, невелик. Соответственно, на то, чтобы купить полный список необходимого, может уйти целый день. Поэтому есть смысл открыть универсальный детский магазин, где будут продаваться все виды предметов торговли для малышей. Находчивые бизнесмены знают это, потому уже составили бизнес-план детского магазина.

Торговое помещение, в котором будут продаваться все необходимые товары для детей, актуально открывать в спальных районах больших городов России. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать как руководство по организации работы универсального детского магазина, в котором будут продаваться предметы гигиены, продукты питания, коляски и детские кресла для автомобилей, одежда и прочее.

Вернуться к оглавлению

Какие действия подразумевает бизнес-план успешного детского магазина

Для того чтобы организовать прибыльную работу торгового помещения, необходимо:

• выполнить анализ рынка, на котором расчитывает работать магазина;
• определиться с продуктом, который смогут получить потенциальные клиенты детского магазина;
• обдумать методы маркетинга предприятия;
• оценить потребность в ресурсах, которые необходимы для начала работы;
• составить бюджет, который понадобится для обеспечения функционирования магазина в первый месяц и год.

Бизнес-план содержит пункты, которые нужны для успешного открытия торгового помещения для детей.

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка предметов торговли для детей

Анализ рынка продажи товаров для детей включает такие компоненты:

• определение целевой аудитории данного бизнеса;
• сегментация рынка;
• оценка конкурентной среды.

Вернуться к оглавлению

Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Детские товары, которые нужны каждый день (продукты питания, подгузники и так далее) обычно покупают мамы. Более крупные предметы (автомобильные детские кресла, коляски) приобретают чаще всего оба родителя. Соответственно, целевой аудиторией торгового помещения, бизнес-план которого описывается, являются молодые семьи с детьми.

Важно помнить, что потенциальными покупателями могут также быть друзья родителей и родственники, которые могут захотеть порадовать ребенка небольшим презентом (если идут в гости) либо полноценным подарком (по случаю Дня рождения).

Вернуться к оглавлению

Сегментация рынка продажи товаров для детей

Универсальный магазин по продаже детских товаров может иметь достаточно большое количество конкурентов, поэтому он может рассчитывать на успех в том случае, если сможет точно сфокусироваться на целевых сегментах рынка. Предпринимателю может быть удобно использовать сегментацию по уровню доходов, способу потребления и отношению потребителя к предлагаемым товарам.

По уровню доходов покупателей можно поделить на три сегмента:

• клиенты с низким доходом;
• среднего достатка;
• покупатели с высоким уровнем дохода.

Клиенты с низким достатком могут составить значительную часть целевой аудитории детского магазина. Представителей данного сегмента можно завлекать с помощью специальных предложений и скидок, дисконтных программ, возможности покупки некоторых позиций (к примеру, подгузников) поштучно.

Покупатели среднего достатка являются главными клиентами магазина по продаже детских товаров. Высокое качество обслуживания, большой ассортимент предоставляемых товаров, возможность приобрести все необходимое в одном месте - это все и есть основные методы привлечения данной категории людей.

По поводу привлечения покупателей с высоким уровнем дохода стоит сказать, что для них немаловажную роль играет уровень предоставляемого сервиса, качество предлагаемой продукции и широкий ассортимент.

Говоря о сегментации по способу потребления, стоит упомянуть, что всех родителей, которые живут с спальных районах города, можно объединить в следующие сегменты:

1. Мамы, которые находятся в отпуске. Именно они являются главными покупателями. В этом случае бизнес должен создавать условия, чтобы такие клиенты осуществляли в магазине покупку всех товаров повседневного спроса. На это может повлиять высокая скорость и качество обслуживания, широкий ассортимент предоставляемой продукции.
2. Бабушки, которые помогают матерям присматривать за детьми. Таких клиентов будет волновать стоимость, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы у них была возможность приобрести все необходимое по доступным ценам. Кроме того, людей данного сегмента интересуют только натуральные продукты.
3. Родители, которые работают в центре города, но часто приобретают необходимые товары для детей по пути с работы. Так как представители данного сегмента имеют возможность купить все, что понадобится, в центральных районах, стоит позаботиться о том, чтобы у них было желание покупать продукты для малышей в своем районе.

Вернуться к оглавлению

Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия

Данный бизнес-план детского магазина по продаже всех возможных видов товаров для малышей дает возможность приобрести все необходимое в одном месте. Все товары, которые выставляются на продажу в магазине, можно разделить на 2 группы:

• группа, которая состоит из предметов повседневного спроса (подгузников, продуктов питания, салфеток и так далее);
• группа, которая содержит такие товары как одежда, детские игрушки, коляски, кресла для автомобилей и другие подобные.

Торгового помещения, бизнес-план которого рассматривается, должно быть способно обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и иметь много преимуществ перед магазинами по продаже игрушек или детской одежды.

Список преимуществ универсального детского магазина:

• возможность приобрести все предметы, которые потребуются ребенку;
• есть возможность купить такие большие товары как коляски или автомобильные кресла, при этом не покидая своего района;
• хорошие цены, дисконтные программы и акции;
• гарантия качества продуктов детского питания, соблюдение всех необходимых норм по хранению скоропортящихся товаров.

Бизнесмен должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Кроме того, нужно получить лицензию на возможность торговли продуктами питания и разрешение на розничную торговлю.

Вернуться к оглавлению

Подсчет суммы денежных средств, которые понадобятся для открытия и содержания магазина детских товаров

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для детского магазина

Для начала работы детского супермаркета необходимо помещение, площадь которого составляет 80-90 кв. м. Из них порядка 40-50 кв. м должно быть отведено под торговый зал, а остальная площадь - под складские комнаты. Стоимость аренды коммерческой площади в крупных городах России (в бизнес-план не входят Москва и Санкт-Петербург) значительно варьируется, однако средняя цена в спальных районах - 600 рублей за кв. м. Соответственно, аренда необходимой площади обойдется владельцу бизнеса приблизительно в 48000 р. ежемесячно или 576000 р. ежегодно.

Инструкция

Прежде всего, определитесь с возрастной категорией. Если вы хотите продавать только одежду для грудничков, оформление должно быть направлено на родителей. Детей в такой магазин, как правило, не берут. Рассчитывайте на то, что беременные женщины – идеальные покупатели. Выделяющийся в их организме пролактин (гормон материнства) заставляет их умиляться милым детским вещам и фотографиям младенцев. Так что позаботьтесь, чтобы в магазине была спокойная атмосфера, мебель и стены должны быть окрашены в пастельные тона, повсюду должны быть плакаты с изображением малышей, а также познавательные брошюры о пользе грудного вскармливания и о диете будущих мам.

Другое дело, если ваша основная аудитория – дети от 4 лет и старше. Тут нужны яркие цвета, большие игрушки. В таком возрасте ребята, как правило, не реагируют на пастельные цвета, поэтому для оформления выбирайте веселые оттенки. Справляться с сорванцами поможет игровой уголок с карандашами и раскрасками. Хорошо бы дополнить интерьер мягкими и машинками. И никаких бьющихся или хрупких предметов, а также острых углов.

Если же ваш магазин будет включать в себя одежду для детей всех возрастов, необходимо позаботиться о каждом клиенте. Во-первых, разбейте территорию по возрастам. Можно сделать специальные таблички наверху, чтобы покупателям было легко разобраться. Часть для оформите с учетом потребностей беременных, поставьте скамеечки, чтобы можно было отдохнуть. Отдел детсадовцев сделайте ярким, оборудуйте детским , ограничьте манежем. Школьную одежду также вынесите в отдельное место, сделайте его серьезным, ведь школьникам очень важно почувствовать, что они уже взрослые. Каждый отдел должен хорошо выделяться, чтобы покупатели не блуждали в поиске нужных товаров. Примерочные также лучше сделать отдельные для каждой части. Новорожденным примерка не нужна, тут можно разве что поставить пеленальный столик для тех, кто все-таки пришел в магазин с младенцем.

Источники:

• как оформить детский магазин

Совет 2: Особенности выбора товаров в детском магазине: внимание на качество

При выборе вещей в детском магазине необходимо помнить о соблюдении ряда важных правил. Это поможет приобрести только качественные игрушки, одежду, обувь, а также другие не менее нужные товары для малышей.

Правила выбора товаров в детских магазинах

В современных детских магазинах представлен широкий ассортимент одежды, обуви, игрушек, товаров для творчества. Но несмотря на такое разнообразие, иногда родителям бывает очень сложно остановить свой выбор на чем-то определенном. Зачастую это бывает связано с тем, что в магазинах начало появляться огромное количество товаров низкого качества.

Приобретая детскую одежу, обувь, игрушки в магазине, следует прежде всего обращать внимание на их качество. Некачественный товар не только не прослужит долго, но и может вызвать аллергию у малыша, а также причинить вред его здоровью. Дешевую одежду изготавливают из синтетических тканей, прокрашенных ядовитыми и весьма нестойкими красителями. При соприкосновении с кожей ребенка такие вещи могут спровоцировать проявление аллергических реакций. Дешевые игрушки могут быть изготовлены из полимерных материалов, выделяющих в атмосферу ядовитые летучие соединения.

При выборе детской одежды и обуви следует обращать внимание на материал, из которого они изготовлены, а также на качество выполнения швов. Швы должны быть ровными, без обрывов и торчащих нитей. Качественные вещи для детей, как правило, изготавливают из натуральных материалов. Особенно важно это для одежды, контактирующей непосредственно с кожей ребенка. Окрашивание ткани должно быть равномерным.

При выборе игрушек необходимо в обязательном порядке попросить у продавца сертификат соответствия на товар и гигиенический сертификат, подтверждающий его безопасность. Несертифицированные игрушки могут быть изготовлены из полимерных материалов, вредных для здоровья. Очень часто от такого товара ощущается неприятный запах.

У качественных игрушек все мелкие детали должны быть хорошо закреплены, чтобы малыши не смогли оторвать их и случайно проглотить.

Магазины, в которых можно покупать детские вещи

Тем, кто желает приобретать для своих детей качественные вещи, можно посоветовать посещать только те магазины, которые заботятся о безопасности и качестве реализуемого ими товара, а также о своей репутации. В таких торговых помещениях, как правило, всегда чисто, уютно, отсутствует неприятный запах. По первому требованию продавцы готовы предоставить покупателю все необходимые документы на товар.

В хороших магазинах представлена продукция отечественных и европейских производителей. Товары китайского производства, как правило, отличаются очень низким качеством.

Заказывать детские вещи и игрушки в интернет-магазинах можно только при условии уверенности в добросовестности продавца и наличия размещенных на сайте всех необходимых сертификатов соответствия и гигиенических сертификатов.