Успех в сетевом бизнесе от а до я. Ключевые компоненты успеха в сетевом маркетинге Важные факторы для достижения успеха в МЛМ

В этой статье разберем, как добиться успеха в сетевом маркетинге , почему некоторые добиваются успеха, а у некоторых ничего не получается. Мы как лидеры проекта «Энергия Фаберлик» постоянно проводим анализ результатов нашей структуры. Есть люди, которые быстро добиваются хороших результатов, растут и увеличивают свою структуру, а есть партнеры, которые ничего не добиваются.

Мы постоянно пытаемся понять причины неудач. Так как мы работаем индивидуально с каждым, и понимаем, что все разные и не для всех общее обучение всегда на 100% понятно. Соответственно приходиться направлять, корректировать и указывать таким партнерам на их ошибки. Поэтому у нас всегда есть обратная связь со структурой и сейчас Вы узнаете о результатах проведенного анализа.

Если работу в интернете перевести на обычную жизнь, то, что мы увидим? БОльшая часть людей ездит на недорогой машине или на машине, купленной в кредит, у некоторых вообще машины нет. Живут такие люди опять же в небольшой квартире, у некоторых опять же квартира в ипотеку, другими словами денег не зарабатывают. Конечно, есть и другие ценности, такие как семья, дружба, здоровье и т.п. Для кого-то может быть вообще деньги не главное, некоторым нравится просто принадлежать к определенной, скажем так касте людей, но по факту не попадать в круг этих людей, в некоторых сетевых компаниях это очень распространено. Но давайте посмотрим правде в глаза, что деньги — это важно и они дают некую свободу (свободу выбора где и чем питаться, где жить, в какой стране отдыхать и т.д.), но большинство людей просто не имеют этой свободы.

Но есть люди, которые с полного нуля добиваются значительных результатов. И тут встает вопрос, а как этого добиться? Есть люди, которые получили первые неудачи, анализируют неудачу и становятся сильнее, пытаются получить дополнительную информацию, учатся, консультируются, пробуют еще и сами выявляют, что работает, а что нет. А есть люди, которые после первых отказов или неудач, опускают руки и остаются на месте. Они не идут к наставнику (допускаем, что есть наставники, которые ничего не могут дать), не ищут дополнительную информацию, вообще ничего не делают. И продолжают жить с мечтами о лучшей жизни.

Так чем же отличаются эти две категории людей друг от друга?

Самое главное — это действие! Вы читаете этот текст, значит, вы уже немного подействовали, вы уже решили строить сетевой бизнес, но этого мало, это всего лишь первые действия. У многих хватает мотивации именно на первые действия, а после первых действий нет никаких результатов. Почему?

Потому что если вы сели в лодку, взяли весла и выплыли на центр реки, вам нужно теперь куда-то грести. Если вы не будете грести, то течение само решит, куда вам плыть и часто течение примет решение не в вашу пользу. Возможно, что с течением может и повезти и вас вынесет именно туда, куда вам нужно, но это огромная редкость, проще в лотерею выиграть. Т.е. после первых действий необходимо не останавливаться и продолжать действовать, а иначе у вас ничего серьезного не получиться и об успехе можно забыть.

Но предпринимать действия тоже мало. Поведя аналогию с лодкой, нам нужно еще выбрать направление, то есть поставить цель. Приведем пример.

У меня есть старый хороший знакомый, который мечтает разбогатеть, начать свой бизнес, у него всегда куча идей. Мы с ним регулярно видимся, примерно раз в месяц, и он постоянно только и говорит о своем будущем бизнесе. Но проблема в том, что говорит он об этом уже более трех лет. А самое интересное, что я неплохо в свое время научился создавать простые сайты и интернет-магазины (этот сайт, на котором вы находитесь, тоже создан самостоятельно), а так же продвигать их в поисковых системах. Всё это продвижение сайтов в зависимости от ниши, практически бесплатное, ну или с минимальными вложениями, правда требует времени от трех до шести месяцев, пока сайт по нужным позициям появиться в поиске. Так же могу запустить платную рекламу, что даст мгновенный результат. Другими словами, моему приятелю, грубо говоря, моими знаниями и временем можно пользоваться на бесплатной основе.

Как думаете, а что в итоге?

А ничего) Всё так же говорит и мечтает, но вообще ничего не делает, и так же зарабатывает свои 20 000 руб. в месяц.

То есть цель поставить это конечно хорошо и если честно очень важно, но важно еще и что-то делать и даже не что-то, а много и целенаправленно.

Поэтому в нашем интернет-проекте мы не только уделяем время изучению маркетинг-плана и программам компании, так как невозможно идти к цели, если не знаешь, как и от чего начисляются выплаты, какие основные преимущества и т.д.. Но так же уделяем значительное время конкретным действиям.

Смотрите, вы можете пройти всё обучение, находящееся на нашем сайте, получить индивидуальное сопровождение, но пока вы не начнете действовать и не просто действовать, а вдумчиво действовать, то у вас не будет никаких изменений и перемен к лучшему. То есть вы должны знать, что и для чего вы делаете и какой будет результат.

Чтобы получить отличный инструмент для заработка и бесплатное обучение как им пользоваться, пройдите регистрацию по ссылке ниже. После регистрации мы свяжемся с вами.

Если вы ничего не будете делать, то вам никто и ничто не поможет, ни тренинги, ни курсы, ни личное сопровождение.

Как ставить цели в сетевом маркетинге

А теперь вернемся к целям. Скажите, какая у Вас сейчас цель? Сможете конкретно сказать, как вы будете добиваться этой цели? Сколько времени у Вас на это уйдет? Какими ресурсами будете пользоваться, чтобы добиться своей цели?

Так вот, подавляющее большинство людей не могут четко сформулировать свою цель. Вообще цели у вас могут быть разными, например: цели по отдыху, по семье, у кого-то по лечению, по покупке чего-то, обучению, заработку и т.д. Мы тут как раз говорим в основном о заработке. Я в своих видео уже говорил, что сетевая компания — это всего лишь инструмент для достижения целей и вы уже с правильными инструментами. Вообще этим инструментом может пользоваться практически любой (не надо думать над выпуском продукции, ценообразованием, доставкой продукции, приему оплаты от покупателей и много чего еще) всё это за вас делает компания.

Дело в том, что продвигаясь к одной цели, вы тут же подтягиваетесь к выполнению других целей. Если вы начнете зарабатывать больше, то вы улучшитесь и в других позициях. Например: Вы сможете через некоторое время лучше и эффективнее работать, так как у вас будут деньги на качественный отдых или поправить здоровье, может быть, отправить детей на обучение в хороший вуз и т.д. Вообще деньги неплохо помогают и улучшают нашу жизнь в разных направлениях.

Сразу скажу, что необходимо забыть про постоянные отговорки, типа я когда-нибудь сделаю это или я когда-то стану тем-то. Нужно просто брать и делать, а не как мой знакомый годами размусоливать одну и ту же тему, но ничего не делать для её реализации.

Ваши цели должны быть максимально четкими, не очень легкими и не сверх сложными, до которых невозможно дотянуться. На сайте бОльшая часть обучения очень подробная, но где-то вам нужно будет наработать собственный опыт, для того чтобы опять же четче видеть свою цель. Отмечу, что по мере продвижения к цели не бойтесь её менять или видоизменять (трансформировать), но только не отказывайтесь от неё и не заменяйте на что-то очень простое или вообще ложное.

Теперь немного о том, как же ставить цели, об этом очень много уже написано, в сети интернет всё это есть, но я вкратце расскажу.

Всегда ставьте себе определенный срок. Например, сегодня мне нужно изучить столько-то или мне нужно сегодня закрыть столько-то сделок. Это что касается ежедневных целей. Таким образом, из ежедневных целей ставятся цели на неделю, месяц или год. Так же можно идти от обратного, например, поставить цель на год или месяц и уже исходя из этой цели, расписывать каждодневную активность, но тут уже нужен опыт и знания. Чтобы поставить себе цели, нужно просто сесть и уделить этому несколько часов, я повторюсь, что у вас уже есть хорошие инструменты на руках.

Не бойтесь, что сначала получиться что-то невнятное, после того как начнете действовать, цели подкорректируются и самое интересное, что вы сможете находить новые варианты для достижения целей.

Для контроля выполнения намеченного держите свои цели всегда где-то на видном месте. Это может быть блокнот, тетрадь или же приложения на компьютере или телефоне.

Это очень сжато о том, как ставить цели, теперь поговорим о том, что нам понадобиться для достижения наших целей.

Это теория. Вам просто необходимо изучить маркетинг план компании, все программы и вообще больше узнать о самой компании. Во втором закрытом обучении имеется вся информация. Всё это позволит рассчитать ваши выплаты. Всей теорией мы вас обеспечим. Так же в третьем обучении вы получите шаблоны, из которых станет понятно, как люди думают, в чем сомневаются и что необходимо делать, далее научитесь работать со структурой — это то, что касается самой теории.
Тут уже нужно будет начать действовать, из действий вы получите первичные навыки общения с потенциальными партнерами. После этого вы получите классный инструмент для отслеживания своей целевой аудитории.
Нам понадобиться научиться ценить свое время. Необходимо работать не 8 или 10 часов, а работать нужно продуктивно. Вы должны себя сами постоянно контролировать на предмет того, чем вы занимаетесь. Нужно ли вам это? Какой результат принесет то или иное действие. Другими словами не распылятся на ненужные действия. Например, отказаться от пустой переписки с потенциальным партнером, а вести диалог в нужном вам направлении. Нужно четко понимать, что работает в данный момент, а что уже нет.
Так же необходимо все наши действия поставить на постоянную основу. Работать нужно не только продуктивно, но и систематически. Систематически — это не раз в неделю)) Лучше на начальном этапе работать ежедневно. Потом сами определите как вам удобнее работать. Кто-то работает постоянно и понемногу, кто-то берет всю работу нахрапом, т.е. работает много и усердно, без выходных, но потом устраивает себе достаточно продолжительный отдых.

Все вышеперечисленные пункты помогут в достижении наших целей.

И в конце дам еще 2 совета.

Первый. На начальном этапе не ставьте себе очень много задач, может случиться так, что обставив себя задачами со всех сторон, вы перестанете вообще понимать, за что браться, руки опустятся, и так вы даже не приступите к выполнению задач.

И второй совет. Чтобы было проще себя заставлять, создайте ощущение того, что вы должны были что-то сделать еще вчера. И вообще не вздумайте откладывать что-то на другой день.

Расставляйте приоритеты важности. Запомните, что успех любит регулярность действий.

Многие люди в данный момент находятся в поисках такого желанного успеха и финансовой стабильности. Стать финансово независимым и обеспеченным - это значит создать себе пассивный доход, который покрывает не только ваши обязательные расходы, но и расходы на достижения ваших целей или желаний. Сетевой маркетинг - это один из способов и, пожалуй, самый простой на сегодняшний день, который
даёт нам все возможности обрести Но это далеко не значит, что став сетевиком, вам на голову посыпятся деньги и успех в нереальных количествах. Чтобы добиться результатов в МЛМ индустрии, нужны как минимум желание и постоянная работа на начальной стадии, прежде чем вы достигнете определённого уровня, который и позволит вам расслабится. Поэтому, в данной статье, мы поговорим про распространенные и ключевые компоненты результативной деятельности.

Законы успеха в сетевом маркетинге

1. Внимательная оценка ситуации.

Важнейшая причина многих неудач в сетевом маркетинге – выбор неверной компании . Компании, в которой просто невозможно заработать. Признаки таких компаний сетевого маркетинга помогут вам не ошибиться в вашем начинании.

Вот основные признаки:

- товары данной компании люди покупают только один раз;
- товары этой компании распространяются дешевле вне сети;
- отсутствие повторяемой системы поиска и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня;
- слишком сложная система для реализации;
- отсутствие финансового резерва компании;
- нестабильный или уменьшающийся рынок;
- неудовлетворительное обслуживание клиентов.

Проведем краткий обзор каждого из этих пунктов.

- Товары данной компании люди покупают только один раз.
Все знают, что клиента найти трудно. Это требует постоянных усилий и разносторонней работы. Но если вы можете продать клиенту лишь один экземпляр, то ваши усилия обречены на провал - из-за высокой стоимости поиска клиента. Следовательно, выживают те компании сетевого маркетинга, которые предлагают клиенту товар, в котором он действительно нуждается. Которым он постоянно пользуется, и который он будет продолжать использовать.

- Товары этой компании распространяются дешевле вне сети.
Люди не хотят платить высокую цену за товар - лишь для того, чтобы стать членом сетевой компании. Следовательно, если вы желаете, стать представителем компании - при условии, что возможно зайти в любой магазин и купить тот же товар за меньшую цену - ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары одного типа. Возможно, в магазине можно приобрести подобный товар, но более низкого качества. В этом случае исследуйте состав товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар лучшего качества.

- Отсутствие повторяемой системы вербовки и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня.
Многие руководители сетевых компаний не задумываются о том, как члены компании должны вербовать новых членов. Прежде, чем стать членом какой-нибудь компании - спросите своего спонсора, о рекомендациях компании, и что она предоставляет для того, чтобы помочь вам в вербовке и поддержке ваших собственных дистрибьюторов. В 95% случаев они не скажут почти ничего. Будьте настойчивы. Просите спонсора подробно объяснить вам всю систему вербовки и поддержки. Задавайте трудные и неудобные вопросы. Скорее всего, компания не имеет чёткой системы. Их позиция такова: вступайте в компанию, изобретайте свою систему - пока мы, будем тратить ваши взносы, прибыль от продаж и так далее

- Слишком сложная система для реализации.
Иногда вы можете столкнуться с другой проблемой: система есть, но она слишком сложна для использования. Сетевой маркетинг часто представляется как бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы любой человек следовал данной системе, это утверждение, смехотворно. Система вербовки и поддержки обязана быть простой - чтобы любой человек средних способностей мог с ней успешно работать.

- Отсутствие финансового резерва компании.
Большинство компаний, в начале своего существования, потребляет на своё развитие больше средств, чем получает. Если у сетевой компании отсутствует финансовый резерв, который компенсирует первоначальные затраты компании на её продвижение, то компания неминуемо влезет в долги, свернёт своё расширение или деятельность как таковую. Осведомитесь у своего спонсора насчёт задолженностей компании. Если ваш спонсор не знает ответа на этот вопрос (удивительно много спонсоров не могут ответить на элементарные вопросы о финансовой ситуации в компании, которую они представляют) - тогда попробуйте найти сведения в других источниках, включая интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Если данных нет, то забудьте об этой компании!

- Нестабильный или уменьшающийся рынок.
Один из важных факторов, благодаря которым люди зарабатывают лучше - растущий рынок. Множество предпринимателей, заработавших себе капитал, сделали это в силу демографических причин. Осведомитесь, каковы перспективы роста сетевой компании, которую вы рассматриваете. Соберите информацию о состоянии рынка в сфере вашего сетевого маркетинга. Постарайтесь выяснить потенциал данного товара на мировом рынке. Расспросите вашего спонсора о дальних планах компании. Привлеките ресурсы интернета для анализа спроса и конкуренции на мировом рынке.

- Неудовлетворительное обслуживание клиентов.
Каждая компания, и в особенности компания сетевого маркетинга, должна быть примером обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит не часто. Прежде чем работать с какой-либо компанией сетевого маркетинга, позвоните им и закажите товар. Проанализируйте отношение к вам, качество и оперативность услуг. Позвоните в компанию и наведите справки о продаваемом товаре. Насколько ясные и четкие ответы вы получили? Верьте своей интуиции!
Оценка требует времени. Не спешите. Вам нужна компания, с которой вы сможете работать в течение многих лет. Значительные усилия должны приносить адекватно высокую прибыль. Компания не должна обещать вам быстрый заработок - но должна достойно и надёжно оплачивать ваши усилия. Руководители должны много работать, обеспечивать вас всеми маркетинговыми инструментами, и создавать условия для того, чтобы вам было легче добиться успеха в компании сетевого маркетинга . Многие, кто не следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в бесперспективных компаниях.

2. Типичное поведение "нового" независимого дистрибьютора в МЛМ.

Он входит в компанию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по высокой цене), маркетинговые материалы, тратит пару дней на организацию, отдает брошюры нескольким друзьям, и... Останавливается. Ждет, когда на него прольется денежный дождь. Разумеется, что этого не происходит! Что нужно сделать? Все независимые дистрибьюторы присоединяются к сетевым компаниям ради собственной пользы. Это значит, что они должны вести себя, как директор по продажам своей собственной компании. Они должны думать так, как думает руководитель международной организации, и делать то, чем занимаются такие руководители.

Как работать с целями в сетевом маркетинге

Вот что необходимо сделать:

Определите свою цель. Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать цель. Мы не имеем в виду общую цель. Речь идет о точных и конкретных целях. Для необходимо точно выяснить, что вы хотите получить от компании, и чем компания сможет вам помочь. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите на бумаге, чего именно вы хотите, сколько это будет стоить, и когда вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с желания - желания чего-либо важного лично для вас - что мотивировало бы вас к совершению всего, что необходимо. Определив свои желания, запишите их. Заключите сами с собой контракт: "Я собираюсь подарить себе... Ценность... К... Дате". Поставьте подпись и дату, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к самым важным документам - таким как паспорт или трудовое соглашение.
Составив контракт, создайте визуальное изображение цели. Важно постоянно видеть цель. Ваш ум должен быть постоянно сфокусирован на цели. Не стесняйтесь! Это - залог успеха, так что делайте все, что для этого необходимо.
- Решите, что должна представлять собой ваша организация для достижения поставленной цели. Определив цель, какие затраты потребуются, и дату ее достижения, разработайте детальный план, основанный на особенностях вашей собственной организации. План должен основываться на следующем:
- количество дистрибьюторов;
- количество товара, которое каждый дистрибьютор должен приобретать ежемесячно;
- сколько дистрибьюторов должен завербовать каждый дистрибьютор;
- когда вербовка должна произойти.
Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: вы всегда будете своим самым активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если вы ничего не будете делать - все другие будут действовать так же. Не предполагайте, что другие будут делать больше чем вы, ставьте реальные цели для собственной организации.
Сделав предварительные расчеты, перенесите их на бумагу. Если вы - новичок в сетевом маркетинге - необходимо тестировать свои оценки. Если имеете опыт - основывайте свои оценки на прошлом опыте. В любом случае, укажите на бумаге, какой должна быть ваша организация для достижения поставленной цели. Возможно чаще пересматривайте свои оценки. Чем чаще - тем лучше. Все планы требуют того, чтобы их регулярно корректировали. Наилучший план - результат длительного опыта.
Делайте все, что необходимо для достижения цели. Стремитесь к достижению записанных целей. Делайте всё необходимое и чётко следуйте планам, которые описали. Если вы следовали вышеуказанным рекомендациям - вы на правильном пути. Спросите членов своей организации сетевого маркетинга, имеют ли они подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что именно они - никогда не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам! Подготовьте клиент - ориентированные маркетинговые материалы.
Чтобы достичь успеха в СМ, необходимо убедить потенциальных покупателей в том, что ваша компания предлагает им ценность. Большинство руководителей СМ компаний этого не понимают. Необходимо четко и ясно объяснить потенциальным покупателям и дистрибьюторам, что именно они получат, присоединившись к компании. Если ваша компания не разъяснила в подробностях ценность распространяемого продукта, вы сами должны позаботиться об этом. Составьте письмо-презентацию, перечислив выгоды, которые получит потенциальный участник, присоединившись к вам и вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены четко и подробно. Убедитесь в том, что предложения несут ценность. Расположите их в порядке приоритета. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения выгоды. Следовательно, задача компании - прояснить эту выгоду. Если руководители об этом не позаботились - это должны сделать вы!
Обеспечьте поток запросов. Множество СМ компаний не обеспечивают дистрибьюторов надежным источником запросов потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы вы продавали. Но если они не обеспечат вас источником запросов - они обречены на неудачу.

3. Имейте дело только с теми, кто способен и хочет работать.

Один из наиболее поразительных факторов относительно сетевого маркетинга - сколько безответственных людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, вам придется столкнуться с большим количеством людей подобного рода. Чем крупнее ваша организация, тем больше безответственных людей вы встретите. Именно поэтому вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников. Научитесь оценивать намерения потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:

Сколько личного времени вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?
- сколько денег вы намерены вложить?
- какого рода опыт, знания, умения, и таланты вы намерены использовать в работе?
- готовы ли вы участвовать в кампаниях привлечения запросов потенциальных покупателей?
- намерены ли вы звонить людям и посещать их? Намерены ли вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто?

Внимательно выслушайте ответы

Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть искренними. Это - необходимое условие работы. Ваше время и ресурсы - ценны и ограниченны, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми. Аналогичными должны быть и ваши ответы.
Если вы не слышите то, что хотите услышать - забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно работать для достижения успеха. Без исключений. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.

Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу

Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и помогите ему начать. Это подразумевает следующее:

Включите его в план автоматических закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы каждый месяц - они договариваются о том, чтобы компания автоматически рассылала им товар;
- помогите им с источником запросов и способом их получения;
- помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения;
- установите программу вербовки на следующий месяц;
- установите время для последующих встреч.

Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без вашего руководства - он не принесет вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - имя, адрес, телефон, факс и т.д. Напишите цель данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Вкратце - вам необходим "деловой профиль" каждого дистрибьютора. Помните: вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, годы. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ясную цель - помогите ему.

4. Теперь начните действовать как свой собственный директор по продажам

Если вы намерены достичь успеха в сетевом маркетинге , вы должны начать действовать как директор по продажам крупной компании - с самого начала. Это назначение вы должны дать себе сами. Кроме того, вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:

15-го числа каждого месяца необходимо звонить всем людям, находящимся на первой дистрибьюторской линии вашей организации. Спросите у них, удалось ли им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - вам необходимо рассказать им как это делается). Купили ли они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами своей собственной дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно давить на тех, кто часто оказываются неспособными что-либо сделать самостоятельно;
В течение последних 5 дней каждого месяца - необходимо позвонить ключевым фигурам вашей организации, и убедиться в том, что они делают все необходимое для выполнения месячной нормы продаж;
В течение первой недели месяца вы должны позвонить всем тем, кто не завербовал ни одного человека в течение последних 30 дней, и тем кто не купил товар, и узнать почему. Вы услышите множество извинений и объяснений. Не принимайте ни одно из них. Преуспевающие люди находят способ делать то, что необходимо для достижения успеха. Ваша задача - напомнить им об этом, и сфокусировать внимание всей организации на достижении цели. Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если вы собираетесь достичь успеха в МЛМ, вы должны научиться подгонять. Вы должны подталкивать людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания - но вы не должны принимать ни одно из них. Ваша задача - достичь успеха. До той поры, пока вы будете принимать объяснения неудач других, вам придется мириться с собственными неудачами. Неизбежно найдутся люди, которым не понравится ваше поведение и ваши напоминания. Помните: это их проблемы - а не ваши. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим вы станете, чем более сфокусированным - тем больше критики вам придется выслушать относительно вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда не знали и не узнают, что такое успех и что такое высокий доход.
Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться успеха. Необходимо начать немедленно! Не терпите лености и безучастности других - тех, кто никогда не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте их дурным привычкам препятствовать вашей работе. Если вы им это позволите - будьте уверены, что вы окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в сетевом маркетинге - для которых неудача - это правило. Будьте настойчивы, и не позволяйте другим встать на вашем пути к успеху. Желаю удачи!

ЧТОБЫ ЕЩЕ ПОЧИТАТЬ:

Сетевой маркетинг или МЛМ, как бы к нему ни относились – это один из законных видов заработка, и есть люди, которые действительно находят себя в этой сфере деятельности. Сегодня на сайте «Красивая и Успешная» пойдет разговор не о том, насколько МЛМ хорош или плох.

Мы просто хотим дать несколько советов тем, кто решил себя попробовать в качестве сетевика. Надеемся, наши рекомендации помогут вам разобраться, как добиться успеха в сетевом маркетинге.

Успех в сетевом маркетинге: внешние факторы

Прежде чем с энтузиазмом приниматься за распространение продукта той или иной фирмы и рекрутировать людей в свою команду, неплохо разобраться, что именно вы будете предлагать и какую компанию представлять. Без этого невозможно ни серьезное позиционирование себя на рынке сетевых услуг, ни в конечном итоге ваша результативность как дистрибьютора.

Первое, на что стоит обратить внимание – это продукт , который вы собираетесь предлагать клиентам. Ведь именно он является главным «козырем» в вашей работе. Важно, чтобы вы сами были уверены в том, что товар это качественный, а главное – необходимый людям, иначе вам трудно будет убедить потенциальных потребителей и партнеров покупать и продвигать его. Немалую роль тут может сыграть ваш личный опыт использования продукта. Гораздо легче будет добиваться успеха и зарабатывать в сетевом маркетинге, если вы продаете товар, который вам действительно нравится. Кроме того, людям импонирует, когда им предлагают то, чем с удовольствием пользуется сам продавец.
Выясните, насколько известна и стабильна компания , которую вы собираетесь представлять, узнайте, сколько лет она существует. Согласно статистике, не стоит связываться с молодыми организациями, которые существуют менее 3 лет: велика вероятность того, что фирма прекратит свое существование, так и не «раскрутившись». Как правило, это происходит в 80% случаев.
Проанализируйте маркетинговый план , который предлагает организация, и подумайте, сможете ли вы в его рамках быстро добиться успеха и получать доход в сетевом маркетинге. Чтобы досконально разобраться в этом вопросе, «Красивая и Успешная» рекомендует вам внимательно изучить специальную литературу.
И наконец постарайтесь выяснить, как руководители компании относятся к дистрибьюторам , насколько они этичны, дальновидны; изучите политику ценообразования и поинтересуйтесь, лояльно ли относятся «верхи» к быстро растущему уровню дохода агента. И, конечно, важным фактором будет организация системы обучения новых дистрибьюторов и наставничества – без этого новичку трудно вникнуть во все тонкости бизнеса и понять, как добиться успеха и заработать в сетевом маркетинге.

Личностные факторы успеха

Но даже если сотрудничать с самой надежной компанией и распространять самый замечательный продукт, далеко не каждого ждет успех в сетевом маркетинге. Чрезвычайно важны для этого так называемые «внутренние факторы».

общительность;
способность находить общий язык с самыми разными людьми, понимать их, чувствовать их настроение;
легкость в установлении новых контактов;
активность;
амбициозность;
позитивный настрой и нацеленность на успех.

Трудно представить в качестве дистрибьютора человека замкнутого, не любящего и не умеющего общаться, не верящего, что он сможет добиться успехов и высоких заработков в сетевом маркетинге, и не ценящего продукции, которую пытается продвигать.

Следующим фактором, который поможет вам стать преуспевающим сетевиком – это умение организовывать свое рабочее время.

Известно, что представители МЛМ не сидят в офисе или у экрана монитора «от звонка до звонка», но в условиях самодисциплина имеет еще большее значение. Помните, что для успешной деятельности вам необходимо выделить в своем личном расписании время на обучение, встречи с клиентами и будущими партнерами, на работу с вашей структурой и базой клиентов. Чем четче и рациональнее будет выстроен ваш график, тем легче вам будет работать.

А еще необходимо осознать, что сверхдоходы не свалятся вам на голову, как только вы сделаете первые шаги в сетевом маркетинге. Наоборот, первое время ваше материальное вознаграждение может быть весьма скромным.

Запаситесь терпением. Возможно, вам потребуется год или даже два для того, чтобы достичь первых ощутимых результатов.

Стратегия успеха в сетевом маркетинге

Начинайте работу с так называемого «теплого круга». Это люди, с которыми вы общаетесь изо дня в день, знаете лично: друзья, родственники, коллеги по работе, преподаватели вашего ребенка, просто знакомые.

Составьте список всех, кому вы можете предложить продукцию компании.
Подумайте, кто из них мог бы стать новым членом вашей команды.
Договоритесь с ними о встрече, чтобы рассказать о товаре и о вашей работе.
Не проявляйте излишнюю настойчивость. Если человек категорически отказывается от сотрудничества, попросите его порекомендовать людей, которым ваша информация могла бы быть интересна.

Изучите разные способы продвижения товара и рекрутирования новых дистрибьюторов. Это могут быть не только такие традиционные методы, как личные встречи или «живые» презентации. Используйте телефонные звонки, рекламные объявления и, конечно же, возможности интернета.

Достичь успеха в сетевом маркетинге можно, работая удаленно по нескольким направлениям:

через группы в социальных сетях;
создавая топики на форумах и в сообществах;
путем создания лендингов и сайтов-одностраничников, где указаны основные сведения о компании и товаре, а также ваша контактная информация;
через сайт или интернет-магазин, в котором представлена продукция, а также содержится полезная и интересная информация о товаре, фирме и рассказывается о возможностях сотрудничества.

Заботьтесь о расширении клиентской базы. Просите клиентов делиться положительными впечатлениями о вашей продукции в реале и в сети. Оставляйте потенциальным клиентам свои , чтобы они легко могли связаться с вами.

Можно также «забывать» каталоги с продукцией, на которых указаны ваши контактные данные, в кафе, кинотеатрах, в разного рода учреждениях, в местах отдыха и т.п.

Рассматривайте любые трудности как интересные задачи, которые вы обязательно решите. Здоровая амбициозность тоже будет хорошим помощником.

Вы должны быть уверены, что способны стать лучшим продавцом, стремиться к тому, чтобы достичь успеха и хороших заработков в сетевом маркетинге, и ваша мечта обязательно осуществится.

В современной экономике уже давно появился термин «сетевой маркетинг». Его значение знает практически каждый, а многие даже успешно работают в данной сфере. Однако, чтобы добиться максимальных высот, нужно выработать четкую стратегию, ведь, как и в любой профессии, тут есть немало нюансов.

Если вы решили связать свою работу с сетевым маркетингом, нужно для начала оценить себя как потенциального сотрудника в данной области. Согласитесь, можно хотеть работать и боцманом на корабле, и дрессировщиком тигров, но если у вас морская болезнь, и вы не можете даже собственную собаку приучить подавать лапу, то о чем еще говорить? Так и здесь: чтобы добиться успеха в данной деятельности, нужно оценить свои личные данные.

Итак, для начала надо выяснить, какие вообще требования выдвигаются для работников сетевого маркетинга. В каждой фирме они будут свои, но есть и нечто общее.

В первую очередь это коммуникабельность. Умение нравиться собеседнику, располагать его к общению и ненавязчиво делать своим клиентом. Насколько вам нравится общаться с людьми? С разными людьми. Кто-то с готовностью откликнется на ваше обращение, а кто-то будет не в настроении беседовать, да еще и рассматривать предлагаемый товар или слушать об оказываемой вашей фирмой услуге. Вы должны быть внимательны к собеседнику: оцените его настроение и выдерживайте ту дистанцию в общении, которую он вам предлагает. Пусть человек почувствует, что вам интересно с ним поговорить, что вы не просто хотите продать ему что-то, а действительно желаете принести ему какую-то пользу. Будьте приветливы и не спешите рассказывать о своей продукции.
Второе весьма нужное качество – это организованность. Сетевой маркетинг требует помнить о многих вещах сразу, успевать на множество встреч с клиентами, не забывая образцы товара.
Третье качество – тонус. Ваш тонус как работника. Вы должны быть в форме: здоровый бодрый вид, блеск энтузиазма в глазах, стильная одежда, обаяние. Людям должно хотеться подойти к вам и заговорить.

Это, конечно, далеко не полный список личных качеств для сотрудника в данной сфере, однако, уже над этими тремя стоит поразмыслить. Есть ли они у вас? Если есть – отлично, вы вполне подходите для подобной работы. А если нет, то готовы ли вы развить их в себе?

Рабочий ритм сетевого маркетинга

На любой работе есть свой ритм. Где-то время бежит не спеша, и сотрудники размеренно сидят за компьютерами, вдоволь болтают по телефону, а где-то они едва успевают выпить чашку кофе с бутербродом. Пожалуй, для сетевого маркетинга больше характерно последнее. Готовы ли вы к этому?

Готовы ли вы вместо вдумчивого завтрака с газетой или журналом в руках спешить на утреннюю планерку и встречу с первым клиентом? Если ваш ответ положительный, тогда смело идите вперед. Однако, если сомневаетесь, не спешите говорить «нет», возможно, вы просто не знаете своего потенциала.

Как стать успешным в сетевом маркетинге?

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно, как и в любой работе, развивать недостающие вам качества. Однако, если в иной сфере карьерный рост во многом зависит от решений начальства, то в области сетевого маркетинга многое зависит именно от вас. И тут важно постоянно совершенствоваться:

Берите пример с тех, кто уже добился успеха в данной сфере деятельности. Это очевидно, но многие кроме зависти ничего не испытывают по отношению к руководителям или наиболее успешным сотрудникам. Оцените их работу: быть может, они более приветливы? Организованы? Умеют выбирать перспективные направления? Попробуйте поучиться у них;
В сетевом маркетинге весьма популярны семинары, тренинги и прочие обучающие мероприятия, однако, многие сотрудники считают это пустой тратой времени. Напрасно! Внимательнее относитесь к этим занятиям, читайте тематическую литературу;
Больше общайтесь. Расширяйте круг знакомых. Быть может, среди них будут потенциальные клиенты или те, кто откроет для вас новые возможности сбыта;
Знайте свою продукцию от и до. Изучайте новинки, подумайте о том, где бы ваша продукция была востребована и находите новые рынки сбыта;
Отдыхайте! Кроме работы есть еще масса интересных вещей или даже просто отдых в гамаке. Постоянно восстанавливайте свои силы, только тогда вы сможете полноценно работать;
Получайте удовольствие от работы. Вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, иначе вы не будете инициативны, а, значит, не будет результатов;
Помните о том, что немногим удается сразу добиться высот. Если работа вам по душе, вы добьетесь успеха, нужно лишь немного времени и усилий!

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно быть коммуникабельным, энергичным, постоянно находиться в курсе дел своей фирмы, повышать уровень профессионализма и, конечно, получать удовольствие от своей работы!

Как считаете Вы, какими навыками, знаниями, личностными качествами характера должен обладать успешный человек в сетевом маркетинге? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)

На сегодняшний день одна из самых современных и прогрессивных форм бизнеса - сетевой маркетинг. С помощью МЛМ любой человек может заработать большие деньги и, таким образом, своими руками обеспечить себе независимость. Однако нередко работники МЛМ бизнеса допускают множество ошибок, сами того не замечая. Ведь для успеха в сетевом бизнесе также нужно следовать определенным правилам, хоть и не таким жестким как на любой другой работе.

Итак, 5 шагов, которые должны делать на пути к успеху не только новички, но и опытные дистрибьюторы в сетевом бизнесе.

Первый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Дважды два четыре»

Работая в МЛМ компании, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то бизнесом. Своим новичкам необходимо объяснять, в чем заключается преимущество построения структуры от простых продаж продукции. Разобравшись в этом, они смогут быстро включиться в работу и поймут, что консультирование в сетевой компании может принести огромный доход.

Суть «Первого шага» сводится к тому, чтобы понять: чем больше ты подписываешь партнеров в свою личную структуру, тем больше твой заработок. К примеру, если на каждой ступени подписывать по два человека, то в третьем уровне их будет 16. Если спонсировать пять человек, то в третьем уровне их будет уже 625. Разница ощутима. Хотя во втором случае в первую линию подписано всего на три человека больше.

Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией в сетевом бизнесе. Не следует «распыляться» на целую армию. Дублировать свою работу нужно до третьего уровня. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новичков и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу MLM структуру на разных уровнях.

Второй шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: синдром бизнесмена-банкрота

В сетевом маркетинге бывает и такое, что даже опытные бизнесмены становятся банкротами. Приглашенные люди от них уходят. В результате они получают небольшой заработок, который, конечно, радует мало.

Такая ситуация возникает из-за того, что многие пришедшие в МЛМ бизнес люди начинают сразу хвататься за продажу товара, либо просто приглашают новых людей. Но этого недостаточно. Ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. Потом полученные знания и опыт они будут передавать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится цепочка грамотных партнеров, такая же прочная, как витая цепь от http://tros-krepezh.ru/cepvitaja.php . Главное понять, что большие деньги от личных продаж не заработаешь. Нужно строить структуру и заниматься обучением людей.

Третий шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: четыре дела, которые необходимо сделать в MLM бизнесе:

1. Каждый из нас имеет свои мечты. Как правило, для их достижения требуются время и деньги. Легко заработать на свою мечту можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию, в успех которой вы поверили.

2. Чтобы наша машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в хорошей компании прямых продаж предоставлен бензин высшего качества - это уникальная востребованная и полезная людям продукция.

3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит обучать своих партнеров. Вообще, в MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Здесь не нужно опасаться за свое место. Если будет расти ваш партнер, если он будет возлагать надежды на вас как на наставника и на компанию, то от этого вам будет только лучше. Ведь от его роста напрямую зависит ваш собственный успех.

4. Двигаясь по направлению к своей мечте, на дороге вы будете встречать множество людей. Сетевику нужно всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и заработать. Однако чтобы предложить человеку новый способ заработка, необходимо правильно подгадать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете расписывать о возможностях МЛМ, то распугаете всех своих потенциальных партнеров в многоуровневом бизнесе.

Четвертый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Копай до твердого грунта»

Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество - робость. Глядя на вышестоящих далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен объяснить, что партнер должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые должен задавать сам себе партнер.

Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая газеты и визитки, приглашая людей по телефону и т.д. А вот всходы могут быть внезапными: через месяц-два или же только через год.

Попадая в компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает об успехе МЛМ. Но со временем к нему присоединяются те партнеры, которых привел в компанию он сам. И копать фундамент начинает уже рота солдат. Здание появляется молниеносно, как и структура.

Пятый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Корабли в море»

Все люди как корабли. Есть золотые, серебряные и пустые. Конечно, больше всего пользу может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя не востребованным человеком.

1. Такой человек постоянно задает вопросы, интересуется работой.
2. Просит о помощи у MLM спонсора. Требует, чтобы его учили.
3. Интересуется продукцией, пробует ее действие на себе.
4. Имеет конкретные цели и делает все, чтобы их достичь.
5. Веселый и положительный человек.

«Серебряные корабли» – те люди, которые только включились в дело. У них имеются большой потенциал и хорошие способности. Но вы как спонсор должны обучить их нюансам МЛМ бизнеса. Тогда эти «серебряные корабли» со временем легко станут «золотыми».

Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе многоуровнего бизнеса и робеют. Тем не менее, именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как правильно работать. Но это происходит не часто.

К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть и его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Значит, ищите как грибник только хорошие «корабли».