Зачем нужен бизнес план предприятию. Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план? Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

– это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

– это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

«внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
«внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

организационная структура фирмы;
штатный состав, количество персонала и график работы;
правовое обеспечение фирмы;
календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

прогноз финансовых результатов;
схема движения денежных средств;
прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

копии регистрационных документов;
документы, характеризующие выпускающую продукцию;
данные маркетингового анализа;
документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Бизнес-план – это документ, который поможет вам проанализировать выбранную идею на реалистичность и разумность. Этот документ может быть прочитан как внешними, так и внутренними пользователями. К первой категории относятся инвесторы, банки и другие финансово-кредитные организации. Ко второй группе можно отнести учредителей, руководителей и других сотрудников компании. Начинающий предприниматель в целях инвестирования должен продемонстрировать в бизнес-плане возможность получения прибыли, срок окупаемости проекта, возможные риски при вложении средств и другие показатели. В тоже время документ может использоваться как инструмент управления компанией. Некоторые успешные бизнесмены добились высоких результатов благодаря тому, что действовали строго в соответствии с составленным бизнес-планом. Этот документ также должен содержать расчеты, которые позволят оценить реалистичность данного вида деятельности. Предприниматель указывает в бизнес-плане возможные расходы и доходы, то есть оценивает затраты на приобретение оборудования, производство продукции или осуществление услуг (работ). Исходя из этих данных, можно вычислить примерный размер чистой прибыли и срок окупаемости проекта. Также документ должен включать информацию о возможных рисках, проблемах и возможных ошибках. В документе оговариваются и пути решения предполагаемых проблем. Чтобы бизнес-план был неким инструментом для ведения деятельности, необходимо определить показатели, с помощью которых можно будет контролировать работу предприятия. То есть в этом документе должна быть прописана некая стратегия ведения бизнеса, помогающая выстоять в конкурентной борьбе. При составлении бизнес-плана выявляются сильные и слабые стороны идеи. Например, к сильным факторам относится новизна продукта (услуги), дешевая стоимость материала и сырья; к слабым факторам можно отнести большие затраты на производство продукции, отсутствие опыта и т.д. Составляется этот документ с перспективой минимум на три года. Совсем необязательно рассчитывать чистую прибыль, объем продаж и другие показатели на каждый месяц, достаточно сделать это поквартально. При составлении бизнес-плана должен присутствовать учредитель или несколько, так как именно он моделирует свою деятельность и проецирует ее в жизнь. В документе не должны быть «приукрашены» перспективы, даже если план составляется в целях получения помощи от инвесторов. Помните, что в дальнейшем из-за ваших действий у вас могут возникнуть проблемы. Так как экономическая ситуация в России может резко измениться, бизнес-план не является гарантией того, что деятельность будет успешной. Поэтому при резком изменении , стоит пересмотреть решения и внести некоторые коррективы в документ. Бизнес-план лучше составлять в паре со специалистом. Из всего вышесказанного ответить на вопрос « бизнес-план» можно следующим образом: этот документ является некой инструкцией для начинающего предпринимателя, разрабатывается план в целях грамотной организации и ведения бизнеса. С помощью него можно выстраивать некую стратегию, планировать расширение своего дела и модернизацию производства.

Есть ли необходимость в бизнес-плане? Ведь его составление это не дешевое удовольствие. Не каждый начинающий предприниматель может себе позволить заплатить 20-30 тысяч рублей.

Бизнес. Пять или десять лет жизни. Куча потраченных денег, нервов и времени. Ради чего? Вы же хотите на выходе добиться успеха, не так ли? От чего зависит успех? В чем его выразить?

Бизнес тем и отличается от предпринимательства, что предполагает наличие системы, которая приносит доход своему владельцу. Он лишь осуществляет общее руководство этой системой. Соответственно, есть определенные критерии системы бизнеса, по которым можно судить об ее эффективности и дать ей оценку.

Если у вас есть свой бизнес, то определить его успешность можно следующим образом:

1) Вы должны иметь представление о том, как обстоят ваши дела на сегодня. Это может выражаться в показателях финансового состояния предприятия, в первую очередь.

Прогнозы объемов продаж, данные о рентабельности и валовой выручке. Все это и многое другое должно дать вам представление о том, где вы находитесь. Убыточен ли бизнес или приносит прибыль. А может просто работает на окупаемость.

2) Определите, чего вы хотите от бизнеса. Это может выражаться в показателях рентабельности и прибыли. А может, вы хотите запустить производство новых видов продукции или оказывать новые услуги.

Также, ваши ожидания могут выражаться в завоевании определенной доли рынка или выход на новые рынки сбыта продукции. Внедрение систем автоматизации процессов управления, облегчающие вашу работу – это тоже может быть определенной целью, если бизнес успешен и стабилен.

3) Когда определена точка, в которой вы находитесь, и есть понимание, к чему стремиться, то необходим план достижения цели. Каким образом вы достигнете поставленных задач, выйдете на новый уровень?

Именно процесс бизнес-планирования и решает эту задачу. Вы получаете полную картину состояния вашего бизнеса, определяете дальнейшее направление развития, и составляете план достижения ваших целей. Все эти моменты отражаются в бизнес-плане.

Цели фирмы, как на среднесрочную и долгосрочную перспективу, так и на ближайшее время. Оценка финансового состояния, выраженная в показателях ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности. Какие есть сильные и слабые стороны у вашей организации или бизнеса?

Кто ваши конкуренты, в чем они вас опережают, в чем ваши преимущества перед ними? Кто ваш потребитель и покупатель, довольны ли они вашей продукцией, ценовой политикой? Если вы хотите выйти на новые рынки с новой продукций, то в бизнес-плане делается полный маркетинговый анализ и изучение рынка сбыта, его объемов и потенциала.

Важными моментами бизнес-плана является планирование производственной программы, составление финансового плана. В нем дается полный анализ прогнозируемых доходов и расходов. Определяются периоды, когда вы будете нуждаться в дополнительном финансировании, в получении кредита.

Прогнозы потока доходов также учитываются в финансовом плане. Все это поможет вам предвидеть наступление негативных моментов, связанных с нехваткой средств, вовремя взять кредит в банке. Вы, также, делаете анализ рисков, оцениваете вероятность их наступления.

Все, что может негативно отразиться и помешать вашему предприятию отражается в этом разделе. А как их предотвратить или минимизировать?

Если ваш проект представляется выгодным, то вы можете привлечь дополнительные средства на его финансирование за счет инвесторов. Это даст дополнительный толчок для развития вашего бизнеса. Без грамотно составленного и представленного бизнес-плана инвесторы не будут с вами общаться.

Строго говоря, есть два вида бизнес-планов.

Первый – это своеобразный внутренний план фирмы, где отражается планирование ее деятельности на определенный срок. Здесь акцент делается на организационный план, производственный, план маркетинга.

Второй вид бизнес-плана – это инвестиционный проект. Если вы открываете новую фирму, планируете выпуск новой продукции, или внедряете новые производственные мощности, то это будет уже бизнес-план инвестиционного проекта.

Помимо анализа положения дел в фирме до его реализации, вы будете делать анализ эффективности проекта и рассчитывать показатели эффективности. Эти показатели будут свидетельствовать о прибыльности проекта. Стоит в него вкладывать или нет. Это поможет вам при получении кредита в банке, а также для привлечения инвесторов.

Бизнес план – это образ, модель бизнеса, выраженная на бумаге. То, что у вас есть сейчас. То, что вы хотите достичь через три года. То, каким образом вы будете двигаться к поставленным целям.

Бизнес-план это ваш путь и ваши ориентиры на пути к успеху в бизнесе. Это ваша лоцманская карта, которая поможет вашему предприятию не сесть на мель у побережья и удачно выйти на просторы большого бизнеса и больших денег.

У многих предпринимателей еще до запуска проекта возникает вопрос о бизнес-плане. При этом, если продукт еще фактически отсутствует, с вероятностью 100% нет и реальной потребности в его написании.

К нам часто обращаются начинающие предприниматели, которые хотят запустить новый бизнес с нуля: салон красоты, производство, аренду спецтехники, продуктовые магазины и так далее. Один из примеров: потенциальный клиент хотел открыть компанию по строительству деревянных домов. Единственный актив, который у него был – контакт знакомого, который всю жизнь занимается их стройкой.

Главным аргументом в пользу этого бизнеса стала информация о возможном ограничении вывоза необработанного леса с территории РФ, что должно было, по мнению этого предпринимателя, способствовать снижению конкуренции на рынке. Остальная вводная информация полностью отсутствовала.

У меня сразу появился вопрос, а зачем в таком случае ему нужен бизнес-план?

Ведь прежде чем подойти к его написанию, необходимо:

Полностью разобраться в продукте, рынке, .

Пообщаться с поставщиками и потенциальными клиентами, оценить перспективы выхода на рынок.

Запустить бизнес на уровне ремесленника, без выстроенной иерархии. Необходимо понять его реальное функционирование и все процессы внутри.

Что нужно сделать до написания бизнес-плана

Основной задачей бизнес-плана является привлечение финансовых ресурсов для масштабирования компании или запуска новых продуктов на рынок. На этом этапе, когда бизнес уже сформирован, можно попробовать написать бизнес-план. Но если в компании отсутствует структура, то при масштабировании бизнес будет не в состоянии обработать всех клиентов. Поэтому желательно ее сформировать.

Как это сделать:

Сформулировать для продукта, чтобы выделиться на фоне конкурентов, подробно его описать.

Письменно описать все процессы в компании, выстроить иерархию в исполнительном блоке.

Создать отдел и продаж, закрыть вопрос с привлечением и обработкой лидов.

Только после этого написание бизнес-плана является действительно актуальным вопросом.

Иногда у клиента слишком оптимистичные представления о своем проекте. Например, однажды нам нужно было разработать бизнес-план по открытию многофункционального придорожного комплекса. Залоговое обеспечение, кроме земельного участка, на котором планировалось строить объект, отсутствовало. Поэтому предлагаемые условия по банковскому кредиту были не самые лояльные.

В ходе расчета мы выявили, что ставка по банковскому кредиту «съедает» всю прибыль по проекту. У клиента также не было возможности увеличить долю собственных средств в финансировании проекта для снижения процентной ставки. Поэтому от его реализации в таком виде мы решили отказаться.

Как оформлять бизнес-план

Что такое бизнес-план? Документ, в котором приводится описание бизнес-модели, продукта и расчет экономических показателей. В нашей стране на законодательном уровне не закреплены требования к содержанию бизнес-планов. Поэтому у финансовых аналитиков есть выбор, в каком формате оформлять проект:

Международные требования (UNIDO, TACIS, ЕБРР). Если отсутствуют заранее установленные пожелания, то проект чаще всего оформляется под эти стандарты.

Требования банков («Сбербанк», «Россельхозбанк», «Внешэкономбанк»). Правда, у них запросы к содержанию и оформлению бизнес-планов по объему соответствуют целому мемуару.

Требования правительственных структур и госкорпораций (ОЭЗ, Роснано);

Пожелания частных инвесторов. Не все инвесторы любят читать огромные бизнес-планы с избыточной информацией. Как правило, это люди, которые уже разбираются в бизнесе, в который вкладывают. Поэтому чаще всего бизнес-план оформляется в кратком виде с развернутой финансовой моделью.

Типовое содержание бизнес-плана включает:

1. Введение

2. Краткое описание

3. Бизнес и его общая стратегия

4. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

Маркетинговый анализ
Маркетинговая стратегия

5. Производство и эксплуатация

Планы развития
Покупка производственного предприятия и оборудования
План производства и расчет выпуска продукции
Производственные факторы

6. План производства и эксплуатации

Производственные факторы
Система контроля качества

7. Управление и процесс принятия решений

8. Финансы (Финансовая модель)

Прогнозный период
Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов
Расчет себестоимости единицы продукции или услуг
Финансовая отчетность
Балансовый отчет
Особые комментарии

9. Факторы риска

Технические риски
Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности

Хочу отметить, что написание бизнес-плана – это довольно объемная задача, которую необходимо реализовывать не на нулевом этапе.

Пример из нашего опыта: бизнес-план был полезен компании, которая вышла на рынок производства биопротеина (в качестве заменителя рыбной муки). В связи с тем, что вылов рыбы в мире достиг предела, в 80-х годах прошлого века ученые начали проводить исследования по искусственному синтезу белка. В результате такая технология была найдена, но экономически целесообразна она стала только сейчас.

В рамках написания бизнес-плана для компании мы изучили не только российский, но и мировой рынок, основных поставщиков и покупателей, процессы получения продукта и сформировали подробный финансовый план. Общий объем инвестиций оценивался в миллиард рублей.

Есть ли альтернатива бизнес-плану

Бизнес-план имеет смысл писать, когда объем инвестиций в среднем больше 20 миллионов рублей. Альтернативой ему является финансовая модель (такой своеобразный бизнес-план «на салфетке»). В содержании выше этот раздел приведен и является одним из ключевых. Чаще всего такая финмодель предназначена для внутреннего пользования или вполне подойдет для внешнего частного инвестора.

Финансовая модель – это подробная экономическая схема компании без текстового описания и углубления в процессы. По сути, это отчет о движении денежных средств в прогнозном периоде (план на 1-3 года).

Главные принципы при формировании финмодели:

Период прогнозирования выбираем на 1-3 года. Последние годы в стране меняется экономическая ситуация и уровень жизни населения. Но в то же время появляются новые каналы маркетинга для привлечения клиентов и методы автоматизации бизнеса. Несмотря на то что в многих учебниках рассматривается долгосрочный период прогнозирования, у нас в стране можно делать прогноз на 1 год.

Средний чек, трафик и выручка должны соответствовать среднерыночным показателям. При планировании не стоит равняться на знакомые всем бренды. Например, если ИКЕА открывает магазин на окраине города в чистом поле, то вокруг нее формируется своя инфраструктура.

При планировании денежных поступлений необходимо учесть сезонность направления, срок оборачиваемости дебиторской задолженности – не всегда оплата поступает в момент передачи товара – в целом снизить первоначальный прогноз по доходам на 20%.

При определении операционных расходов планируемые затраты нужно умножать минимум на 1,5, а инвестиционные расходы – минимум на 2. Затратную часть всегда прогнозировать легче, но необходимо проверять на соответствие среднерыночным показателям: фонд оплаты труда, арендные ставки, цены на сырье. Например, если дружественная компания предлагает скидку 20% на ключевое сырье, это не означает, что так будет всегда.

Довольно часто клиенты любят считать сверхприбыли, исходя из спроса в высокий сезон и соответствующих продаж. Например, заполняемость хостелов в Санкт-Петербурге в высокий сезон составляет 84%, а уровень их безубыточности находится на 57%. Высокий сезон длится всего 4 месяца, а в остальное время наблюдается существенный спад, при этом в январе объект может работать даже в минус. Так, если гость считает выручку объекта за год, опираясь на данные высокого сезона, его расчеты могут быть неправильными.

Основное преимущество финансовой модели перед бизнес-планом – это время. Поэтому перед тем, как написать полноценный бизнес-план, сначала нужно разобраться, для какой структуры он необходим. Возможно, финансовая модель будет выходом для решения вопроса о привлечении финансирования.

Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции. Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой поддержки. Бизнес-план – это подробное описание всех операций на пути полной реализации предпринимательского проекта. При планировании должен быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:

Лаконичная информация о предприятии, его продукции или услугах.
Информация о партнерах.
Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных клиентах.
Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким анализом эффективности проведенной работы за определенный период.

Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути проекта. Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к управленческим документам. Он входит в стратегическое планирование более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.

Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций

Бизнес план для инвесторов является презентацией главной концепции в формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные средства. В первую очередь потребуются финансовые расчеты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения. Кроме того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной сфере деятельности. Каждый инвестор желает знать срок возврата инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта. А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к банкротству. Самый важный показатель, на который обращает инвестор – это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в большем объеме, чем вы требуете.

Банки всегда выдают кредиты для бизнеса

Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и развитие предприятий. Для банков это особая категория клиентов и в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемые на сегодняшний день. Банкам нужен бизнес план от предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора. Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности выдачи денег бизнесмену. Банки являются структурой, в которой ведется деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора. Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.

Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия

Составленный бизнес план необходимо предоставлять для фондов поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день достаточно расширен диапазон видов государственной финансовой помощи:

Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
Льготные кредиты Микрофинансирование.
Гранты начинающим предпринимателям (Грант – финансовая помощь на безвозмездной основе).
Инновационные гранты.
Лизинговые услуги.
Субсидии на проценты по кредитам.
Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
Консультации в бизнесе.
Образовательные программы для предпринимателей.
Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и юридическое обслуживание).
Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации по аудиту развития предприятия от создания до полной реализации) на льготных условиях.
И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.

Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно сотрудничают с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.

Без плана невозможно создать бизнес из идеи

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес план, он исследует на детальном уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей. Намного эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности. В процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования, предприниматель знакомится со своим будущим делом. Он становиться ближе на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности. Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом управления и контроля работы внутри предприятия. Бизнес-план можно корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов. Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию. Но в бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.

Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.