Как раскрутить студию дизайна интерьера. Как раскрутить салон красоты: традиционные и оригинальные идеи Юридическое оформление деятельности

Хотя на всё это надеяться стопроцентно нельзя, если студия не будет работать не за
страх, не за бабло, а за совесть и репутацию.

Вот это пожалуй тоже очень важно.

Mary[досье] Эта фраза косвенным образом намекает на указанные мною низкие цены... Из этого следует что "шоколад" будет не сразу и возможно придется работать в убыток некоторое время (время зависит целиком от Вас).

Спасибо всем, все очень поучительно. Общая картина ясна. Но вопрос касался непосредственно PRa. Вижу общее мнение - больше всего клиентов поставляет и-нет, раскрутка в онном - самое главное. В реале (листовочки, объявления и т.п.) их (клиентов) можно и не искать. Правильно поняла?

Мой личный опыт показывает, что основная масса клиентов приходит, что называется, "по знакомству". Мало кто отваживается броситься в бурное море не прикинув предварительно за и против. :-)

Как правило, лица, уразумевшие необходимость в сайте, начинают опрашивать знакомых, у кого сайт уже есть. Наслушавшись разнообразных отзывов, делают оргвыводы.
После этого начинают приглядываться к рекомендованным студиям, сразу отметая нерекомендованные (некогда им вникать в подробности). Начинается целенаправленный сбор информации на тему репутации. Потом встречаются с менеджером.

Именно поэтому я и говорил о том, что надо создавать себе положительную репутацию. Как говорит мой знакомый мастер по ремонту автомобилей: "Первую половину жизни работаешь на репутацию, а вторую — она на тебя!".

Mary[досье] Да, листовочки и объявления устарели, с их помощью репутацию Вы не заработаете. Хотя смотря чего Вы хотите, если хотите делать сайты потоком по 500, то листовочки и объявления как раз для Вас. А если хочется более или менее серьезные сайты делать за серьезные деньги, то листовки не помогут.

Если Вам вообще не с чего начать и продвинуть себя в интернете Вы не можете - давайте объявления (а еще я Вам посоветую заплатить разносчику журнала, например, "из рук в руки", распечатать штук 400 своих красивых листиков и пусть они вкладывают при разносе, но здесь все зависит от цены).

Из опыта:

1. За пять лет нашей работы - ни один реальный проект не пришел из интернета. Потенциальные клиенты были, но расчитывали "на халяву". А мы - вовремя отказывались от них.

1. Продвигать через интернет себя - логично, но именно тут конкуренция огромна и даже внутренняя цена PR в интернете исчисляется десятками тысяч у.е. в месяц в данном сегменте. Эффект будет. Главное - деньги %)

1. Перед тем, как думать, как себя продвигать - надо определиться с ценовой политикой и концепцией вообще...

1. Большая часть наших проектов - по знакомству руководства, меньшая - от профессиональных менеджеров-"продавцов".

Dct сказанное верно... Но гланого не сказано. Нужно четко представлять КТО КЛИЕНТ и ЧТО ЗА ПРОДУКТ вы ему передлагеете... Как только вы это для себя поймете максиамльно четко (а не так как многие делают — наш клиент это компания с ненулевым буджетом на развитие), вам станет намного проще... И дальше уже надо ДУМАТЬ как доставить до вашего клиента информацию о себе.

Возможно вы так построите свою компанию, и так отстроитесь от конкурентов, что мероприятия будут ужасно нестандартные, но исключительно эфективными... Предположим вы решите отсроиться, делая сйты для предприятий машиностроитьных отрасли инструментального напрвления... (между прочим очень нефишовый сегмент, со своей спецификой, хорошими деньгами и дремучий в плане интерет продвижения... и можно столько всего напродовать). Метод продвижения такой студии будет настолько не похожий на методы традиционной веб-студии, что мало не покажется!

Преподавателю изобразительного искусства Марии Палий надоело работать в школе. Ей не хотелось подстраиваться под стандарты, которые там навязывали, и четыре года назад она создала собственную студию «Хочу рисовать!».

Там детей и взрослых учат рисовать в самых разных жанрах. Первые два года вся выручка уходила на аренду, а в прошлом году наконец удалось выйти в плюс. Теперь Мария собирается открывать вторую студию в Санкт-Петербурге.

Мария ПАЛИЙ

Основательница студии «Хочу рисовать!»

Как всё начиналось

У меня два высших образования: я учитель ИЗО и журналист. Начала работать в 18 лет педагогом по ИЗО в детском саду. С тех пор и преподаю рисование - уже больше 10 лет. Потом я параллельно работала журналистом на интернет-телевидении, писала сценарии для детских программ, два года проработала на радио выпускающим редактором. А после этого снова вернулась в школу, потому что соскучилась.

Долго работать там у меня не получилось: не захотела подстраиваться под стандарты и терять всю свою индивидуальность. В этот момент мне очень захотелось, чтобы и я, и люди вокруг меня чувствовали себя комфортно, занимаясь тем, что они любят. Человек становится счастливым именно тогда, когда занимается тем, что он умеет лучше всего, и делится своими знаниями с другими людьми. И я поняла, что лучше всего будет, если я начну преподавать изобразительное искусство, но без каких-то жёстких рамок и правил.

В апреле 2009 года я нарисовала лого «Хочу рисовать!» и завела блог, через который и нашла моих первых учеников. Я вела занятия у себя дома. Со временем моя квартира перестала вмещать всех желающих, и друг предложил мне по выходным бесплатно использовать для занятий его офис. За занятие я тогда брала по 300 рублей.

Первые вложения

Через несколько месяцев я заработала около 30 000 рублей - и на 18 000 рублей смогла на месяц снять небольшое помещение на Таганке, где уже могла проводить занятия по будням. Остальные деньги я потратила на материалы. В помещении были встроенные шкафы - не пришлось тратиться на мебель для хранения всего необходимого.

Через год мы переехали на Брестскую в чуть более просторное, но и более дорогое помещение - к тому времени заработанных денег уже хватало на расширение. Новую студию мы приводили в порядок сами, красили стены, придумывали дизайн. Ещё через какое-то время мы наняли уборщицу, до этого я сама занималась уборкой.

Основную прибыль нам приносят мероприятия в ресторанах
и торговых центрах, фестивалях, на детских праздниках

Планы

Спустя четыре года после открытия я продолжаю всё делать сама: пишу в блог, отвечаю на звонки и письма, веду бухгалтерию. Пока нет возможности стабильно платить кому-то за эту работу. Профессионального бухгалтера мы привлекаем только для помощи по нашим ресторанным контрактам.

«Хочу рисовать!» стала конвейером ведущих, которые начали открывать свои школы, - таких уже несколько человек. Здорово, что наша модель работы помогает людям вдохновляться и создавать свои новые проекты.

В данный момент мы работаем над открытием ещё одной мастерской «Хочу рисовать!» на «Юго-Западной». Специально для этого мы сейчас регистрируем товарный знак, правда, это занимает очень много времени - процесс продолжается уже около полутора лет. Кроме того, нам поступило уже несколько предложений открыть в России другие студии под нашим брендом. Мы думаем над этим вопросом. Планируем открыть студию в Санкт-Петербурге.

Когда начинаете что-то , идите всюду, куда вас зовут, идите людям навстречу, даже если вам предлагают меньший бюджет, чем вы планировали.

Не бойтесь делать какие-то вещи своими руками. Нет ничего плохого в том, чтобы самому делать звонки, писать письма, убираться в офисе. Но и не стоит бояться доверять людям какую-то работу.

Текст: Галина Шмелева

> М.быть, расценки по вашему креативному сценарию сделать
> ниже, чем по сценарию, навязываемому клиентом?
Обещание
> скидки при переговорах даст Вам возможность, варьируя её
> размер, тоже условия ставить. Правильно сыграв на
> бережливости заказчика, Вы оговариваете и получаете
> свободу творчества.

Увы - продакшн это очень жесткий рынок, и если клиент хочет, чтобы все контролировалось им, то предлагать подобное - значит потерять клиента или как минимум заставить его усомниться. Максимум - можно параллельно изготовить ролик таким, каким его видишь сам, но за собственные деньги. В 90% он так и останется невостребованным - такова специфика этих клиентов. Народ у нас такой - кажды имеет свое мнение, как играть в футбол и снимать кино.

2. Привлечение новой клиентуры.
Во-первых - если сайт - то, вероятно, лучше действительно отдельный, чтобы позиционировать в контекстной рекламе как "ЭКСКЛЮЗИВНОЕ креативное видео".

Заявления подкреплять надо. Качественным рядом, громкими именами заказчиков, благодарственными письмами. А объявить себя самым - кто угодно может, даже мы

> Ролик с хорошей фишкой цепляет, даже если снят за полчаса
> у Вас на кухне. А Вы пренебрежительно: - "малобюджетная
> реклама".

Хороший ролик за полчаса не сделать. Каждый заметит, что он снят на кухне за полчаса, но месяц подготовки останется за кадром. Качественно снять под бытовуху - сложный прием. Малобюджетка - это синдром, а не нехватка средств. Особенно, если производство бизнес, а не хобби

Если же просто подфартило, такое бывает, но о стабильности качества речи нет, а заказчику стабильность нужна. Яркие идеи конечно иногда возникают, но в продакшене важно уметь их генерировать тогда, когда нужно.

> Не бойтесь намекнуть и солидному заказчику, что для Вас его
> деньги - не главное. Старайтесь наверно в беседе
> деликатно, но твёрдо отделять "пожелания клиента" от
> "посягательств на Вашу творческую свободу". Выслушивать,
> советоваться и спорить - пожалуйста. Ведь главное
> воздействие на ЦА клиента, и сохранение Вашего
> творческого имиджа.

Есть понятие творческий вампиризм - изготовление креативной продукции, в которой собственно креатив затмевает сам рекламируемый продукт. Заказчик-профессионал боится, что продакшн может делать за деньги заказчика свое портфолио.
За примерами далеко ходить не надо, тот же Bud "Wassuuuup!" сделал агенству каннского льва, но собственно продажи пива от этого не поднялись. Хотя, не думаю, что здесь заказчик остался внакладе.

> Ролик о себе - наверно не надо, типа это нарциссизм
> какой-то... (Уж, братцы, извините за ярлык).

Отнюдь. Отличная идея.

> Если пока ничего суперкреативного напоказ у Вас нет -
> снимите за свой счёт ролики для продвижения основных
> популярных потребительских товаров. Думаю, Вас не будут
> преследовать. Более того. Кхм...
> (Шёпотом: - их можно продавать конкурентам! ;-Р).

Увы, реалии продажи видео, вроде как из рекламных банков не сильно сияют. Есть куча предложений, в основном американских.

Кому из нас не хотелось бы стать владельцем прибыльного бизнеса? Мечты о кожаном кресле и управлении компанией реально осуществить, только нужно выбрать актуальную идею.


В век информационных технологий есть смысл воспользоваться интернетом. Через интернет можно предоставлять различные услуги, в том числе создание сайтов.

Как открыть веб студию? Услуги таких компаний пользуются спросом, сейчас часто люди задумываются об открытии своих сайтов. Более того, ресурсы создаются для запуска бизнеса или поиска клиентов. Интернет давно стал отдельным направлением, в которое углубляется современное поколение.

Выгодно ли открывать веб студию?

Практически любой вид бизнеса становится выгодным, если его запускает грамотный предприниматель. В первую очередь необходимо подумать над предоставляемыми услугами.

Чем больше будет ассортимент, тем лучше. Клиентов можно заинтересовать не только разработкой сайтов под ключ, есть прочие направления:

• разработка и доработка дизайна;
• продажа готовых шаблонов;
• верстка сайтов;
• создание качественного контента;
• настройка рекламных компаний;
• помощь в оптимизации сайтов;
• комплексное продвижение сайтов.

Можно придумать много других дополнительных услуг, определение конкурентов, проведение акций, добавление партнерских программ и многое другое.

Этапы открытия веб студии

Действовать по запланированному плану намного проще, поэтому его нужно составить заранее.

Речь идет не о бизнес плане веб студии, а о ваших действиях. Нужно продумать каждый шаг на пути к открытию такой компании:

1. Начинайте с создания перечня предоставляемых услуг. Определите их примерную стоимость, посмотрите у конкурентов.
2. Официальное оформление обязательно, лучше открывать ИП. Почему это так важно? Потому что серьезные клиенты не работают с частными лицами.
3. Без команды профессионалов не получится предоставлять услуги. Также обязательно должен быть бухгалтер.
4. В банке на юридическое лицо нужно открыть счет. Также в разных платежных системах, чтобы принимать электронные платежи.
5. Услуги нужно предоставлять по договору, а его лучше создать заранее. Сделайте шаблоны на разные виды заказов.
6. Продумайте все технические составляющие, где будут регистрироваться домены, какой использоваться хостинг или даже выделенный сервер.
7. Веб студия просто не сможет привлекать клиентов, если у компании не будет своего, качественного, раскрученного и оптимизированного сайта.
8. Организация технической поддержки должна быть проведена заранее. Работников можно найти на биржах, например, на .
9. Первые заказы сложнее всего выбивать, поэтому стоит снизить цены и поработать для начала только за отзывы.
10. Дальше требуется прикладывать максимум усилий по раскрутке, организации рабочего процесса, обработке заказов и так далее.

Этот небольшой план поможет вам сделать первые шаги, но он не полный. По ходу открытия веб студии с нуля, предстоит ещё много разных трудностей. Ищите лучшие решения для преодоления барьеров.

Бизнес план веб студии

Составление этого документа может отличаться, в зависимости от ваших целей. Если в планах привлечение инвесторов, потребуется сделать развернутый план бизнеса. Если же он составляется для себя, пойдет и .

Главное, чтобы в нем были отражены самые важные моменты:

• название компании;
• формат деятельности (ИП, ОАО);
• юридический адрес;
• список учредителей;
• дата создания компании;
• форма управления;
• сфера деятельности (IT технологии);
• стоимость услуг;
• расходы и уставной капитал;
• подробный перечень услуг;
• объем сотрудников в штате;
• план разработки проектов;
• список исправляемых ошибок;
• описание процедуры передачи готовой работы;
• источники клиентов;
• риски и конкуренция;
• рентабельность бизнеса (глубокие расчеты доходов и расходов).

Сами решайте, насколько объемный план бизнеса составлять. Нужен ли он вообще? Безусловно, так как на этом этапе обдумываются все важные моменты и находятся пути решения возможных проблем.

Как раскрутить веб студию?

Любой вид бизнеса требует развития. Если не приложить к этому усилий, даже первых клиентов можно не найти. Если вы планируете открывать веб-студию, то должны понимать, как работает реклама подобных проектов.

Как раскрутить салон красоты - 6 эффективных видов рекламы, которые способные увеличить доход в два раза.

В этой сфере каждый второй случайный посетитель становится постоянным клиентом – при правильном подходе к нему и рекламе.

К сожалению, многие бизнесмены пользуются таким способом ускорить продвижение салона красоты , как объявления в средствах массовой информации – в газетах, журналах.

Проблема кроется в следующем – таким способом можно дать о себе знать, предложить скидку, но никак не удержать клиента.

Чтобы салон красоты постоянно посещали люди, рекомендуются совсем другие способы раскрутки, о которых вы узнаете ниже.

Нужен ли салону красоты сайт?

Любая уважающая себя компания не будет развивать бизнес, не создав себе сайт.

Без него невозможно узнать ни адрес, ни телефона менеджера, ни любую другую информацию.

Современному потребителю просто красивой наружной вывески будет мало, чтобы решиться вас посетить.

Ему нужна информация, которая как раз и должна находиться на сайте.

Человек сперва задумывается «А по карману ли мне эта услуга в этом салоне?»

Он захочет зайти в интернет, узнать больше о мастерах и, конечно же, ценах.

Его могут заинтересовать также отзывы.

Сайт не является методом продвижения салона красоты, однако является опорой для всех последующих действий, например, для заказа флаеров.

Если в салоне есть специалист, имеющий международный опыт – укажите это на своем ресурсе.

1. Раскрутка салона красоты с помощью SEO-оптимизации

Поговорим о сайте.

Базовым решением, как раскрутить салон красоты с его помощью, является SEO-оптимизация.

Это целый комплекс мероприятий, направленный на повышение позиции сайта в выдаче по необходимым ключевым запросам.

Служит для таких целей:

• улучшает определенные технические (качественные) показатели сайта,
• позволяет раскручивать салон по конкретным запросам клиентов,
• повышать «авторитет» в глазах посетителей.

С этого метода настройки и начинается раскрутка салона красоты.

Для организации грамотного СЕО-продвижения понадобится большой капитал – от 50 000 рублей.

2. Контекстная реклама для салона красоты

Как может происходить раскрутка салона красоты, если у вас нет большой суммы денег для продвижения?

И повлечет это гораздо меньшие затраты – от 20 000 рублей.

• текстовая,
• баннерная.

Бюджет для такого метода продвижения можно корректировать и, например, заказывать данную услугу, в основном, в преддверии праздников.

Вместо «парикмахер недорого» лучше использовать «бюджетная стрижка».

Вероятность, что вас найдут в интернете станет гораздо выше.

Конкуренция достаточно высока и если использовать, так называемые, высокочастотные запросы, ваш салон может затеряться среди более раскрученных и «авторитетных».

Еще один пример для сравнения: «парикмахерские города N» - около 14 000 запросов и «ламинирование волос в городе N» - 200 запросов.

3. Что такое интернет-каталог?

Если вы не зарегистрированы там, найти ваш салон в сети будет очень сложно.

4. Продвижение салона красоты через сотрудничество с партнерами

Интересный факт:
Среди самых необычных салонных процедур можно выделить процедуру родом с Мексики. Для того, чтобы вернуть коже тела былую упругость и привлекательность, используют кактус и сок агавы. Кусочки кактуса выкладывают по поверхности тела, а после заливают все соком. Такая смесь улучшает кровообращение и уменьшает проявления целлюлита.

Любой успешный бизнесмен имеет связи с партнерами и сотрудничает с другими компаниями и ресурсами.

Хотя бы потому, что это очень выгодно: например, со значительной скидкой приобретать расходные материалы для салона красоты.

Следующие возможности сотрудничества помогут быстрее раскрутить салон красоты:

Сайты скидочных купонов.

На таких платформах находится большая аудитория.

Суть заключается в следующем: вы предоставляете скидку на какую-нибудь услугу для большого количества людей.

В данной ситуации прибыль не увеличивается, но больше людей узнают о вас.

Женские порталы.

Есть множество сайтов и журналов для женщин, где можно разместить баннерную рекламу.

Там также находятся базы салонов в том или ином регионе, где тоже следует зарегистрироваться.

Компании, работающие в смежных сферах.

Как вы смотрите на то, чтобы, к примеру, обменяться аудиторией с салоном свадебных платьев?

Здесь может получиться очень выгодное сотрудничество, а клиенту будет гораздо дешевле приобретать платье и услуги парикмахера в комплексном пакете.

5. Как раскрутить салон красоты через PR-продвижение?

Важно знать, что качество информации играет немаловажную роль в привлечении людей.

Если маркетинговый план соответствует желаниям потребителя, и он получает нужную ему информацию, он проявляет к вам большой интерес и готов совершить заказ.

С помощью следующих действий можно привлечь потенциальных клиентов:

Есть различные виды форумов: родительские, региональные, женские.

Там собирается очень много вопросов, на которые люди подолгу ждут ответа.

Попробуйте проанализировать то, чем интересуются посетители форумов, предоставьте им информацию, проводите консультации.

Чем больше людям вы помогаете, тем больше они расскажут о вашем салоне другим.

На сайте салона красоты должен быть обязательный раздел «Отзывы».

Если вы только открылись и покупатели еще ничего не пишут о вас, воспользуйтесь такими сервисами как irecommend.

Там нужно создать страницу своей компании, чтобы люди могли свободно размещать свои пожелания и критику.

«Своя фишка».

Предложите клиентам делиться историями о том, как повлияла новая прическа на их жизнь – они прошли успешно собеседование или встретили будущего мужа.

Истории из реальной жизни влияют на читателей гораздо сильнее, чем «сухая» реклама о том, что у вас работают парикмахеры с международным опытом работы.

С появлением собственного форума они не откажутся получить дополнительную информацию, а также расскажут своим друзьям о том, у вас можно бесплатно пообщаться с консультантом по телефону и записаться на подбор прически.

Фотографии.

Все работы мастеров салона должны быть сфотографированы.

Чем больше фотографий выложено на сайте, тем лучше.

6. Реклама для салона красоты в социальных сетях

В сфере красоты SMM эффективнее, чем в любой другой отрасли, потому что женщины любят обсуждать прически, делиться своим опытом, рекомендовать подругам того или иного мастера, рассказывать о секретах макияжа.

Группа VK/Facebook.


Пусть пользователи создают посты, обсуждают, комментируют, лайкают и делают репосты.

Красота – визуальная сфера, поэтому аккаунт в будет только плюсом, ведь там можно выкладывать селфи, луки и фото «до»/«после».

Не нужно постоянно размещать посты только о ваших услугах.

Разбавляйте контент интересными событиями из мира визажа или моды.

Чем больше фотографий, тем лучше.

Например, фоторепортаж с показа мод в Милане или статья на тему «Самые модные тренды среди лаков для ногтей в 2017 году».

Пусть ваши клиенты оценивают работы мастеров.

Так можно понять, что им нравится больше и какие работы более востребованы.

Аккаунты других салонов красоты.

Несмотря на то, что они являются вашими прямыми конкурентами, аудитории везде разные.

Добавляйте в друзья парикмахеров из других салонов, общайтесь с их владельцами – это расширяет кругозор и возможности выгодного взаимного сотрудничества.

В видеоролике представлена подробная инструкция для раскрутки салона красоты в Инстаграме:

Частые ошибки в рекламе, которых следует избегать

Сегодня в любом киоске можно прибрести много журналов, посвященных сфере красоты.

Она никаким образом не привлекает новых клиентов и владельцев салонов просто теряют деньги на этом.

Важно помнить два основных правила эффективного воздействия рекламы:

Если это фоторепортаж с выставки, где мастера получили награды, пусть об этом напишут в каком-нибудь журнале всего один раз.

В другой раз предложите скидку в канун праздников, а потом заинтересуйте людей новым мастером из Италии.

Есть множество платформ, где могут узнать о вашем салоне.

Интернет-маркетинг – самый эффективный способ продвижения.

Традиционные способы раскрутки, как, например, раздача флаеров у торгового центра или баннерная реклама почти не действуют.

Продвижение салона красоты во многом зависит от того, как вы ведете рекламную компанию.

Никогда не обещайте того, что вы не можете пока предложить!

И всегда обращайте внимание на отрицательные отзывы – их не нужно ни в коем случае игнорировать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту