Вопросы для проверки бизнес идеи. Как проверить любую бизнес идею, на прибыль? Готовы ли люди заплатить за ваше решение

Некоторым людям приходит определенная идея для решения распространенной проблемы, которая так и остается нереализованной, а человек уже никогда снова серьезно не затрагивает эту тему. Другие же люди генерируют идею для бизнеса и концентрируются на ней, пытаясь немедленно предпринять меры по ее реализации, но что-то не получается.

Идеи приходят в различных формах и имеют разные масштабы. Большинство плохих идей можно распознать как плохие сразу же. Хорошие же идеи могут быть таковыми в разной степени. В теории, хорошая бизнес-идея - это та, которая решает задачу умело и не имеет каких-либо существенных недостатков. Но не каждая хорошая идея может сделать ваш бизнес жизнеспособным.

Например, несмотря на то, что идея хороша, она может быть экономически неэффективной, что является препятствием на пути к значительной прибыли. Если у вас есть хорошая идея, но вы не уверены, что она является устойчивой и подходит в качестве основы для реального бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?

Первый вопрос, который вам стоит задать себе, является простым. Подумайте о своей идее. Решает ли она какие-либо распространенные проблемы, с которыми сталкивается среднестатистический человек?

Первым ключом является решение проблемы, а не внедрение каких-либо новшеств, в которых никто никогда не нуждался. Вторым ключом является распространенная проблема, которую может решить ваше предприятие. Например, если вы изобрели устройство, которое позволяет кому-то играть на аккордеоне и ремонтировать автомобиль в одно и тоже время, вероятно вам не удастся выйти на широкую аудиторию.

Вы можете сделать некоторые исследования рынка, чтобы поддержать вашу идею, но, если ваш продукт или услуга не востребованы, прежде чем начать действовать все же хорошо подумайте.

Готовы ли люди заплатить за ваше решение?

Вы можете провести некоторые маркетинговые исследования, чтобы получить верный ответ, но даже просто поразмыслив об этом, вы сможете прийти к некоторым заключениям.

Представьте себе, что не вам пришла эта идея, и что вместо этого кто-то приходит к вам с этим.

• Готовы ли вы платить за продукт или услуги этого человека?
• Сколько вы готовы заплатить за это?

Эти два вопроса должны немедленно сообщить вам есть ли у этой бизнес-идеи потенциал для создания ощутимого дохода.

Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?

Зарабатывание денег, верите вы этому или нет, но это только первый шаг процесса. Чтобы процветать в бизнесе, ваша идея должна иметь возможности для роста, т.е. она должна быть масштабируемой.

• Может ли ваша идея постепенно расширяться и выходить на новые рынки?
• Можете ли вы придумать новые, улучшенные модели ведения бизнеса?
• Можете ли вы расширить свой бизнес, охватив другие области, чтобы зарабатывать больше денег?

Если ваша идея не является масштабируемой, и она может существовать только в ее нынешнем виде, это не даст вам возможности создать полноценный бизнес.

Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?

Этот важный момент необходимо проверить и один быстрый поиск Google должен дать вам представление об этом. Посмотрите, существуют ли какие-либо другие компании, которые уже используют вашу идею. Если это отличная бизнес-идея, существует большая вероятность того, что кто-то уже думал об этом.

Если вы видите по крайней мере одного конкурента с вариантом вашей идеи, который лучше, чем ваш, то ваша идея, вероятно, имеет небольшие шансы на жизнеспособность.

Может ли кто-нибудь еще это сделать?

Представьте себе на минуту, что никто до вас еще не воплотил эту бизнес-идею.

• Если вы представите ее миру и начнете продавать нечто особенное или предоставлять некоторые полезные и уникальные услуги, как легко было бы для кого-то еще повторить вашу идею?
• Как легко было бы им сделать тонкое улучшение в этой сфере?

Если ваша идея не является уникальной, или если она может быть легко скопирована, вероятность того, что ей воспользуются подражатели и воры идей (хорошо работающих в рамках закона), очень высока.

Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?

Это является важным вопросом устойчивости вашего бизнеса. Подумайте и поразмышляйте критически о вашей идее. Является ли ваша идея чем-то приходящим и уходящим или она имеет под собой прочный фундамент и долгосрочную основу?

Если это что-то неустойчивое и приходящее, не забывайте, что долго ваш бизнес не будет работать. Бизнес идеи, которые будут пользоваться мимолетным интересом не будут иметь долгосрочного успеха. Если вы нацелены на нечто большое и основательное, вам необходимо что-то, что решало распространенные проблемы на долгосрочной основе.

Если вы можете уверенно ответить на все эти вопросы и проделали достаточное количество исследований, у вас есть хороший шанс превратить вашу идею в успешное предприятие. Просто помните, фаза идей только первый шаг всего процесса. Начиная с этого момента вам необходимо будет сделать исчерпывающее исследование, написать бизнес-план и начать поиск инвесторов. Это долгий и непростой процесс, но благодаря уверенности в своей идее, вы будете шаг за шагом приближаться к большому началу вашего бизнеса.

Проверка бизнес идеи на живучесть.

Здравствуйте меня зовут Артем Воронцов. В данной статейке я хочу поведать Вам как я пытался осуществить свою юношескую мечту и открыть свой бизнес! Хочу рассказать о том как можно проверить прибыльность любой бизнес идеи, что называется не выходя из дома.

Начну с того что бизнес - автосервис я так и не открыл и не сколечко этого не жалею, так как начал я свою предпринимательскую деятельность с автомойки, которая в данный момент перешла по наследству к моему брату.

А мой бизнес начинался как и у многих с мечты. Будуче студентом я всегда мечтал о автомобиле, как известно помимо автомобиля, молодому человеку нужны еще и деньги на его содержание, на девушек и много чего еще интересного. Работать на дядю и тетю не хотелось, а хотелось заниматься бизнесом. И почему-то в мечтах о бизнесе все время представлялся свой собственный автосервис, в который клиенты выстраиваются в очередь. И вот, как говорится, когда время пришло начал задумываться о реализации своей идеи, на тот момент учебу я давно закончил, поработал на пивоваренном заводе, обычным грузчиком, платили на тот момент хорошо, так что первоначальный капитал был. Денег хватало на покупку б/у оборудования из Прибалтики, и на три месяца аренды и зарплаты.

И когда я уже был близок к реализации своей мечты я задумался, а что если бизнес мой не окупиться? Что я буду делать? - идти работать неохота! Но как проверить живучесть моего дела?

Начал собирать информацию в интернете, даже купил бизнес-план, собрал прилично информации - страниц наверно 230. Ну и всё выглядело достойно, но что-то тормозило меня начинать, хотя даже помещение уже нашел, в проходимом месте! Но что мне делать теперь? Тут до меня дошло, что нужно проверить своих конкурентов, которые в данном бизнесе не первый год, как они себя чувствуют? И найдется ли для меня местечко?

Определил 3-х самых сильных конкурентов, которые имеют основную массу клиентов, начал ездить и засекать, сколько автомобилей обслуживают за день, пытался посчитать примерную прибыль за месяц, квартал, год, но как-то тяжеловато это показалось, да и прибыли на столько разнились, что уверен данных очень мало!

Каждый вечер я продолжал собирать любую информацию из интернета, переписывался на форумах и т.д. и Там-то мне и посоветовали заказать проверку своих конкурентов, у сторонней организации, я думал такая проверка стоит бешеных денег, а на деле оказалось, что все реально и три фирмы я пробил всего за 1600 рублей, сейчас цену не знаю, а сайт назывался www.zakaz.biz -proverka .ru

Что же мне удалось узнать о своих конкурентах и о перспективах данного бизнеса? Я отвечу: «Я узнал достаточно много для того, что бы некогда не открывать свой автосервис и не жалеть об этом!!» Потому что таким же образом я нашел наиболее перспективный бизнес в своем городе, как я говорил выше, я открыл автомойку.

И так сделал я бизнес проверку трех своих конкурентов, и мягко говоря был удивлен, потому что думал и по моим расчетам и по расчетам купленного мной бизнес-плана у меня ожидалось светлое будущее, с доходом от 300 000 рублей в месяц - только с одного автосервиса!

Когда же я взглянул в отчеты своих конкурентов, я увидел там совсем другую картину, а именно две конкурентов вообще не понятно как существовали, один работал в большой минус имел еще несколько фирм «однодневок» - через которые выводил хоть какие-то деньги, другой походу проедал взятый еще в нормальные времена кредит. Третий тоже сидел в долговой яме.

Скажу Вам сразу же, что все расчеты проводились с тем условием, что по статистике фирмы скрывают до 30% своего дохода!

Но даже с учетом 30% без слез не взглянешь на прибыльность конкурентов!

Давайте про первых двух я вообще говорить не буду, приведу пример лишь на последнем, так как у него была картина куда более лучше.

Я Вам покажу только, что можно показать, так как такая информация является конфиденциальной и не подлежит разглашению, я человек порядочный. Но я думаю, что будущему бизнесмену и так все будет понятно!

Вот смотрите сами:

У компании есть признаки банкротства. Ликвидность ниже нормы - положение компании нестабильно. Компания испытывает недостаток собственных средств. При этом компания не может восстановить свою платежеспособность в течении полугода.

Я думаю увиденное вас впечатлило! Это я еще не показал вам двух других конкурентов, и финансовые анализы их фирм, а так же в бизнес-проверке есть еще Баланс IAS , отчеты о прибылях и убытках и другие финансовые показатели.

Вот и получается, что даже если третий мой конкурент скрывает 30% прибыли, и на таком долгосрочном промежутке показывает убытки, то в любой момент может нагрянуть проверка из налоговой и тогда будет полный алес, сначала спросят чем же он выдает зарплату рабочим потом пройдутся по хозяйственной части и всё поедет этот учредитель отдыхать от бизнеса года на 4.

Так же из данной бизнес-проверки я узнал, что у второй фирмы, а вернее её руководитель, является учредителем еще в нескольких фирмах, которые как я уверен являлись на тот момент - фирмами однодневками, что тоже очень может заинтересовать налоговую! У этого же директора, при автосервисе был магазин в котором они торговали авто запчастями, в этом же магазине продавали чай, пирожки, а хотя в разрешенной им деятельности не было прописано, общепита и розничной торговле авто запчастями, что тоже не законно!

Так же я узнал, что на эту фирму был подан иск о взыскании долга, как потом выяснилось это бывший работник, управляющий автосервиса подал иск, на взыскание долга по зарплате и незаконное увольнение! Весело!

Про того учредителя у которого висел кредит, то же есть, что сказать. Оказалось, что в бизнес-проверке был и такой интересный момент как проверка наличия деловых связей. В этом-то пункте я и нашел фамилию своего давнего знакомого, одноклассника. В общем встретился с ним, оказывается они с третьим учредителем, пытались заниматься авто запчастями для грузовиков, но бизнес не пошел и они разбежались. Так же товарищ мой мне поведал, что этот учредитель звонил и ему с просьбой одолжить денег под его «успешный бизнес».

Вот в принципе это и были основные моменты, из-за которых мне суждено было отказаться от открытия своего автосервиса, и переключится на автомоечный бизнес, о чем я нисколько не жалею. Кстати автомойки в моем городе, даже на бумаге (бизнес-проверке) выглядели на много лучше! И тех конкурентов которых я проверил, у всех была прибыль! Так что выбор мой был оправдан!

Я думаю, вам как и мне в свое время стало намного понятней, как стоит начинать свой бизнес. Что не стоит в слепую смотреть на других людей (учредителей), которые может даже и кажется, что живут успешной жизнью и ездят на хорошей машине! На самом деле многие из них набрали денег в кредиты под свой «больной» бизнес и каждый день ломают голову как их отдавать?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, и также – . После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках . Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси - потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Допустим, у вас появилась идея нового бизнеса. Вышли на рынок, огляделись и видите: никто не продаёт ничего похожего! Возможно, такой продукт уже давно пользуется спросом за рубежом, но в вашу страну или город пока не добрался. Возможно, вы действительно придумали что-то принципиально новое. Но факт: неизвестно, найдутся ли для вас покупатели.

Как протестировать жизнеспособность бизнес-идеи? Вместе с маркетологом Марией Кузьмичёвой мы вспомнили несколько способов.

Включаем Интернет и здравый смысл

Заменители

Например вы изобрели зубную пасту. Важно понять, нужна ли она людям. Существует ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого надо найти все существующие на рынке заменители. Если людям нужно чистить зубы, наверняка для этого уже есть какое-то средство. Ищем заменители, находим зубной порошок, который активно продаётся. А значит, есть потребность и все шансы продать новый продукт.

Коммерческая или иная выгода

Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех. Пример такого продукта - восстановление шин холодным способом. Стоимость услуги составляет не более 50% от стоимости новых шин, одну шину можно восстанавливать несколько раз, то есть выгода для автовладельца очевидна.

Что ищут люди?

Воспользуйтесь помощью поисковиков. Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если бизнес-идея уже прижилась в других городах, оцените запросы в вашем регионе. Люди могут знать о «предмете», искать его либо решение своей проблемы, которое ваш продукт и даёт. Так вы убедитесь, что в вашем регионе к подобному продукту есть интерес.

Если же вы вообще только что придумали новый продукт, ищите смежные запросы (заменители или потребности). Например изобрели антимоскитную лампу накаливания - ищите «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров».

Если соответствующие запросы есть, и их много, скорее всего, ваша идея приживётся.

Интересы

Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса. Помониторьте форумы и соцсети. Если есть возможность, отследите офлайн-движение. Например придумали абсолютно новый вид здорового питания, ищите интересы, связанные со здоровьем, спортом, экологией и так далее. Если на основании интереса образуются большие и активные сообщества, из них скорее всего и будут ваши первые покупатели. Хороший пример нишевания вокруг интересов - кошерный гастроном «Пардес» в Москве.

А поговорить?

Что скажут клиенты?

Естественно, вы можете не просто гадать, но и опросить потенциальных клиентов. В зависимости от масштабов проекта и бюджета это могут быть глубинные интервью, опросы или фокус-группы. Это достаточно доступный метод, однако люди и сами не всегда знают чего хотят. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить. Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте.

Поможет мнение экспертов

Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи. Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете. Иначе удачную бизнес-идею могут «увести».

Тестирование

Дать продукт попробовать потенциальным клиентам - более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: один производитель выпустил новый вид корма для животных. Он протестировал упаковку, она понравилась. Он дал рекламу, она сработала. Люди купили корм. Но он не понравился собакам и кошкам. Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное - продукт на потребителях. Минус тестирования в том, что вам придётся потратить деньги и/или время на производство товара или оказание услуги.

А теперь попробуем продать…

Продажа «по своим»

Если среди ваших знакомых есть потенциальные клиенты, то можете пока не «выходить в свет». Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. Обратите внимание: друзья могут бояться расстроить вас отказом купить.

Тестовая продажа

В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит. Это расстроит, но убережет от серьёзных трат. Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. И помните о том, что продажа первой партии не на 100% гарантирует продажу следующей. Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу.

Думаю, что мы вспомнили не все способы. Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке.

Важно! Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без . Если не умеете исследовать - приходите, мы научим:)

Кстати, в комментариях можете добавить то, что забыли мы.

Мария Кузьмичёва, независимый маркетолог-аналитик, специалист по маркетинговым исследованиям

Добавить комментарий Отменить ответ

Начать свой бизнес можно несколькими способами: самому придумать идею бизнеса, присоединиться к другому бизнесу или воспользоваться чужой идеей, а также купить готовый бизнес. Во всех перечисленных случаях, прежде чем начинать инвестиции, будет полезным провести «краш тест» — проверку идеи бизнеса на уязвимость. Как это сделать?

Составить самый приблизительный бизнес-план

1. Написать план воплощения идеи: что продаете, кому продаете, где продаете, как продаете — все пункты, которые описывают развитие бизнеса.
2. Сделать расчеты: обозначить наличие и объем стартового капитала и сколько вы готовы тратить на продвижение — в общем, следует предусмотреть максимально все затраты.
3. Рассчитать стоимость, по которой вы будете продавать свой товар или услугу. Это важно для понимания, попадете вы в рынок со своим предложением или нет.

Провести конкурентный анализ

Чем меньше у вас денег на старте при высокой конкуренции, тем меньше шансов запустить успешный бизнес. Наиболее частая причина провала в том, что затраты значительно перекрывают первые доходы, и дотянуть до прибыли не получается. Поэтому начинаем с простых шагов:

1. Анализируем количество запросов по вашему товару или услуге в Подборе слов от Яндекс.
2. Просматриваем , которые выдает поиск по аналогичному запросу — для грубой оценки соотношения спроса к предложению этого хватит.
3. Изучаем цены конкурента — соответствуют ли они ценам из вашего бизнес-плана. Если ценовое предложение ключевых конкурентов побить сложно, а продукт ничем не уникален, лучше не ввязывайтесь.

Найти свою нишу

Это означает занять маленькую долю рынка. Для того, чтобы быть в своей нише №1, чаще всего нужно преуспеть на продаже уникального товара или услуги. В поиске ниши важно выявить спрос. Предположим, вы решили продавать зубные щетки для енотов, но будет ли кто-то искать ваш товар? Но бывает и наоборот. О новом товаре никто ничего не знал, но он настолько привлекателен, что молва о нем начинает помогать продавать его без особой рекламы.

Изучить рынок и потребителя

Наиболее успешными бывают те бизнес-идеи, реализовывать которые взялся человек, собаку, как говорится, съевший в какой-то заданной специализации. Опытный кондитер, решивший открыть свою пекарню, к примеру, уже обладает знаниями, где покупать сырье, какое оборудование лучше и какие пирожные предпочитают посетители. Если вы признанный специалист в своем деле, то вам будет легче раскрутить его — наверняка часть ваших клиентов перейдет к вам, доверяя непосредственно вашему профессионализму. Но будьте готовы к острой конкуренции со своим бывшим работодателем.

Если же ваша бизнес-идея должна воплотиться на неизвестном вам рынке, изучите его досконально, возьмите в партнеры человека с доказанным успешным опытом с конкретно этого рынка.

Проверить гипотезы посредством интернет-маркетинга

Очень популярный метод для тестирования стартапов. Но для него потребуется определенный бюджет. Метод заключается в создании

Страница в интернете, предоставляющая подробную информацию о конкретном товаре или услуге с целью склонения пользователей к покупке

">лендингов