Дилерство от производителя. Дилерская деятельность: особенности заработка и возможные риски Как стать официальным дилером

Как стать дилером ?

Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».

Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.

Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.

Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

Кто такой дилер: развернутое пояснение

Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.

При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.

Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.

Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.

Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.

Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу

За последние годы количество дилеров в России снизилось.

В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?

Список обязательных требований для дилеров:

Опыт в предпринимательской деятельности.

Брать на работу новичка слишком рискованно.

Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.

Коммуникабельность и высокий уровень активности.

Дилер – очень энергозатратная профессия.

Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.

Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.

Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.

Стрессоустойчивость.

Один из решающих факторов практически на любой работе.

Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».

Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.

Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.

При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.

Что может стать такими требованиями?

Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.

Заинтересованность в потенциальной занятости.

Этот пункт кажется само собой разумеющимся.

Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.

Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

Как правильно выбрать сферу бизнеса?

Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.

При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

Рассмотрим основные потенциальные цели:

Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.

Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.

Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

Как стать дилером: 3 шага к цели

1 ШАГ: Найти компанию-работодателя

Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.

Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.

Инструкция по поиску работодателя:

Определитесь со сферой бизнеса.

Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.

Проанализируйте конкурентность.

Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.

Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).

Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!

Обращение в компанию.

После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.

На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.

Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по .

Финальный этап.

Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.

Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.

После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

2 ШАГ: Оформление бизнеса

Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.

«Бумажная» составляющая процесса – это .

Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

• утверждение путей поставок продукции;
• план реализации + сроки;
• план продвижения товара;
• объемы закупок продукции;
• базовое описание схемы сотрудничества.

Пример договора дилерской деятельности:

Оформление ООО совершается в три этапа:

1. Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
2. Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).

Третий этап: практическая реализация .

Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

3 ШАГ: Реализация товара дилером

В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.

Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.

Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.

На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.

Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:

• В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
• В продажах товара через собственные точки сбыта.
• В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.

Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.

Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:

Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.

Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.

Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.

Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.

При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.

Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.

Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером , а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!

Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

• Корпусная мебель Ищем диллеров по продажи мебели

  Комоды,журнальные столы,столы-тумбы,обеденные столы, прикроватные тумбы.

• Одежда и обувь Ищем оптовых покупателей!

  Наш интернет-магазин ищет оптовых покупателей одежды от производителя! В нашем ассортименте одежда для всей семьи! Ждём Вас на нашем сайте тдвалерия.рф!

• Мебель Приглашаем к сотрудничеству магазины мягкой мебели

  Здравствуйте! Мы фабрика - производитель мягкой, корпусной и детской мебели в г. Ижевск - "Престиж". Многие уже знают нас с детства и доверяют качеству, а главное - это мебель по доступной цене!...

• Кухонная мебель Ищем дилера для продажи обеденных групп

  Мебельная фабрика представляет разнообразный ассортимент моделей для дома, офиса, баров, ресторанов. Мы идем в ногу со временем в аспекте дизайнерских решений и с предельной ответственностью...

• Автохимия и масла Ищем дилеров - магазины автохимии, автозапчастей, автосервисы.

  РВС ТИГРойл имеет линейку из 4продуктов: для двигателя, трансмиссиии, гидроусилителя руля и топливной системы. Товар упакован в пластиковый шприц и блистерную упаковку с инструкцией. Имеет все...

• Мебель Ищем дилера по продаже мебели: металлические кровати, кухонные столы

  Организация «Провмет» осуществляет проектирование и производство металлических конструкций, мебели из металла, дерева и стекла.

• Металлоизделия Ищем партнеров по продаже продукции.

  Полимерный профиль, полимерные пешеходные ограждения. Се́веро-За́падный федера́льный о́круг. Вопросы по тел: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Евгения

• Обувь Ищем оптовых покупателей от 1 короба

  Наша компания специализируется на производстве мужской и женской обуви из натуральной кожи и нубука. Вся обувь проходит сертификацию и контроль качества.

• Мебель приглашаем к сотрудничеству дилеров.

  Мебельное производство «Версаль» приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров. Наша организация занимается изготовлением элитной корпусной мебели различного назначения(кухни, кабинеты,...

• Детская одежда Детская одежда от производителя.

  ТМ «Barbarris» является производителем высококачественной одежды для детей. Предлагаем вам широкий ассортимент товаров: верхняя одежда, трикотажные изделия, школьная форма, нарядные платья и другое....

• Мебель для спальни Ищем дилеров по продаже интерьерных кроватей, матрасов и товаров для сна.

  Компания Sonberry приглашает к сотрудничеству владельцев мебельных салонов, собственников торговых площадей в ТЦ, инвесторов и профессиональных продавцов мебели. Широкий ассортимент продукции и...

• Прочие продукты питания Ищем дилеров по продаже восточных сладостей в Краснодаре и Краснодарском крае

  Наша компания сегодня имеет широкий ассортимент восточных сладостей, основная линейка продукции включает более 30 видов турецкой пахлавы, 60 видов рахат-лукума и 20 видов халвы. Компания активно...

• Прочие продукты питания Ищем дилеров по продажам кондитерских изделий

  Кондитерская фабрика г. Армавира приглашает к сотрудничеству дистрибьюторов,оптовиков заинтересованных в покупке весового и фасованного Сахарного печенья,высокое качество и большой ассортимент...

• Кухонная мебель Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров

  Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров Наша компания предлагает изготовление широкого ассортимента мебели (корпусная мебель на заказ, встроенная мебель, мебель для...

• Декор и предметы интерьера гипсовые 3Д панели

  Компания "ЭКО ЗД" приглашает к сотрудничеству архитекторов, декораторов, дизайнеров интерьера, интернет-магазины, розничные магазины отделочных материалов, строительные фирмы и организации, а также...

• Лента БРИТ дорожная

  Лента Брит - битумно-полимерный материал стыковочного типа. В категорию представленной продукции входит несколько моделей. Основное назначение группы - обеспечение герметизации швов сопряжения...

• Прочие строительные материалы Герметик БРИТ аэродромный

  Аэродромный герметик БРИТ на основе битума с полимерами, предназначен для эффективного ремонта дорожных и аэродромных покрытий, продление срока эксплуатации трасс, взлетных и рулежных полос....

• Прочие строительные материалы Мастика БРИТ дорожная

  Мастики БРИТ являются герметизирующими материалами горячего применения, предназначены для ремонта и содержания мостовых сооружений, автомобильных дорог, аэродромов. Дорожные покрытия в результате...

• Головные уборы Ищу оптовых заказчиков и покупателей головных уборов

  Производственное объединение theBodnars hats занимается изготовлением головных уборов из натурального фетра. Производство находится в Санкт-Петербурге. Ассортимент товаров: - фетровые шляпы...

• Водный транспорт Ищем дилеров/агентов! По продаже алюминиевых кабинных катеров Swift Chaser

  Увеличьте свой доход сотрудничая с нами!!! Добавьте наши катера в Ваш ассортимент, и Вы получите новую целевую аудиторию, востребованный товар и новые источники дохода.

Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

Кто они

Кто же они, эти люди? По сути, дилер - это компании, который закупает у поставщика товары по а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Варианты партнерства

Те, кому не дает покоя вопрос о том, в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

Товары под реализацию

Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества - товары под реализацию.

Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки - будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

Официальный представитель

И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой - это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников - это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

Документы

Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить и документ с указанием ИНН.

Прежде чем принять окончательное решение стать компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

Кто такой дилер? Основные функции дилера? Как стать дилером без вложений и с максимальной прибылью?

Как стать дилером завода изготовителя без вложений?

Дилер – продавец или распостранитель товаров производителя . В чем отличие от дистрибьютора? Дистрибьютор – продавец или компания – занимается реализацией товара от своего имени по условиям контракта купли-продажи в свою пользу. Осуществляется закупка товара для дальнейшей перепродажи. Дилер же выступает представителем завода изготовителя или компании, реализуя его услуги и товары с заранее оговоренной ценой и рынком сбыта. Сотрудничество дилера и источника регламентированы и имеют ограниченные или обозначенные условия. В функции дилера входит также создание ценности товара – потребности, желания покупателей.

Почему выгодно сотрудничать с дилером?

Плавно подводим Вас к тому, как стать дилером завода изготовителя без вложений – обозначить необходимость такой позиции. Успешное предприятие набирает обороты и возникает потребность в увеличении рынка реализации товаров или услуг. Создание дилерской сети – это мощная основа для закрепления на рынке. Поскольку дилерство включает функции маркетинга – поселиться в голове потребителя и стать ему нужным, ценным товаром – сотрудничество завода изготовителя с дилером выгодно.

Кто такой официальный дилер завода изготовителя?

Официальный дилер – это ответственное за продвижение, реализацию/ сбыт продукции лицо, заключившее договор с заводом изготовителям на прямую поставку в розничную сеть. Стремясь сохранить конкурентоспособность завод изготовитель выпускает больше уникальных товаров, поэтому поиск дилеров – деловых партнеров, — которые бы поддерживали идеи организации и расширяли бизнес предпринимателя за его же счет входит в число интересов изготовителя.

Как стать дилером завода изготовителя?

Большинство изготовителей готовы предложить организациям либо частным предпринимателям стать дилером с минимальными вложениями. Необходимо выбрать для себя интересующую сеть, ознакомиться с предложениями, договориться о встрече с представителем завода изготовителя, обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, состав затем бизнес-схему.

Дилер не обязан закупать продукт – в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно выйти на завод изготовитель и со знанием дела взять за реализацию продукции, работая от его имени без вложений, но на процент.

Когда не требуется вложений:

• Нет потребности в аренде торговой площади, офиса, склада;
• Не нужны сотрудники, оборудование и пр.;

Как стать дилером без инвестиций – работать под заказ или с конкретным объемом продукции со склада изготовителя под реализацию.

От минимальной подготовки к крупным партиям:

1. Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.
2. Предложить решение задач без участия компании изготовителя – формируем стабильность, доверие.
3. Разрабатываем схему партнерский сетей – сеть контактов для реализации продаж.
4. Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.
5. Захватываем сектор сбыта, изучая целевую аудиторию, основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).
6. Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.
7. Объединение дилерской сети и прямых продаж (если заверено ранее с заводом изготовителем).

Что получает завод изготовитель : остается в своем регионе/ сети сбыта; получает партнерское, документально заверенное сотрудничество; реализует товары в других регионах/ сетях; увеличивает сбыт продукции; загружает завод; повышает узнаваемость услуг/ товаров. Продукция чаще появляется на полках, предлагаются выгодные условия для покупателя, ведется грамотная логистика, собирается толковый персонал.

Как стать дилером: убеждаем на переговорах

• Укрепить доверие;
• Показать, что действительно готовы выполнять обязательства;
• Предоставить возможное подтверждение безопасности двусторонних отношений;
• Сделать акцент на уникальность бренда, с которым готовы сотрудничать и от чьего лица говорить;
• Соответствовать долгосрочному видению, миссии изготовителя, разделять ценности – производитель скрупулезно выбирает, с кем сотрудничать;

Возможные вложения (оговариваются):

• Затраты на рекламу;
• Полная/ частичная закупка товара;
• Высокие отпускные цены – покроет ли затраты?
• Затраты на оформление договоров, паспортов, аренду, вложения в интернет-площадки для продвижения и реализации;
• Обучение: программы, тренинги, мастер-классы;

(Пока оценок нету)