Бизнес на доставке воды. Бизнес по доставке воды Бизнес план по доставке воды питьевой

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Общие положения

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

• Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
• Площадь склада: 20 кв. метров.
• Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
• Количество персонала: 2 человека.
• Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
• Форма собственности: ИП.
• Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Техническое оснащение

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

Штат

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

• Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
• Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
• Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
• Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
• Налоги – около 3 700 рублей.
• Прочие расходы – 2 000 рублей.
• При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

• Старт проекта: февраль 2017 года.
• Начало деятельности: апрель 2017 года.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
• Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
• Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.

Получать деньги из воды – что может быть проще, на первый взгляд? Но на самом деле, в таком бизнесе есть много нюансов, которые стоит учесть при его планировании.

Сервис по доставке воды подразумевает под собой полный производственный цикл от добычи воды до ее доставки клиенту. Деятельность предполагает организацию сразу нескольких ответственных участков: производственный цех, отдел продаж и диспетчеров, склад готовой продукции и автопарк.

Взаимодействие четырех участков настолько важно, что при выходе из строя одного, под удар будет попадать весь процесс.

Для того, чтобы начать водный бизнес с нуля, необходимо быть готовым к решению документационных вопросов и большим капиталовложениям.

В первую очередь, стоит понимать, что добыча воды и использование ее в коммерческих целях подразумевают уплату налогов по недропользованию и получение соответствующего разрешения. Бумажную волокиту в стране еще никто не отменял, а значит, стоит запастись терпением.

Дальнейшая организация бизнеса подразумевает следующие этапы:

• Бурение скважины;
• Покупка и установка оборудования (лидеры по производству водоочистного оборудования – Япония, США);
• Аренда офиса и склада;
• Закупка или аренда автотранспорта;
• Закупка пластиковой тары и минеральных добавок;
• Получение сертификата соответствия на воду и регистрация торговой марки;
• Найм персонала;
• Поиск клиентов.

Внимание необходимо обратить на тот факт, что нельзя реализовать просто очищенную воду. Бутилированная вода должна иметь химический состав, разрешенный законодательством, а это значит, что необходимо приобретать готовую минеральную добавку или нанять в штат химика-лаборанта.

Преимущества данной деятельности:

Можно конфигурировать бизнес под себя. Например: приобретать личный автопарк или воспользоваться наемным автотранспортом, приобрести оборудование по производству бутылей или закупать готовые;
Выбор оборудования, которое наиболее оптимально по цене или его аренда, лизинг. Стоит учитывать, что при поломке фильтрующего оборудования его ремонт довольно затратный.

Недостатки:

• Потребуется много время для всех организационных вопросов, получения сертификатов, поиска персонала;
• Сложности в поиске клиентов с нуля, если ваш бренд не известен.
• Для выхода на точку безубыточности в данном случае может потребоваться немало времени.

Покупка готового бизнеса по поставке воды

Вариант готового бизнеса — франшиза. Ее приобретение дает возможность не тратить время на документационные вопросы и получить уже готовую торговую марку, бренд, а значит и клиентов, которые с ним уже знакомы.

Преимущества:

• Экономия времени на оформлении документации;
• Предоставление оборудование франчайзером или консультация по его выбору;
• Обучение всем нюансам бизнеса от франчайзера и консультация по его ведению;
• Наличие известного бренда и заинтересованных клиентов.

Недостатки:

• Нет возможности выбора оснащения. Работать придется с тем, что есть, если предоставляется готовое оборудование и данный аспект строго прописан в договоре коммерческой концессии;
• Выплата роялти и вступительных (паушальных) взносов;
• Наличие ограничений в свободе действий со стороны франчайзера в рамках договора сотрудничества.

Самый простой вариант — дилерство. Готовая продукция отгружается на склад, необходимо только организовать ее продажу и доставку. Этот способ требует минимальных затрат: найм оператора, экспедитора, аренда помещения. Но в этом случае и надеяться можно на меньшую прибыль из трех представленных вариантов.

Главным плюсом такой деятельности является ее несезонный характер. Незначительное падение заказов не наблюдается даже в летний период, когда люди уезжают в отпуска, так как одновременно с этим из-за жары количество заказов на доставку воды от других клиентов, например бизнес-центров, растет. Но сезонные перепады не настолько большие, как например, в цветочном или шиномонтажном бизнесе.

Реклама воды имеет специфичный характер. С одной стороны, это важнейший продукт жизнедеятельности, который всегда будет востребован. Бутилированная вода превосходит качество кипяченной в несколько раз и является абсолютно безопасной. Значительным плюсом также является использование многооборотной тары, что снижает потребность приобретения большого количества пластиковых бутылок, усугубляющих и без того бедственную экологию.

Но в то же время воду, не имеющую ярко выраженного вкуса и запаха, сложно выделить на фоне конкурентов. Нужна сильная рекламная кампания и программа лояльности клиентов, которая сможет убедить покупателей, что ваша вода лучше остальных.

Чтобы продажа была рентабельной, стоит обратить внимание на пару советов:

• Упор делать на корпоративных клиентов, например, предложив спец цену для всего бизнес-центра или для торгового дома;
• Предоставлять крупным клиентам партию бутылей в аренду. Таким образом, отсутствует необходимость обменивать бутыли каждый день, а вместо этого можно доставлять продукцию раз в неделю;
• Не демпинговать ценой. Вода не тот продукт, где стоит снижать цену всеми способами. При высоком качестве товара потенциальные покупатели будут приобретать воду даже не по низкой цене.

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

1. Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
2. Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

• Материальные расходы (закупка воды) – 50%
• Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
• Рекламу – 3%
• Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Сегодня существует масса актуальных идей для прибыльного бизнеса с вложениями и без них. Люди обычно выбирают наиболее востребованное населением направление предпринимательства. В чем постоянно нуждается человек? Первое что приходит в голову – вода. Вот именно на этом востребованном продукте можно открыть собственный бизнес. Многие считают, что ее стоимость не настолько высока, чтобы хорошо зарабатывать. С одной стороны, это правильно, но с другой — вода востребована всегда.

Можно ли заработать денег на продаже бутилированной питьевой воды? Да это возможно. С каждым годом потребность людей в питьевой воде растет, из этого можно сделать вывод, что бизнес на ней доходный и рентабельный. Но чтобы дело по продаже принесло желаемый результат, а не убытки и разочарование, нужен четкий, грамотно составленный бизнес-план.

Важные моменты

Что нужно, чтобы открыть производство по разливу? Для начала нужно определиться с источником получения воды, их может быть несколько: природная, из-под крана, очищенная специальными фильтрами с помощью собственной скважины.

Вода из центрального водоснабжения

• Нужно найти подходящее помещение, его можно купить или взять в аренду. Обязательно сделать ремонт по всем требованиям СЕС.
• Подготовить место, в котором будет находиться производство подобной воды, к установке оборудования.
• Следующим этапом будет разрешение СЕС на использование этого помещения для изготовления данного товара.
• Получить акт СЕС об испытаниях воды. По результатам анализа закупать оборудование для фильтрации и очистки жидкости. На оснащении лучше не экономить, даже маленькое производство должно быть современным и соответствовать всем требованиям.
• После установки оборудования нужна еще одна сертификация СЕС на изготовление.

В итоге, чтобы производство по разливу и продаже данной воды могло начать функционировать, должен присутствовать пакет готовых документов:

• заключение о качестве;
• договор с водоканалом о подключении к центральной сети и установке учета потребления воды;
• акт об испытаниях;
• сертификат на оборудование;
• разрешение на помещение;
• сертификат на производство.

Собственная скважина

Затратный вариант, так как потребуются дополнительные расходы на бурение и оборудование скважины. Но, преимущество источника в том, что вода в ней природная, экологически чистая. Следовательно, стоимость ее будет выше, чем у очищенной, текущей из крана. Также нужно провести анализ и этой воды.

Если около скважины имеются заброшенные помещения, их можно арендовать или выкупить. Если такого здания нет, придётся строить цех самостоятельно. После анализа воды закупается оборудование. Пакет документов такой же, как и для обычной. Единственное, что нужно будет добавить из бумаг:

• договор аренды земли, на котором расположена скважина;
• разрешение на проведение бурильных работ;
• разрешение на пользование скважиной;
• разрешение на продажу воды из источника.

Персонал

Чтобы открыть небольшое производство, вам потребуется как минимум восемь сотрудников.

• Для обслуживания оборудования по разливу воды понадобятся два человека. Так как оборудование автоматическое, сотрудниками не потребуется специальное образование. Поставщики данного оснащения должны обеспечить предприятие бесплатным обучением после установки линии. Если планируется, что производство будет работать в две смены, то потребуются четыре человека на должность оператора линии.
• Бухгалтера можно нанимать на неполный рабочий день или на несколько дней в месяц.
• Чтобы производство работало более активно, потребуется менеджер по продажам.
• Водитель со своим личным грузовым автомобилем.
• Управляющий.

Если сравнить воду из скважины и очищенную из-под крана, то преимущество у первой. Она более полезна, а цена на порядок выше, так как она природная.

Сбыт готовой продукции

Когда помещение найдено и оборудовано, получены необходимые документы, наняты сотрудники, можно искать клиентов для реализации вашей продукции. Здесь все зависит от того, какой способ выхода на рынок выбран.

• Своя собственная служба по доставке бутилированной воды и раскручивание бренда.
• Реализация продукции через раскрученные организации, имеющие имя.

Расходы и доход бизнеса

• Помещение: аренда примерно от 350 000 рублей в год.
• Оборудование от 300 000 рублей.
• Бурение скважины и разрешающие документы от 550 000 рублей.
• Заработная плата восьми сотрудникам от 1 440 000 рублей в год.

В среднем затраты на открытие водного бизнеса 2 700 000 рублей.

Доход от продаж:

• Готовой продукции оптом около 200 000 рублей в месяц.
• Доставка бутылей с водой в офисы около 50 000 в месяц.

В некоторых случаях расходы и доходы могут быть больше или меньше, все зависит от многих человеческих факторов и региона, в котором организовывается бизнес. В любом случае, окупаемость водного бизнеса не менее 1–2 лет.

Бизнес на доставке воды

Если в бизнесе по производству и разливу воды, акцент делается на качество продукта, то в деле по доставке главное – количество клиентов и своевременное обеспечение продукцией. Вложения в бизнес минимальные, когда есть в наличии собственный грузовой автотранспорт. Предположительно, окупаемость придет с первой пробной доставки.

Как лучше зарегистрировать бизнес?

Если хотите ограничиться доставкой воды на дом, то достаточно регистрации ИП. Если клиентами будут крупные компании, разумнее оформление ООО, так как сотрудничать с ИП готовы не все фирмы.

Затраты на старте

• Покупка необходимого количества тары. Очень легко посчитать: число клиентов умножить на три, примерная цена за бутыль около 120 рублей.
• Транспортные расходы. Они будут минимальны, если в наличии есть свой собственный транспорт.
• Аренда помещения под склад. Его площадь должна быть не менее 20 квадратных метров.

Для этого бизнеса достаточно двух человек, один отвечает за доставку, другой занимается документацией, поиском и общением с клиентами.

Киоск с питьевой водой в большом городе

В нашей стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». Плюс этой программы в том, что администрация города, в котором открываются киоски с водой, дает не только разрешение на организацию, но и материальную поддержку.

Житель Кирова, В.В. Зотов, первый обратил внимание на эту программу и воспользовался ей. Он открыл фирму «Ключ здоровья» в 2001 году. Сейчас эта фирма охотно сотрудничает с межрегиональными партнерами, продавая запатентованные киоски, помогая с нужной документацией. Но не все так просто, бизнесмен очень тщательно выбирает партнеров. Бизнес- союзник должен быть платежеспособным, ведь немалые затраты уйдут на открытие бизнеса, обладать чувством долга и дорожить репутацией.

Вложения в бизнес существенные: от 400–500 000 долларов, очень короткий срок окупаемости 1–1,5 лет. Нужно быть готовым к проверкам СЕС и иметь весь пакет нужных документов.

Преимущество продажи воды на разлив – ее цена. Покупатель не платит лишнего, примерная цена за литр 1–1,5 рубля, тара используется личная. При установке вендинговых аппаратов, примерно 1 на 3,5 тысяч жителей, вместо продавцов вам потребуется несколько опытных техников. Они проследят за оборудованием и по необходимости совершат ремонт.