Отдел женской одежды свой бизнес. Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля. Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (3)

Чисто женский бизнес – бутик, в котором продается самая модная одежда. Стать владелицей подобного магазина мечтает едва ли не каждая представительница слабого пола, имеющая мало-мальское отношение к сфере предпринимательства. Но одного желания открыть свой бутик с модной одеждой для достижения цели, конечно же, мало. Необходимо располагать довольно-таки солидной суммой в кошельке, а в голове иметь хотя бы несколько оригинальных идей, которые будут способствовать активному развитию вашего бизнеса.

Размышляя над тем, с какой одеждой лучше открыть бутик, представьте себе вашего идеального покупателя. Каким вы его видите? Это может быть стильная и элегантная бизнес-вумен, либо экстравагантная и эпатажная светская львица. Определившись с целевой аудиторией магазина, вы легко поймете, какой одеждой будете торговать. Но для начала необходимо найти подходящее помещение и грамотно его оформить, ведь первое впечатление от посещения бутика – самое устойчивое, а значит, надо сделать все для того, чтобы посетителям у вас понравилось.

Что важно знать бизнесмену, открывающему бутик – для молодежи, для зрелых женщин – без разницы? Прежде всего, то, что бутик, как бизнес, будет активно развиваться лишь в случае удачного месторасположения. Открывать бутик в подземном переходе – все равно, что торговать изысканными ювелирными украшениями в электричке. В обоих случаях найти своего покупателя вам вряд ли удастся, так как они ходят другими дорогами.

Планируя открытие своего бизнеса – бутика модной одежды – ориентируйтесь на площади в крупных торговых центрах, либо отдельные магазины, расположенные на центральных улицах города. В каком магазине открывать бутик? Размер в этом случае не имеет особого значения, намного важнее грамотно оформить бутик, создать в нем неповторимую атмосферу элегантности и высокой моды. Решать, в каких цветах должен быть оформлен бутик, вы можете самостоятельно, либо, если позволяют средства, нанять дизайнера, который определит общую концепцию оформления.

Судя по отзывам опытных предпринимателей, открыть бутик модной одежды можно несколькими способами. Например, вы можете получить право выступать в качестве эксклюзивного дистрибьютора конкретной зарубежной марки. Но этот вариант наиболее дорогостоящий. Но если вы с детства мечтаете о том, как бы открыть филиал бутика Армани или Диора – стремитесь к своей заветной цели. Другой вариант, который пользуется наибольшей популярностью – возможность открыть бутик одежды по франчайзингу.

Зачастую даже опытные предприниматели сталкиваются в процессе создания своего бизнеса с определенными проблемами. Если, открывая бутик одежды, вы не знаете точно, что для этого надо сделать, обратитесь за помощью к профессиональному бизнес-плану бутика одежды. Ведение такого бизнеса, как бутик одежды, нуждается в грамотном планировании, и только этот документ поможет вам осуществить необходимые расчеты прибыли и расходов при открытии бутика с нуля.

Отзывы на бизнес-план бутика одежды (3)

1 2 3 4 5

Бизнес-план бутика одежды

Зинаида
Теперь я всем буду советовать скачивать бизнес-планы только на вашем сайте, поскольку сама смогла убедиться в их высоком качестве. Вы не халтурите, не тянете с людей деньги впустую, а работаете на совесть. Молодцы!


Зинаида, спасибо вам за теплые слова в наш адрес. Мы всегда стараемся работать на совесть, обеспечивая высокое качество бизнес-планов, сохраняя при этом невероятно низкие расценки на этот документ. Наша основная цель - поддержка начинающих предпринимателей, и мы стремимся преуспеть в этом. Желаем вам удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Дарья
Низкая цена – основной фактор, который привлек меня в вашем бизнес-плане, Учитывая мои финансовые затруднения, он был немаловажным. Я знала, что этот документ требует доработки, но меня это не пугало.


Дарья, вы правы, необходимость доработки бизнес-плана под свои нужды обусловлена низкой стоимостью документа. Выполнить все расчеты, опираясь на примеры, приведенные в нашем бизнес-плане, совсем несложно. Вы и сами уже успели в этом убедиться. Уверены, что вас ждет большое будущее. Удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Лада
Я решила ликвидировать свои точки на рынке, и открыть настоящий бутик одежды. Деньги на расширение бизнеса у меня были, но я не знала, как к этому подступиться, чтобы не пустить все средства на ветер. Главное опасение было связано с выбором места. Но с вашим бизнес-планом я сумела принять правильное решение, учитывая несколько факторов. Теперь я знаю, что все у меня получится. Спасибо!


Лада, вы приняли очень непростое решение, и мы рады, что наш бизнес-план помог вам избежать досадных промахов. Открытие собственного бутика может быть сопряжено с различными проблемами, но если вы следуете советам профессионалов - трудностей будет намного меньше. Успехов!

В наличии Бизнес-план бутика одежды 5 10

Открыть магазин можно двумя способами: воспользоваться готовым решением (франчайзинг) либо всё делать самостоятельно

Этот вид бизнеса является очень привлекательным и вот почему: наценка на товар значительная, свободный выбор поставщиков, кроме того, носильные вещи не требуют особых условий хранения. Перекрыть эти плюсы не может даже высокая конкуренция в сфере розничной торговли. Бизнес-план магазина одежды наглядно демонстрирует затраты на открытие торговой точки и возможную прибыль.

Общая концепция

Предполагается открытие мультибрендового магазина одежды.

Целевая аудитория бутика – люди со средним доходом (наибольшая часть покупателей) или заработком выше среднего.
Формат работы - самообслуживание, поэтому в торговом зале работают 1-2 продавца-кассира. Отдел работает с 10 до 20 часов.

Есть два варианта открытия магазина – самостоятельно или по франшизе, причем, оба способа имеют свои недостатки и достоинства.

Франчайзинг – это покупка готового бизнеса, в данном случае совершается открытие магазина под узнаваемым торговым знаком.

На сегодняшний день большинство магазинов в столице и примерно половина торговых точек в провинции работают по франшизе. Преимущества этого метода ведения бизнеса очевидны – покупателю предоставляется готовый бизнес-план, не нужно тратиться на разработку проекта и рекламу, и кроме того, покупка франшизы оказывается дешевле выстраивания бизнеса с нуля .

Мы подобрали для вас два готовых варианта франшизы:

• Продажа одежды трех смежных брендов - Calzedonia, Tezenis и Intimissimi ().
• Всемирно известный молодежный бренд Hennes & Mauritz ().

Открыть вещевой бутик самостоятельно гораздо сложнее, чем приобрести готовый бизнес .

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина одежды всего за 490 руб. Узнать подробнее

Сначала нужно подробно разработать концепцию магазина (например, отдел с повседневной одеждой демократичных марок или же планируется открытие элитного свадебного магазина-салона). В зависимости от категории торговой точки выделяется целевая аудитория покупателей, определяется наценка на вещи. Исходя из этих данных, можно подыскивать поставщиков/производителей, а также определиться с расположением магазина.

Подбор помещения

Помещение должно быть не слишком маленьким (чтобы покупателям было комфортно), но и не чересчур большим (дабы не переплачивать за неиспользуемые квадратные метры).

Так, для магазина нижнего белья или отдела детской одежды достаточно помещения в 12-20 кв. метров. На такой площади вполне разместятся торговые витрины, склад, примерочная и касса.

Читайте также: Бизнес-план открытия салона красоты - пошаговая инструкция

Для свадебных салонов (бизнес-план свадебного салона) или меховых магазинов потребуется помещение просторнее – от 25 до 50-70 кв. метров. Специфика товара такова, что придется увеличивать не только складские помещения, но и сам торговый зал.

Стоимость аренды 1 кв. метра в городах-миллионниках начинается от 1,5 рублей. Следовательно, для небольшого отдельчика женской одежды (примерно 20 кв. метров) выльется в 30 тысяч рублей.
В провинции аренда начинается от 1000 руб/метр, поэтому аналогичный магазин ежемесячно потребует около 10 тысяч рублей.

Больше про оформление магазина одежды мы писали в данном руководстве.

При покупке стеллажей и витрин следует учитывать концепцию торговой точки, вид одежды (нижнее белье и меховая одежда требуют разного оборудования), а также проходимость.

Стоимость приобретения оборудования может колебаться в районе 100-500 тысяч рублей.

Комплект необходимого оснащения для вещевого бутика выглядит так:

• Кассовый аппарат – в зависимости от модификации касса может стоить от 12 до 30 тысяч рублей. Следует включить в список расходов затраты на ее регистрацию и обслуживание.

• Стеллажи – основная мебель в торговом зале, стоимость за единицу колеблется от 1 до 20 тысяч рублей. В среднем магазину требуется 4-10 стеллажей.

• Витрины – также потребуются в оснащении магазинов, например, для выкладки дорогих вещей или аксессуаров. Самая дешевая модель обойдется в 2-3 тысячи рублей, а витрина с подсветкой по эксклюзивному дизайну может стоить гораздо дороже – до 22 тысяч рублей. Для бутика потребуется 2-6 витрин.

• Кронштейны или полки – от 600 рублей за самую простую модель.

• Манекены – цена начинается от 1500 рублей, всего же рекомендуется декорировать торговый зал не более 10 манекенами.

• Вешала – стоимость их зависит от размеров, средняя цена 2,5-9 тысяч рублей. В некоторых магазинах вешала – едва ли не единственное торговое оборудование, их может потребоваться до 15 штук. В редких случаях вешала поставляются вместе с вешалками, но обычно их приходится заказывать отдельно – потребуется около 100-150 штук.

• Зеркала. Их наличие обязательно не только в примерочных, но и в торговом зале. Напольное зеркало стоит около 3 тысяч рублей, также потребуется несколько настенных зеркальных панелей.

Многие из начинающих предпринимателей при выборе сферы своей деятельности прежде всего обращают внимание на торговлю. Открытие небольшого магазина одежды не потребует внушительных капиталовложений. К тому же такое дело окупится гораздо быстрее, чем, к примеру, машиностроительный завод. И все это благодаря тому, что одежда является товаром, пользующимся постоянной популярностью.

Люди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности. Разумеется, конкуренция на этом рынке очень высока. Однако, несмотря на это, реализация как бюджетной, так и брендовой одежды занимает ведущие места в рейтингах самых распространенных и перспективных бизнес-идей.

Первые шаги

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Бизнес-план - это первое, что понадобится составить начинающему предпринимателю. Этот документ поможет и подсчитать все предстоящие расходы и доходы.

Выбор формата

Одежды должен содержать в себе информацию о виде того товара, который будет предложен покупателям. Выбор правильного направления продаж позволит получать максимально высокую прибыль.

Какой будет открыт магазин должен обязательно указать его тип. Это может быть:

1. Сэконд-хенд. Название такой торговой точки переводится как «вторые руки». Здесь покупателю предлагается уже ношеная одежда. Поставляют ее, как правило, европейские компании, которые собирают хорошую одежду у населения и реализуют ее за пределами своей страны. Именно поэтому спрос на предметы гардероба в магазинах сэконд-хенда все же имеется.

2. Сток. Такие магазины реализуют остатки одежды, которая не была распродана в крупных торговых центрах. Как правило, покупателям предлагаются вещи из коллекций уже прошедших сезонов.

3. Мультибрендовый магазин. В такой торговой точке реализуются предметы гардероба, предлагаемые несколькими брендами. В своей работе мульбрендовые магазины ориентируются на высшие и средние слои населения. Они предлагают своим покупателям модную одежду приличного качества.

4. Монобрендовый магазин. Здесь осуществляется продажа товаров, принадлежащих только одному бренду.

5. Франшиза. Начать собственное дело возможно без траты времени и денежных вложений в разработку правил, стандартов и проведение рекламных акций. Для этого достаточно приобрести франшизу. Компания, у которой вы купите ее, проконсультирует вас на всех основных этапах открытия магазина и займется поставкой вещей.

6. Бутик. Это магазин по продаже дорогой брендовой одежды.

Исследования

Как определиться с тем форматом, который будет иметь ваш магазин одежды? Бизнес-план непременно поможет вам в этом. При составлении этого документа потребуется провести Для выбора своей ниши важно:

1. Определить другими словами, людей, заинтересованных в приобретении товара определенного качества, цены и т.д. Для этого можно пообщаться с на улице, задать вопрос на интернет-сайтах и т.д.

2. Провести анализ своих конкурентов и выявить все минусы и плюсы их бизнеса. Это позволит обойти их уже на первых этапах открытия магазина.

Регистрация

Любой пример бизнес-плана магазина одежды включает в перечень обязательных для выполнения пунктов оформление юридического лица. Для этого, прежде всего, потребуется выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ИП, ОАО или ООО. Какая из них лучше? Все зависит от размеров задуманного вами предприятия. Если планируется открыть небольшой магазин, то лучшим вариантом станет ИП. Для крупной торговой точки придется оформить ООО или ОАО.

Выбор помещения

В каком месте лучше всего открыть свой магазин одежды? Бизнес-план должен содержать все наиболее выгодные варианты и по данному вопросу. Следует помнить о том, что цель вашего мероприятия - приносить максимально возможную прибыль. В связи с этим эксперты рекомендуют не экономить средства на площади торговой точки. Большая квадратура магазина позволит максимально увеличить количество продаж. При посещении небольших бутиков у покупателя создается впечатление малого выбора.

Бизнес-план магазина одежды должен предусматривать выбор помещения в крупных торговых центрах. По мнению экспертов, именно в них, несмотря на большую конкуренцию, можно добиться высокого уровня продаж. Место под размещение магазина должно быть выбрано с учетом:

Имиджа торговой точки;

Наличия конкурентов вашего сегмента рынка;

Интенсивности потока людей возле магазина;

Финансово-экономического уровня развития района;

Наличия неподалеку парковки, кафе, биотуалетов и т.д.

Разработка дизайна

Имидж вашей торговой точки непременно повлияет на поток посетителей. Именно поэтому готовый бизнес-план магазина одежды должен включать в себя разработанный дизайн-проект. Придумывать его самому не стоит. Лучше обратиться за помощью в специальные компании или к фрилансерам. Желательно, чтобы дизайн магазина был связан с его названием.

Приобретение торгового инвентаря

Бизнес-план открытия магазина одежды должен включать перечень того оборудования, которое необходимо для осуществления продаж. В него должны войти полки и стеллажи, кассовый аппарат и несколько манекенов, примерочные зеркала и вешалки. Желательно приобрести и некоторые элементы мебели. Какими они будут? Это зависит от стиля интерьера.

Приобретая инвентарь, можно несколько сэкономить начальный капитал. Для этого ваш бизнес-план должен рассмотреть вопрос покупки оборудования, бывшего в употреблении. Но помните, что оно непременно должно быть качественным.

Выбор поставщиков

Владельцы мультибрендовых магазинов закупают свой товар у дистрибьюторов отдельных марок, а также ездят за ним в Турцию и Китай, Болгарию, Европу и Америку. Некоторые предприниматели производят закупку одежды на польских фабриках. Поставщика выбирают с учетом соотношения цены и качества вещей, которые они предлагают.

На сегодняшний день большая часть одежды, реализуемая в наших магазинах, закупается в Китае. При этом совсем не обязательно самому ездить в эту далекую страну. Одежда сейчас выбирается и заказывается у производителя или у посредников на интернет-сайтах. Главное - подыскать такого поставщика, который уже заработал хороший рейтинг и имеет многочисленные положительные отзывы. Заказы в зависимости от ваших предпочтений делаются либо розничные, либо оптовые. Более выгодным является второй вариант, так как при таких заказах можно договориться о значительных скидках. Только учтите, что товары из Китая идут до нашей страны не менее двух месяцев.

Подбор персонала

Сотрудники позволят вам с успехом открыть магазин одежды. Бизнес-план задуманного дела должен предусматривать предварительную разработку штатного расписания.

Одной из главнейших составляющих успеха мероприятия является подбор профессиональных продавцов-консультантов. Они должны не только уметь общаться с клиентами, но и прекрасно разбираться в моде. Это позволит помочь подобрать клиенту подходящую ему вещь.

Количество продавцов в штате будет зависеть от масштабов магазина и ассортимента продаваемого товара. Для работы большой торговой точки понадобится нанять директора, управляющего и бухгалтера.

Реклама

Магазин по продаже одежды должен иметь фирменную вывеску. Повысить объемы реализации помогут стенды с рекламой. Одним из является организация различных распродаж и проведение политики лояльности к покупателям.

Для распространения информации об открытии магазина можно заказать ролики на радио и телевидении, а также установить указатели и вывески вблизи своей торговой точки.

Открытие магазина для женщин

Предположим, вы определились с концепцией вашей торговой точки и решили реализовывать товар для прекрасных дам. Бизнес-план магазина женской одежды должен разработать его основную задачу и способ предложения вещей. В вашем бутике могут присутствовать товары различных брендов. Выгодно будет предлагать и коллекцию одной определенной марки.

В наш бурный век все постоянно куда-то спешат. Это стоит учесть при открытии бизнеса и предложить покупателю уже готовые комплекты. Строгий костюм, вечерний наряд или предметы повседневного гардероба могут быть дополнены туфлями и сумочкой, а также модными аксессуарами. Такое предложение подтолкнет клиента к незапланированным покупкам.

Открытие магазина по продаже детской одежды

При разработке точки, где родители смогли бы приобрести вещи для своего ребенка, потребуется проведение подробного анализа потребительского рынка. В ходе данного исследования необходимо изучить существующий спрос на изделия для детей до десяти лет. Для этого сегмента рынка выбор предметов гардероба делают родители. У подростков существует свое мнение о моде, поэтому угодить им весьма сложно.

Бизнес-план детского магазина одежды должен освещать вопросы подбора помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы малыши не чувствовали стесненность и не стремились поскорее убежать на улицу. Потребуется подбор соответствующей мебели. Она должна учитывать рост детей и их стремление рассматривать все вокруг, подражая взрослым.

Бизнес-план детского магазина одежды непременно содержит сведения о продавцов. Они обязаны прекрасно разбираться в размерах для малышей, чтобы подсказать родителям, пришедшим без своего чада, что лучше купить.

Открытие интернет-магазина

В последнее время во Всемирной сети наблюдается значительное увеличение объема покупок различных товаров. Касается это и реализации одежды. Кроме того, по мнению специалистов, прибыльность подобного бизнеса будет постоянно расти. Покупатели любят такие магазины, ведь в них можно приобрести нужную вещь, не выходя из дома.

При разработке бизнес-плана такой торговой точки понадобится учесть вложения в создание сайта, а также его дальнейшую поддержку и пополнение новыми статьями и рекламой. Данные затраты в дальнейшем закладываются в издержки по доставке товара.

Данная методика бизнес-планирования ориентирована на торговлю женской одеждой в среднем ценовом сегменте, но её вполне можно применять к магазинам мужской одежды, к магазинам нижнего белья или верхней одежды. Ведь главные принципы успешной торговли не сильно зависят от конкретной специализации предстоящей работы. Разработка бизнес-плана магазина одежды во всех перечисленных случаях будет опираться на одни и те же факторы. Различной будет лишь величина требуемого стартового капитала для всех этих видов товаров в отдельности, их стоимости и объёмов закупок. Материал статьи вместе с примерами бизнес-планов магазина одежды принесёт пользу тому читателю, который ищет варианты работы в любом формате торговли при любых его финансовых возможностях.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 684 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 301 000 рублей.

Прибыль – 63 000 рублей.

Окупаемость – 9 месяцев.

Прежде всего - анализируем рынок

Открыть магазин одежды – заветная мечта многих людей. Но для одних она представляется в виде роскошного бутика в центральной части города или реального, но маленького магазина одежды, а для других как интернет-магазин или дисконтный центр одежды. Важно понимать, что при правильной организации рабочего процесса любой из перечисленных вариантов способен давать доход, приносить прибыль. Тем не менее, если предстоит заниматься именно одеждой для женщин, то в самом начале предпринимательской деятельности нужно глубоко вникнуть в то, как составить бизнес-план магазина модной женской одежды. При этом независимо от намеченного формата бизнеса необходимо сделать тщательный анализ рынка сбыта товаров, так как в настоящее время практически невозможно отыскать сферу бизнеса, где можно обойтись без высокой конкурентоспособности.

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

• магазин обычного формата, работающий в реальном времени (у клиента есть возможность осмотреть предлагаемые товары, примерить их и сравнить стоимость с другими аналогичными видами одежды);
• интернет-магазин любого формата, включая и крупный центр интернет-торговли, одностраничные сайты продажи одежды и даже социальные сети.

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них. Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства. И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку. Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

Типовая структура бизнес-планирования

Магазины одежды реального времени наиболее распространены в любой части города. В этот формат можно включить два подраздела: магазин, который расположен в здании крупного торгового центра и отдельно расположенный магазин в арендуемом помещении. Рассмотрим структуру бизнес-плана открытия магазина одежды с нуля с арендой помещения, разберёмся с конкретным содержанием его каждого раздела.

План организации бизнеса

• обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
• самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;
• планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них. Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками.

В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование. Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

• расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
• освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
• подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;
• торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале. Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

План маркетинговой деятельности

Если у предпринимателя в самом начале деятельности по организации торговли одеждой отсутствует чёткий маркетинговый план, то это очень большая ошибка. Наивно думать, что достаточно открыть магазин, заполнить его товаром – и дальше всё покатится без проблем. Но чтобы наладить и поддерживать рабочие процессы в магазине, необходимы немалые усилия. Маркетинговое планирование должно предварять любую торговую деятельность.

Итак, вот что должно быть учтено в маркетинговом плане магазина одежды:

И, конечно, нужно определиться с целью бизнеса, с тем, чтобы он обязательно приносил деньги, был рентабельным. Как достигнуть поставленных целей, какими методами и средствами? На эти вопросы нужно ответить прежде, чем начинать что-то делать.

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности. Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья. Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи. У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура. Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

• получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
• отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
• покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
• первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
• заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
• арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
• плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
• рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

• блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
• костюмы для женщин – 50 000 руб.;
• футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
• костюмы мужские – 50 000 руб.;
• аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Не многим отличаются от этого в сторону меньшей доходности и составляющие бизнес-плана интернет-магазина одежды. Конечно, в этом магазине нет необходимости обустраивать роскошный торговый зал, нет нужды нанимать на работу опытных продавцов в таком количестве, что и в реальном магазине. Но перечисленные статьи расходов присутствуют и там, и они требуют учёта, тщательного анализа и, конечно, планирования.

Одежда - товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций - 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль - 140 500 рублей

Срок окупаемости - 14 месяцев

Точка безубыточности - 3 месяца

Рентабельность продаж - 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина - Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения - упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД - 47.71 - «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

Выбор местоположения магазина одежды;

Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

Заключить договор аренды помещения;

Заказать дизайн-проект помещения;

Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

Согласовать объект с МЧС;

Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

Закупить и установить инженерное оборудованик;

Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

Закупить мебель и оборудование для торгового зала;

Найти поставщиков товаров;

Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

Проведение маркетинговых мероприятий;

Открытие магазина.

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.