Партнерство и взаимодействие между компаниями — необходимое условие бизнеса. Сотрудничество с иностранными партнерами Этапы организации бизнес партнёрства

Партнерство - это юридическая форма делового соглашения между двумя или более лицами, разделяющими между собой управление предприятием и прибыль от его деятельности.

Если Вы планируете открыть бизнес, который будет принадлежать нескольким владельцам и управляться несколькими бенефициарами, Вы сможете выбрать такую форму для своего бизнеса, как партнерство. При этом, как именно Вы намерены структурировать свою партнерскую компанию, будет зависеть не только от соглашения о распределении прибыли между Вами и Вашим партнером. Партнерство учитывает также вопросы ответственности и налогов, поскольку они касаются и каждого из вас, и конкретно выбранного Вами бизнеса. Перед регистрацией такого типа компаний у Вас неизбежно возникнет вопрос, где именно зарегистрировать партнерство и какой вид partnership лучше? Ниже Вы сможете ознакомиться с рядом имеющихся вариантаов и решить для себя какой вид партнерства лучше всего подходит для Вашего бизнеса.

Высококвалифицированные специалисты компании IQ Decision проконсультируют Вас и предоставят лучшие услуги для регистрации компании за рубежом.

Общие типы партнерств включают:

Регистрация General Partnerships (Общее партнерство) -

Общее партнерство - это совместное владение бизнесом двумя или более лицами. Как в индивидуальном предприятии (sole proprietorship), здесь нет юридического разделения между бизнесом и отдельными партнерами. Хотя общее партнерство относительно легко формируется, простота его структуры часто связана со значительным риском.

Общее партнерство позволяет каждому партнеру действовать относительно независимо, объединять ресурсы, избегать высоких затрат на запуск. При этом, партнеры должны принимать потенциально неравные вклады времени и ресурсов, полностью доверять другим партнерам и быть готовыми к тому, что партнерство - это еще и риски полной и личной ответственности за долги и обязательства Вашего совместного предприятия. Полезно помнить, что ели Вы решите открыть партнерство, в этой форме одно индивидуальное решение не управляет решениями других партнеров, если это не предусмотрено заранее подписанным индивидуальным соглашением. Кроме того, любой партнер может заключить обязательный контракт от имени каждого другого партнера; а значит в этом предприятии поэтому крайне важно установить взвешенную политику принятия решений.

• Как зарегистрировать общее партнерство?

Наиболее типичным методом регистрации общего партнерства является соглашение между партнерами. Регистрация общего партнерства просто, если обратиться за помощью к профессиональным специалистам. После регистрации фирменного наименования в государстве партнеры должны разработать и подписать соглашение о партнерстве, в котором излагаются условия, в которых будет действовать партнерство.

Соглашения о партнерстве, хотя и не требуются по закону, настоятельно приветствуются.

Отличительной чертой партнерства является неограниченная ответственность партнеров. Каждый партнер несет персональную ответственность за все долги партнерства. Это включает любые долги, понесенные любым из других партнеров от имени партнерства. Любой партнер может связать партнерство, заключив контракт от имени партнерства. Если А и Б являются партнерами, а Б подписывает контракт от имени партнерства, А будет нести личную ответственность на всю сумму. Это справедливо независимо от того, разрешил ли А контракт или знал ли он о его существовании. Эта особенность неограниченной ответственности контрастирует с ограниченной ответственностью владельцев корпорации.

• Преимущества открытия General Parnterships

Хорошо разработанное партнерское соглашение является важным инструментом управления рисками. Этот документ обеспечивает широкую гибкость при выборе условий, которые будут определять партнерство. Соглашение может (и должно) содержать положения о степени и типе ожидаемых взносов каждого партнера, распределении прибыли, отставке или смерти партнера, о роспуске партнерства и любых других проблемах, характерных для бизнеса. Поскольку соглашения о партнерстве составляют основу бизнеса и определяют основные правила работы, их следует разрабатывать с осторожностью. Если соглашение усложняется, для каждого партнера может быть разумным, чтобы его собственный адвокат рассматривал его самостоятельно.

Общее партнерство имеет несколько ключевых преимуществ. Во-первых, каждый партнер имеет возможность действовать независимо от других партнеров, что позволяет бизнесу быстро реагировать на проблемы, за счет снижения количества бюрократизма в принятии решений. Во-вторых, при формировании бизнеса один партнер может вносить один тип ресурсов (например, земельный участок), а другой - другой тип (например, деньги). В-третьих, партнерство имеет низкие затраты на запуск, о чем говорилось выше.

Общие партнерства относятся к числу простейших форм бизнес-структур, в том числе к их методам налогообложения. Партнерство должно сообщать о своих доходах для целей налогообложения, но субъект предпринимательской деятельности не облагается налогом отдельно. Вместо этого прибыль передается непосредственно каждому партнеру в соответствии с соглашением о партнерстве. Каждый индивид обычно облагается налогом по своей части прибыли партнерства. Прибыль может быть распределена свободно в соответствии с соглашением о партнерстве.

• Недостатки регистрации общего партнерства

Условия общего партнерства относительно просты, потому что общее партнерство является одним из простейших способов обмена собственностью бизнеса. Если в соглашении о партнерстве не указано иное, как прибыль, так и убытки бизнеса распределяются поровну всеми партнерами. Убытки включают не только долги, но и обязательства, в том числе любые судебные иски против бизнеса. Кроме того, действия любого отдельного партнера эффективны против бизнеса в целом.

Например, если один из партнеров приобретает новый пикап без разрешения любого из других, а затем попадает в ДТП с припаркованной машиной при доставке пакета документов клиента, бизнес и каждый партнер несет ответственность не только за покупную цену транспортного средства, но и за любые обязательства, возникающие в результате судебного разбирательства в отношении бизнеса.

Каждый партнер «несет солидарную ответственность», а это означает, что не только бизнес, но и каждый отдельный партнер несет полную ответственность за удовлетворение каждого долга. Несмотря на то, что другие партнеры не согласились с покупкой пикапа, им все равно придется заплатить за это в дополнение к любому ущербу, который он впоследствии причинил.

В отличие от субъекта с ограниченной ответственностью общее товарищество имеет «неограниченную ответственность», что означает, что он не защищает партнеров от каких-либо рисков. Таким образом, каждому человеку, возможно, придется использовать личные активы или ресурсы для удовлетворения любых долгов перед партнерством.

Задолженность может быть понесена любым партнером без одобрения кого-либо из других, поэтому крайне важно доверять деловому суждению каждого партнера, прежде чем вступать в общее партнерство. Участие в общем партнерстве означает, что вы соглашаетесь разрешать всем другим партнерам принимать решения от имени вас и бизнеса и что вы согласны нести полную ответственность за эти решения.

Регистрация Limited Partnerships (Ограниченное партнерство) -

Ограниченное товарищество является субъектом предпринимательской деятельности, состоящим из двух или более лиц с одним или несколькими генеральными партнерами и одним или несколькими ограниченными партнерами. Ограниченное партнерство отличается от общего партнерства в объеме контроля и ответственности каждого партнера. Ограниченные партнерские отношения регулируются законами каждой юрисдикции, где разрешена подобная практика. Например, в Вирджинии законом Virginia Revised Uniform Partnership Act, который является адаптацией закона 1976 года Revised Uniform Limited Partnership Act или RULPA и его последующих поправках.

• Как зарегистрировать ограниченное партнерство?

Чтобы зарегистрировать Limited Partnerships в Вирджинии (например ), сертификат о Limited Partnerships должен быть подан в Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния (Virginia State Corporation Commission).

В сертификате должно быть указано название партнерства. Имя должно содержать обозначение «limited partnerships», «a limited partnership», « L.P.» или «LP», которое ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности одного или более партнеров.

Кроме того, сертификат должен назвать зарегистрированного агента для обслуживания процесса, указать почтовый адрес компании и указать имя и адрес каждого генерального партнера.

Регистрация ограниченного партнерства происходит на дату подачи сертификата, если более поздняя дата не указана в сертификате.

• Общие партнеры в Limited Partnerships

Общие партнеры в Limited Partnerships руководят повседневными операциями компании и контролируют управление. Сфера ответственности отдельных общих партнеров должна быть оговорена в соглашении о партнерстве. Общие партнеры имеют право связывать партнерство и других партнеров с контрактами, которые заключаются в обычном ходе партнерского бизнеса. Общие партнеры берут на себя юридические долги и обязательства бизнеса, за которые они несут солидарную ответственность. Они должны быть указаны в сертификате о Limited Partnerships как «общий партнер».

Генеральными партнерами могут быть физическое лицо, партнерство, ограниченное партнерство (местное или иностранное), трасты, недвижимость, ассоциация, корпорация или любое другое юридическое или коммерческое лицо. Однако общий партнер может покинуть партнерство в любое время, если в соглашении о партнерстве содержатся положения о выходе, несоблюдение ими может привести к нанесению ущерба или другим средствам правовой защиты.

• Ограниченные партнеры в Limited Partnerships

Ограниченные партнеры в Limited Partnerships вносят инвестиционный капитал в виде наличных денег, имущества, оказанных услуг или векселя или другого обязательства вносить свой вклад. Обычно они не участвуют в ежедневных операциях компании. Ограниченные партнеры защищены от личной ответственности за долги и действия компании, за исключением размера их вклада.

Ограниченным партнерам могут быть предоставлены права голоса в соглашении о партнерстве. Кроме того, они имеют право на инспекцию и информацию о партнерстве и финансовом состоянии бизнеса. Ограниченные партнеры могут более активно участвовать в ежедневных операциях партнерства, однако слишком большое участие приведет к тому, что к ним будут относиться юридически как к общим партнерам с полной личной ответственностью.

Ограниченные партнеры могут оставить только ограниченное партнерство на время или после событий, указанных в соглашении о партнерстве.

• Соглашение в Limited Partnerships

Соглашение в Limited Partnerships является договором между общими и ограниченными партнерами. Характер соглашения обеспечивает гибкость в отношении распределения прибыли и убытков и способность определять права голоса партнеров. В соглашении о партнерстве могут указываться события, после которых ограниченное партнерство будет распущено.

• Преимущества Limited Parnterships

Партнерство, как правило, недорогой и легко формируемый бизнес-объект. Ограниченное партнерство также имеет то преимущество, что может привлечь крупных частных инвесторов, потому что даже если возникают финансовые или юридические проблемы, ограниченные партнеры несут ответственность только за капитал, который они инвестируют в бизнес. Ограниченные партнеры могут также покинуть бизнес или быть заменены без расторжения партнерства.

Контрактный характер соглашения о партнерстве позволяет обеспечить большую гибкость в структуре бизнеса. Ограниченное партнерство не требуется для проведения официальных совещаний руководства или отчетов о доходах. Поэтому общие партнеры могут лучше сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, в то время как инвесторы удаляются из решений о ежедневной эксплуатации.

• Недостатки Limited Parnterships

В отличие от ограниченных партнеров, общие партнеры берут на себя личную ответственность за все долги и другие обязательства бизнеса. Общие партнеры также могут быть ограничены в своей способности свободно управлять бизнесом, если права голоса ограниченных партнеров не будут тщательно разработаны. Равные права голоса или право вето партнеров могут привести к тупиковой ситуации.

Внешнее частное финансирование может быть ограничено в рамках ограниченного партнерства, поскольку не может быть продажи акций компании, как в корпорации. Получение институционального финансирования для партнерства может потребовать защиты от партнеров, отрицая какие-либо ограничения на личной ответственности.

Наконец, в отличие от общего партнерства, ограниченные партнерские отношения должны формально заполняться с государством, в котором они находятся.

Вы можете зарегистрировать LP в Шотландии или зарегистрировать LP в Ирландии с помощью специалистов компании IQ Decision.

Регистрация Limited Liability Partnerships (LLP) (Партнерство с ограниченной ответственностью) -

Limited Liability Partnership представляет собой партнерство, в котором все партнеры имеют ограниченную ответственность. Это отличается от General Partnerships и Limited Partnerships. В первом случае каждый партнер несет солидарную ответственность за свои действия и действия других партнеров. В последнем случае только ограниченные партнеры имеют ограниченную ответственность, а общие партнеры все еще несут солидарную ответственность.

• Как зарегистрировать Limited Liability Partnership?

Регистрация Limited Liability Partnership происходит, когда заявление о регистрации подано в комиссию выбранной юрисдикции (в примере статьи - Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния). В заявлении о регистрации должно быть указано название партнерства, а имя должно содержать обозначение «Registered Limited Liability Partnership», «Limited Liability Partnership», «R.L.L.P», «L.L.P», «RLLP» или «LLP», который ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности партнеров.

В заявлении также должен быть указан адрес главного офиса, адрес зарегистрированного офиса, зарегистрированный агент и заявление о том, каким образом регистрация была одобрена партнерами. Партнерство становится партнерством с ограниченной ответственностью на момент подачи первоначального заявления о регистрации или позднее, на дату, указанную в заявлении.

• Недостатки и преимущества Limited Liability Partnership

Партнерства с ограниченной ответственностью имеют большую часть тех же преимуществ и недостатков, что и общее партнерство и ограниченное партнерство. Дополнительное преимущество ограниченной ответственности для общих партнеров делает LLP менее рискованными (для общих партнеров). Одним из недостатков партнерств с ограниченной ответственностью является то, что некоторые другие компании или отдельные лица будут опасаться вести бизнес с компанией, зная, что партнеры не несут личной ответственности за действия бизнеса.

Вы можете зарегистрировать LLP в Англии с помощью юристов IQ Decision.

Сравнение типов партнерств -

Зарегистрировать партнерство в Англии

Регистрация Limited Partnership в Англии является популярной практикой в международных соглашениях о налоговом планировании, поскольку само «партнерство» является прозрачным с точки зрения налогообложения, а налогообложение взимается только на уровне «партнеров», а не на предприятии.

Партнеры могут быть физлицами-нерезидентами или юридическими лицами. Например, две оффшорные компании могут быть партнерами английского LP.

Зарегистрировать партнерство в Ирландии

Регистрация Limited Liability Partnerships в Ирландии (LLP"s) доступно (так называемые Limited Partnership - LP). LP должен состоять как минимум из одного общего партнера и одного ограниченного партнера. Партнерство не должно состоять более чем из 20 человек. Если осуществляет банковскую деятельность - нет более чем из 10 человек. Генеральный партнер несет ответственность за все долги и обязательства фирмы. Ограниченные партнеры вносят заявленную сумму капитала и не несут ответственности за долги партнерства. Партнерство может состоять из физических лиц или юридических лиц. Investment Limited Partnerships (ILP) иногда используются фондовой отраслью.

Зарегистрировать партнерство в Шотландии

Шотландское партнерство имеет юридическую личность. Это означает, что шотландское Limited Partnership может владеть активами от своего имени и заключать контракты от своего имени. Более того, она может быть участником в судебном процессе (либо в качестве Заявителя, либо ответчиком) в качестве отдельного юридического лица.

Регистрация партнерства в Канаде

Канадское законодательство предоставляет возможность зарегистрировать канадское LP и использовать с нулевой ставкой налога. Limited Partnership в Канаде является ограниченным партнерством, в котором участвует не менее двух партнеров. Один из партнеров - Генеральный партнер, в то время как другие партнеры имеют статус ограниченного партнера. Согласно канадскому налоговому законодательству, LP не рассматривается как отдельный субъект налогообложения.

Таблица сравнений партнерств в перечисленных юрисдикциях:

Вы можете зарегистрировать партнерство с нашей помощью в одной из выбранных Вами юрисдикций. Воспользуйтесь формой обратной связи!

Размещенная в статье информация является актуальной на момент ее публикации. Просьба уточнять у наших специалистов возможные решения для Вашего бизнеса.

Обсуждали с клиентом возможные варианты партнёрств, которые ему стоит предложить другим бизнесам. Выяснилось, что различных вариантов довольно много, поэтому я решил их выписать все и немного систематизировать в первую очередь для себя. Так и родилась эта статья:)

Партнёрства с другими бизнесами – одна из самых лучших маркетинговый стратегий по нескольким причинам:

Эффект синергии (1+1=3).

Эффект рычага. - Ваши действия усиливаются ресурсами партнёра.

Партнёриться лучше всего с компаниями, которые работают на такую же целевую аудиторию, как и вы, но продают другие товары, услуги и сервисы. Поскольку вы для них не являетесь конкурентами, то и наладить диалог довольно просто.

Правда, далеко не все, услышав предложение о сотрудничестве, его примут, даже несмотря на всю его выгодность и отсутствие затрат на внедрение или минимальные затраты. Причины разные: излишняя подозрительность, оставшаяся ещё с 90-х годов, лень, нежелание тратить время на обсуждения и т.д.

В общем, поиск партнёров – это не поставщика найти. Продать вам что-то готовы все, а чтобы найти партнёров придётся и отказы услышать, и непонимание, и много чего ещё. Хотя неприятную часть первоначального общения и просева потенциальных партнёров можно возложить на сотрудников:) А вот переговоры по деталям уже лучше сделать самому или кому-то из ключевых лиц компании. Не менеджерское обычно это дело. По крайней мере, поначалу.

Когда практика взаимодействия с кем-то из бизнес-партнёров будет уже отработана, тогда можно и менеджерам поручить подключать новые компании к типовой схеме работы.

То, что вы нашли компанию, которая согласилась на предложенные вами «авантюры», то ещё не повод потирать ладони в предвкушении. Партнёры будут забывать свои обязанности и договорённости с вами, игнорировать их, откладывать по разным причинам и т.д.

Редко попадаются ответственные, которых не надо контролировать, и которые сами инициативны и активны. В большинстве случаев они будут похожи на нерадивых студентов, которых нужно всячески стимулировать, чтобы они сделали то, что от них требуется.

Однако несмотря на эти негативные моменты, развивать партнёрства стоит, т.к. все усилия окупаются сторицей.

Теперь о том, какие виды партнёрств можно и нужно развивать:

Например, банальное размещение визиток на прилавке (стойке, ресепшене) партнёра, а его визиток у вас. От того, что сейчас так делают многие, работает это слабовато.

3. Распродажа по базе клиентов партнера с разделением прибыли от неё пополам.

Суть проста. Если ваш продукт может дополнять продукт партнёра или как-то сочетаться с ним, то можно предложить ему сделать серию писем по базе клиентов с предложением вашего продукта.

Сначала пара вводных писем с полезной информацией по теме предлагаемого решения, затем пара писем с шоколадными условиями приобретения этого решения. Прибыль от акции поделить пополам или в другой пропорции. Вместо email-рассылки можно уведомить об акции по телефону.

4. Обмен «мёртвыми» лидами и клиентами.

Этот вариант можно предложить вашему конкуренту или даже двум одновременно. Обычно с течением времени у компании накапливается база контактов потенциальных клиентов, которые обращались, интересовались и даже обещали купить, но так и не купили. Плюс растёт количество клиентов, которые перестали покупать, и даже реактивация не помогла их «реанимировать».

Тогда можно договориться с конкурентом, что вы обменяетесь контактами тех, кто так и не купил, несмотря на все ваши усилия. И по «чужим» контактам вы уже делаете своё предложение. Какая-то часть из них у вас купит, т.к. по каким-то причинам их перестали устраивать решения конкурентов, а ваши подходят больше.

Чтобы эти «чужие» контакты не посчитали вас спамером, имеет смысл, чтобы ваше предложение отправил сам партнёр, а его предложение по своим «мёртвым душам» отправили вы.

Не для всех бизнесов и не для всех ситуаций этот подход можно или целесообразно применять. Подходит ли это вам, думайте своей головой.

6. Усиление своего предложения «плюшками» от партнёров.

У множества компаний существуют различные сертификаты, скидочные купоны, бонусы и т.д. Они и так их раздают направо и налево, почему бы вам не воспользоваться ими для своей выгоды?

Собираете от одного, а лучше нескольких партнеров, скидки, подарки, бонусы (в виде флаеров, пластиковых карт, сертификатов, пробников, бесплатных консультаций) и рассказываете новым клиентам, что при покупке у вас они не только ваш продукт получают, но целый набор «плюшек» от партнёров.

Только недавно этот приём применили на моей второй половинке. Она купила платье в одном брендовом магазине на сумму выше 3000 руб., и в подарок ей вручили сертификат на 1000 руб. скидки на массаж в одном из массажных салонов и сертификат на фотосессию. Её радости не было предела, т.к. в её глазах она получила добра более, чем на 5000 за 3000+ руб.

Что мешает вам делать тоже самое?

7. Внутренняя дисконтная программа.

Стратегию использует даже Альфа-банк. Компаниям, которые открывают у них расчётный счёт они обещают скидки от партнёров, которые также обслуживаются в Альфа-банке. Конечно, это не единственное, чем привлекательно их предложение по РКО, но как один из факторов, работающих в их пользу, вполне работает.

Также внутренняя дисконтная программа работает и в такой довольно конкурентной сфере как продажа стройматериалов (цемента, кирпича и т.д.). Скорее всего, сработает и у вас.

Существенный минус стратегии – это не тоже самое, что пачками визиток обменяться. Придётся приложить усилия, чтобы всё заработало.

8. Стойка с товарами (презентационными материалами об услугах) партнера в вашем магазине или офисе и, соответственно, ваша стойка у него.

Что-то вроде товара под реализацию, но не от производителя или оптовика, а от вашего партнера. По услугам тоже можно применить. Кто и как принимает оплату за чужой товар или услугу – вы сами или ваш партнёр – вопрос специфики продукта и индивидуальной договорённости.

9. Включение своих продуктов в каталог партнёра и его продуктов в свой.

Похоже на предыдущий вариант, но проще во внедрении.

10. Совместное проведение мероприятий.

Мастер-классов, семинаров, вебинаров, конференций и т.д.

11. Бартер.

Нечасто используемая сегодня схема, но не потерявшая актуальности до сих пор.

12. Обмен своего ресурса(ов), который у тебя в избытке и для тебя недорог, на ресурс партнера, который также у него в избытке и недорог.

Отличие от бартера в том, что при бартере вы получаете продукт, который партнёр продает за деньги, а он получает продукт, который продаёте вы. Здесь же речь о ресурсах, которые партнёр и вы не продаете, но имеете в своем распоряжении и/или как-то используете их в своей деятельности.

Совсем простенький пример, но всё же: у вас есть штатный дизайнер (а вы услуги дизайна не продаёте), который вполне может и для вашего партнёра какой-нибудь флаер или буклет сдизайнить. А штатный курьер вашего партнёра может доставить вашу посылку куда нужно.

13. Совместная работа над клиентскими проектами.

14. Информационное партнёрство.

Поверьте, его можно использовать не только при пиаре различных событий и конференций, но и в великом множестве других случаев. И не обязательно для этого быть каким-то СМИ. Например, вы банально можете анонсировать по своим клиентам мероприятие партнёра, а он ваше по своим клиентам.

15. Партнёрские программы.

Особенно распространены в интернете, т.к. он позволяет многое автоматизировать. Суть партнёрских программ проста: за каждого приведённого клиента вы выплачиваете комиссию тому, кто его привёл.

16. (Пере)запуски продуктов по технологии PLF (Product Launch Formula).

17. Совместный бизнес.

На каком-то общем интересе и объединении ресурсов друг друга создаёте новый бизнес, в котором являетесь соучредителями.

Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором - сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.

Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос - А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.

В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.

Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.

С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?

Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.

После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.

Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно - этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.

Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.

Чтобы получить профессиональную помощь надо:

• выбрать агентство;
• связаться с представителем организации;
• назначить встречу с консультантов;
• в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.

Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?

Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:

• будущий партнёр разделял ваши интересы;
• был одного социального статуса с вами;
• умел находить компромисс;
• имел большой опыт работы в бизнесе.

Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.

Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.

Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:

• Генерационная кооперация - компаньоны делят между собой обязанности, которые нужно выполнить в ходе выпуска продукции. Доход от продажи изделий делится между партнёрами. Величина доли соответствует величине выполненных обязательств;
• Аренда (лизинговый найм) - аренда материального имущества (оборудования) на длительный срок. Между арендатором и владельцем актива заключается контракт. По условиям соглашения арендатор выплачивает владельцу актива денежное вознаграждение за право использовать спец. технику. Также арендатор может выкупить у владельца пава на имущество.

• Франчайзинг - форма сотрудничества при которой владелец крупного холдинга разрабатывает алгоритм позволяющий открыть филиал холдинга в любом регионе. Будущий владелец филиала (франчайзи) выплачивает франчайзеру (владельцу холдинга) финансовое вознаграждение за возможность использовать успешную бизнес-модель. А франчайзер оказывает партнёру всестороннюю поддержку в процессе ведения бизнеса.

• Проектное финансирование - таков вид сотрудничества возможен в двух случаях:

• один из партнёров финансирует бизнес-проект, а другой занимается его реализацией;
• один партнёр (разработчик проекта) передаёт другому бизнес-проект и финансирует его развитие.

• Лицензия - вид сотрудничества при котором владелец прав на производство изделий передаёт компаньону права на генерацию товара на определённый срок.

• Концессионный договор - форма взаимодействия предпринимателя с гос. учреждениями. И представляет собой долгосрочную аренду имущества. Отметим, что концессия распространяется не только на процесс взаимодействия бизнесмена с гос. учреждениями, но также используется в процессе регулирования франчайзинг-отношений.

• Подряд-договор - способ совместного производства изделий или оказания услуг. В данном случае партнёры распределяют между собой обязанности, которые требуется выполнить как в процессе генерации товаров и услуг, так и в вопросах доставки.

• увлечение номинального капитала холдинга;
• увеличение штата сотрудников - позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
• компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
• сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.

• ключевые решения в вопросах управления бизнесом приходится принимать совместно;
• возможность возникновения разногласий между компаньонами;
• управление бизнесом требует повышенного внимания в связи с большим штатом сотрудников;
• процесс создания и подписания приказов и других документов занимает большое количество времени.

Чтобы на всех компьютерах этой фирмы стояла ее операционная система DOS. В итоге Microsoft не только стала получать гонорар с каждой продажи, но и могла отдельно продавать свою версию ОС. Когда на свет появился первый персональный компьютер от IBM, Microsoft была единственной компанией, которая предлагала для него операционную систему, язык программирования и приложения. К 1983 году Microsoft заработала на продажах $55 миллионов и стала самой влиятельной компанией-разработчиком.

К 1990-м доля Microsoft на мировом компьютерном рынке превышала 90%. Сейчас же в 2016 году объем рыночной капитализации компании превышает $481 миллиардов, а ее основатель считается самым богатым человеком в мире (его состояние оценивается в $81,7 миллиарда).

В 1984 году компания Nike заключила рекламный контракт с американским баскетболистом Майклом Джорданом. Так началась эра кроссовок Air Jordan (именно такое прозвище получил спортсмен за свою феноменальную прыгучесть). Изначально Майкл Джордан и Nike заключили контракт на пять лет, по которому баскетболист должен был получать $500 тысяч в год. Сейчас благодаря Nike бренд спортсмена зарабатывает более $1 миллиарда в год. Сам Майкл Джордан получает примерно $100 миллионов от Nike. Согласно изданию Forbes, его состояние оценивается в $1,24 миллиарда.

В 2003 году Nike заключила рекламный контракт на $90 миллионов с баскетболистом Леброном Джеймсом, причем еще до того, как он сыграл хотя бы один матч в НБА. В 2016 году многие СМИ написали о том, что Леброн Джеймс заключил пожизненное рекламное сотрудничество с Nike стоимостью в $1 миллиард.

Короче говоря, стратегическое партнерство - это важная штука.

Зачем нужно стратегическое партнерство?

Когда вы запускаете новый бизнес, продукт или сервис, иногда бывает очень тяжело в одиночку выйти на рынок, не говоря уже о том, чтобы как-то на нем выделяться и получать прибыль.

С помощью стратегического партнерства вы можете выйти на рынок, минуя тяготы и преграды.

Какую выгоду приносит стратегическое партнерство

Рост популярности и уровня доверия

Люди стараются иметь дело с брендами, которых они знают, любят и которым доверяют. Поэтому когда бренд А сообщает о своем сотрудничестве с брендом Б, он тут же оказывается в выигрышном положении из-за репутации своего партнера.

Увеличение продаж

Стратегическое партнерство положительно сказывается на количестве продаж. Проще говоря, вам открывается доступ к клиентам, до которых бы вы в противном случае не достучались.

К вопросам партнерства люди обращаются еще на этапе выбора бизнеса. Это серьезный вопрос, который приходится решать при построении бизнес-плана и выработки стратегии. Партнерские отношения - это тип взаимодействия субъектов рынка с целью получения определенных выгод и преимуществ. Подробно об этом понятии будет рассказано далее.

Общее определение

Партнерские отношения - это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.

Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.

С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.

Партнерские отношения - это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.

Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше. Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации. Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.

Что привносят партнеры в общее дело?

Понятие партнерских отношений следует рассматривать с той позиции, что могут привнести подобные взаимоотношения в общее дело. Такой вклад может быть разным. По этому признаку партнеры разделяются на три группы:

1. Вкладывают капитал в развитие организации и принимают участие в управлении.
2. Инвестируют интеллектуальную собственность.
3. Вносят капитал для но не управляют ею.

Одним из интересных видов сотрудничества могут быть партнерские отношения между субъектами, которые вносят в развитие компании свои деньги, а также принимают участие в принятии управленческих решений. Также они могут привносить не только материальные ресурсы, но и интеллектуальную собственность, свой опыт.

Это, например, могут быть партнеры, которые не разбираются в тонкостях конкретного бизнеса, но обладают знаниями в области маркетинга, финансов и т. д. Они могут быть полезны своим опытом. Их труд позволяет развивать общий бизнес. Привнесенные ими знания усиливают потенциал компании.

Формирование партнерских отношений по этому принципу не лишено и недостатков. Свобода при принятии решений будет ограничена. Если союзник принимает участие в управлении бизнесом, он является его совладельцем. В этом случае он также рискует. Поэтому при принятии сложных, важных решений потребуется учитывать все мнения. Единолично нести ответственность в этом случае нельзя.

Инвестиции в виде интеллектуальной собственности

Долгосрочные партнерские отношения могут быть построены на инвестициях в виде интеллектуальной собственности. В это понятие входят определенные знания, необходимые для усиления конкурентоспособности, опыт, деловые связи и общий труд, направленный на развитие компании.

Деньги такой партнер не привносит. Однако он открывает новые возможности для увеличения прибыли компании. Особенно важны подобные союзы в тех сферах, в которых собственник компании не обладает достаточной компетенцией. Без специалистов, которые привносят интеллектуальную собственность, бизнес не сможет гармонично развиваться.

Например, в процессе производства товаров применяется устаревшая технология. Спрос на такую продукцию есть, но он все меньше. У партнера есть знания, как наладить работу линии, которая сможет выпускать современную продукцию, в которой нуждается покупатель. Он не финансирует развитие этого направления. Но зато его знания позволяют увеличить выручку от реализации продукции.

Маркетинг партнерских отношений этого типа заключается в особой мотивации союзника. Он заинтересован в увеличении прибыли компании, так как из нее ему выплачивают компенсацию за сотрудничество. Поэтому такой союзник сделает все, чтобы бизнес был успешным благодаря применению новой технологии или иным видам интеллектуальных ресурсов.

Недостатком подобного сотрудничества является зависимость от работы партнера. Его требуется постоянно мотивировать для повышения рентабельности производства. При этом финансовые риски полностью ложатся на плечи собственника компании, который внес в нее свои деньги. Таких партнеров не стоит путать с наемными работниками. Они осуществляют свою деятельность за зарплату. Они не участвуют в принятии важных для организации решений.

Участие в виде капитала без права управления

Суть партнерских отношений, построенных на общих вливаниях капитала, не всегда заключается в возможности равного принятия решений. Союзник, который внес свои средства в развитие компании, может не иметь возможности управлять ею.

Этот тип сотрудничества необходим для тех отраслей, которые требуют значительных финансовых инвестиций. Деньги на развитие предоставляет партнер. Однако он выступает просто в качестве стороннего инвестора. Он не принимает участие при принятии тех или иных решений.

Подобные партнеры предоставляют свои временно свободные средства на неопределенное или определенное время. При этом они видят выгоду в таких действиях. Компания выплачивает им доход за использование в своем обороте их капитала. Его размер и условия выплат зависят от договора. Прежде чем предоставить организации требуемый капитал, инвестор оценивает компанию с точки зрения ее стабильности, рентабельности. От того, какие риски сопутствуют инвестиции, зависит вознаграждение инвестора.

Такие вливания позволяют легко начать свой бизнес, принимать решения в котором будет только собственник компании. Однако инвестор может навязывать свое видение ситуации. Он способен мотивировать это тем, что он может забрать свои инвестиции. Поэтому при заключении договора этот момент нужно оговорить сразу. Это позволит избежать неприятностей.

Маркетинг партнерских отношений этой категории предполагает выбор инвесторов, которые могут предоставить значительные инвестиции. При необходимости их размер может быть увеличен. Если предполагаемый партнер не в состоянии предоставить достаточную сумму средств, а также не настроен увеличивать свое финансирование в будущем, такое сотрудничество не является приоритетным.

Положительные стороны партнерства

Различные формы партнерских отношений имеют положительные и отрицательные стороны. Прежде чем вступить в подобные отношения, необходимо взвесить все достоинства и недостатки подобного решения.

К положительным сторонам бизнес-сотрудничества относится распределение нагрузки финансового характера, которую одному участнику нести довольно сложно. Это позволяет уменьшить затраты собственного капитала основателя компании, которые ему предстоит понести при создании организации, снизить риски, а также дискомфорт, который может ощущать собственник.

Еще одним положительным качеством сотрудничества является возможность рассмотреть определенную ситуацию с двух сторон. Собственник компании может видеть проблему только с одной точки зрения. Партнер же, который обладает определенной компетенцией, знаниями, поможет взглянуть на ситуацию со стороны. Это позволит выбрать оптимальное решение. Знания друг друга при этом дополняются, что увеличивает шансы на успех.

У партнеров будет больше новых идей, чем у единоличного собственника. Это позволяет построить оптимальную концепцию развития компании. Такого результата практически нельзя добиться самостоятельно.

Бизнес-партнер будет отвечать за определенную сферу деятельности организации. Это позволяет быстрее решать любые задачи, находиться в двух местах одновременно. Это дает возможность решать организационные вопросы быстрее и качественнее.

Негативные стороны партнерства

Основы партнерских отношений предполагают и наличие негативных тенденций. Их обязательно нужно учитывать при выборе союзника. Это позволит избежать ошибок. В первую очередь следует отметить, что между партнерами могут быть идейные разногласия. Это опасная тенденция, которая способна разрушить бизнес. Поэтому на начальном этапе нужно обговорить с будущим партнером все нюансы сотрудничества, изложить ему собственные взгляды и идеи относительно ведения бизнеса. Конфликт привносит в управление организацией дисгармонию.

Также стоит учесть, что партнеры в большей или меньшей степени зависимы друг от друга. Эффективность их общего дела зависит от усилий обеих сторон. Если один партнер не будет выполнять возложенных на него функций, действия другого союзника не дадут ожидаемых результатов, его труды пропадут даром. В своем партнере нужно быть уверенным, что он не бросит общее дело, не выйдет из него на половине пути.

Еще одной негативной стороной сотрудничества является факт, что со временем деятельность организации начнет приносить дивиденды. Их потребуется делить. Именно на этой почве чаще всего происходят серьезные разногласия и конфликты. Поэтому нужно оговорить процедуру распределения прибыли в договоре о сотрудничестве. Это не позволит возникнуть разногласиям.

Также стоит учесть, что каждый партнер будет жаждать власти. Этот факт порой рушит даже крепкие дружеские отношения. Амбиции у каждого участника могут быть высокими. Это сталкивает партнеров, превращая их взаимоотношения в соперничество, что полностью лишает подобный союз всех преимуществ. в этом случае становится невозможной.

Зная подобные отрицательные факты, можно заранее подстраховаться. Все нюансы будущего сотрудничества должны четко оговариваться. Это не позволит возникнуть разногласиям.

Основные ошибки

Партнерские отношения в бизнесе не терпят ошибок. Это чревато потерей экономических выгод, снижением рентабельности компании или ее крахом. Нужно знать, какие ошибки чаще всего допускают участники подобных отношений.

Одной из частых ошибок является неготовность владельца компании к партнерским отношениям. Он чувствует свою власть, которой не намерен делиться. В этом случае о подобных взаимоотношениях лучше забыть. Важные решения партнеры принимают вместе. При этом бизнес не получится вести, как раньше.

Еще одной ошибкой является отсутствие четкого понимания о том, какими чертами должен обладать партнер. Нужно четко формулировать свои требования. Нужно знать, в чем нуждается конкретный бизнес, какими слабыми сторонами обладает собственник компании, чего ему не достает для увеличения рентабельности его организации. Привлечение партнера должно дать прибыли больше, чем без его участия в деятельности компании.

Важно четко ставить цели подобного сотрудничества. Это позволит определить, каким профилем должен характеризоваться союзник. От него может требоваться капитал, интеллектуальная собственность и т. д.

Рекомендуется разрабатывать стратегию будущего сотрудничества. Определяется уровень, которого планируется достичь в результате привлечения определенных ресурсов, знаний, которыми обладает партнер. Также продумываются все организационные нюансы, оформляются подробные договоры. В них нужно предусмотреть все основные ситуации, которые могут сопровождать подобный союз.

Партнерское соглашение

Организация партнерских отношений требует тщательной проработки всех деталей. Чтобы не допустить фатальных ошибок, нужно знать основные компоненты соглашения, которое заключается между союзниками.

В договоре нужно определить процесс принятия решений, а также контроль, который будут осуществлять обе стороны. Устанавливаются сферы компетенции партнеров, их полномочия и особенности достижения соглашений по спорным вопросам. Оговаривается вопрос разделения ответственности.

Далее оговаривается, как будет делиться собственность, прибыль, которая будет появляться при совместной деятельности. Также проводится оценка вклада каждой стороны в общее дело. При финансовых вложениях проблем обычно не возникает. Однако при внесении своей доли имуществом, интеллектуальной собственностью требуется провести адекватную оценку таких ресурсов.

Оговаривается процедура разрешения конфликтов, а также процедура выхода из партнерства.

Как избежать проблем?

Развитие партнерских отношений требует от обеих сторон определенных усилий. Чтобы избежать неприятных ситуаций, нужно придерживаться простых правил поведения в тандеме.

С партнером нужно оговорить все важные моменты ведения бизнеса. Следует осветить стратегические цели, задачи, которые планируется решить в процессе продвижения компании. Подробно формулируется концепция бизнеса, чтобы партнер смог ее охватить и осознать. При этом четко оговаривают границы ответственности. Их определяют в соответствии с сильными и слабыми сторонами участников отношений.

Никогда не стоит договариваться о важных моментах работы организации устно. Все нюансы нужно прописывать в договоре, утверждать их юридически. Даже если партнером является близкий друг, родственник, все подробности сотрудничества стоит оформлять в документальной форме.

Чтобы партнерство было продуктивным, нужно уметь слушать друг друга. Надо уметь понимать своего союзника. Если мнения расходятся, нужно приводить аргументы, почему необходимо сделать именно так, а не иначе. Очень важно уважать человека, с которым построен тандем. Без этого невозможно достичь высоких результатов.

Когда партнерство нецелесообразно?

Не стоит искать поддержки бизнес-партнера в ряде случаев. Сотрудничество не будет эффективным, если люди не уверены в друг друге. Доверие - важный фактор продуктивных отношений. Также партнерство только ради денег является плохой идеей. Это быстро приведет к разногласиям.

Тандем невозможен, если в партнере видят только моральную или физическую помощь. В этом случае лучше просто создать соответствующую должность. Помощник будет работать на ставку. Его увольнение никак не скажется на состоянии компании.

Рассмотрев особенности и определение делового сотрудничества, можно сказать, что партнерские отношения - это особый вид взаимодействия бизнес-субъектов. Оно необходимо для компенсации их слабых сторон и увеличения прибыли компании. Правильно организовав подобный союз, можно добиться значительных результатов.