Можно ли заработать на тендерах. Как заработать на госзакупках: пошаговая инструкция. Пошаговая инструкция по участию в госзакупках

Сотрудничество с муниципальными и федеральными властями в рамках государственных закупок дает гарантию, что все условия договоры будут выполнены. Заработать на госзакупках возможно, надо лишь знать особенности, подводные камни и быть готовым не только к тяжелой работе после победы в конкурсе, но и проигрышу.

Продать свою продукцию или услуги бюджетным учреждениям возможно только одним способом – (электронных торгах). Также это хороший шанс выйти на крупные корпорации, которые чаще всего также объявляют тендеры и конкурсы для приобретения необходимой продукции (или услуг).

Приняв участие в электронных аукционах, откроются новые рынки сбыта. Так, работая в Санкт-Петербурге, к примеру, с помощью выигранных торгов вы легко можете продать свой товар учреждению, которое находится в другом регионе РФ. Еще большой плюс участия в электронных торгах – это экономия времени и денег, так как общение проходит без посредников.

Заработок на госзакупках реален, потому что государство – это крупный и надежный заказчик.

Распространено мнение о невозможности заработать в системе государственных закупок, потому что там «все куплено и давно определено». Это не так, новый Федеральный закон ФЗ-44 «О государственных закупках» сводит к минимуму уровень коррупции.

Важно! Как работать с госзакупками – принимать участие в торгах.

Изучая тендеры и котировки, важно знать несколько деталей:

заходите на сайт госзакупок, как минимум, два-три раза в неделю. Это позволит не пропустить хороший тендер;
если в объявленном конкурсе заявленная цена разнится с рыночной в несколько раз, лучше позвонить организатору и прояснить ситуацию. Возможно, в заявке допущена техническая ошибка и тогда вы станете участником торгов, тогда как большинство ваших конкурентов просто откажутся от участия в котировках;
если вы обнаружили, что условия участия очень выгодны, скорее всего, документация делалась под конкретную организацию, которая должна победить. Если вы отвечаете всем требованиям, не бойтесь участвовать в подобных торгах, у вас есть хорошие шансы победить, если вы хорошо торгуетесь;

Важно! Если вы озаботились вопросом как научиться работать с госзакупками, в первую очередь, необходимо трезво оценить свои возможности, так как участие в торгах дает не только хороший шанс заработать и выйти на новый уровень, но и накладывает большую ответственность в виде строгого соблюдения условий контракта.

Далее проходите регистрацию на официальном сайте http://www.zakupki.gov.ru, изучайте котировки и подавайте заявки.
Подробно изучайте документацию объявленного конкурса и условия контракта. Невыполнение условий автоматически занесет вас в «черный список».
уделите время и проверьте репутацию учреждений, которые организуют тендер, а также составьте список компаний, которые не подходят как партнеры. Если обнаружите, что на протяжении последних лет в учреждении выигрывали одни и те же компании, можно даже не тратить деньги и время на участие в торгах;
уточняйте в ФАС почему результат в конкурсе именно такой. Вы имеете право получить информацию об этом, даже если не принимали в нем участие;
для участия в конкурсах в большинстве случаев требуется финансовое обеспечение, которое иногда непросто получить. Поэтому будьте готовы.

Как участвовать в закупках

Чтобы зарабатывать на продажах своих товаров и услуг государству надо принимать участие в госзакупках. Иначе не получится. Остается решить еще вопрос: госзакупки — как работать.

Здесь все просто, надо:

пройти регистрацию на официальном портале государственных закупок (см. );
пройти все формальности в виде предоставления различной документации;
сделать цифровую подпись (для удобства и оперативности);
провести мониторинг заявок;
подать заявку (если это котировка), либо подготовить пакет документов и отправить (в случае проведения конкурса или электронных торгов).

Важно! Портал госзакупок уравнивает всех участников, предоставляя им одинаковые шансы на победу.

Подводные течения

Большая часть участников торгов жалуется на госзаказчиков, оперируя тем, что:

без откатов невозможно;
в контракте прописываются очень жесткие условия;
оплату по контракту часто задерживают;
конкуренция в этой отрасли очень высока;
заказчик вынуждает снижать цены до минимума.

Да, никто и не говорил, что будет легко, везде есть недобросовестные конкуренты, про откаты в государственных структурах слышали все. Но, несмотря на то, что заказчиком выступает государство, здесь также есть конкуренция, свои особенности и возможности, как и в любой другой отрасли. Потому что это бизнес.

К тому же:

если вы считаете, что проиграли конкурс или торги, потому что конкурент дал откат (или является родственником/подставным лицом), обращайтесь в ФАС. Если вы окажетесь правы, то результаты конкурса будут отменены и у вас вновь появится шанс на победу;
как в любом договоре с контрагентом, в госконтракте прописаны все условия, которые необходимо соблюдать. Особенности могут быть лишь в том, что государство очень жестко контролирует расходование бюджетных средств, поэтому и условия предоплаты, сроки поставок и проч. также могут несколько отличаться от договора с коммерческой структурой. Не забывайте, деньги государства – это налоги, собранные в том числе и с вас;
минимальные цены дают в большинстве своем маленькую прибыль, однако взамен вы получаете колоссальный опыт сотрудничества с государственным аппаратом, повышаете товарооборот в своей компании, выходите на новый уровень. Каждый выигранный конкурс дает, пусть и очень небольшое, преимущество для победы в следующем конкурсе. Репутация очень много значит.

Безусловно, как и в любой сфере бизнеса, заработать на госзакупках возможно, но есть свои минусы:

неоплата по контракту при выполнении всех условий. Здесь остается лишь одно – идти в суд. Это нервы, деньги, упущенные возможности – но свои деньги вы все равно получите. К тому же в последнее время с подобными проблемами власти на местах борются;
работа, что говорится, «за еду». Для небольших компаний выигрыш в конкурсе дает возможность повысить обороты, продержаться «на плаву», что может стать спасением. Для крупных компаний – это возможность выйти на новый уровень. Тем не менее, заработок на госзакупках – реален, хоть и небольшой в ряде случаев.

Что получаем в итоге

Далеко не всегда все куплено в госзакупках. Часто действительно необходим качественный товар (или услуга) по приемлемой цене. Сектор государственного заказа – стабильный и большой.

Участие в конкурсах и котировках дает возможность бизнесу:

расширить рынка сбыта;
выйти на новые территории;
иметь постоянный поток заказов.

Заработать на госзакупках нелегко, не стоит надеяться на случайную победу, к ней надо тщательно готовиться. Подготовка и непосредственно процедура торгов требует от участников хорошо продуманного подхода, важно понимать также, что в торгах надо принимать участие постоянно, имея сформированную на перспективу стратегию участия и развития.

Заработок на госзакупках требует времени, усилий и вложений. Тогда победить и заработать станет более чем реально.

Привет. Меня зовут Александр. С 2013 года занимаюсь предпринимательством. За это время пробовался в различных сферах бизнеса.

Сейчас речь пойдет об одном стабильном источнике доходов, который можно было бы придумать – государственные закупки по ФЗ №44. Говорить буду только о том, как зарабатывать на тендерах.

Выбор пал именно в эту область по следующим причинам:

незначительный порог входа по документам;
минимальное количество затрат для старта;
высокая маржинальность с заказа.

В электронных торгах принимаю участие в качестве консультанта. Так я помог клиенту выиграть 2 тендера суммой более 12 млн по недвижимости.

Правила осуществления государственных закупок

Процедура устроена достаточно просто и регламентируется ФЗ №44. Правила проведения состоят в следующем:

устанавливаем род занятий;
приобретаем ПО для поиска тендера;
обнаруживаем требуемые запросы котировок;
проводим предварительный подсчет;
при выгодной марже подготавливаем необходимые бумаги;
подаем документы, ждем вскрытия конвертов и оглашение результата комиссии;
после одобрения подписываем договор;
доставляем товар или услугу;
подписываем счета и прочее, получаем деньги.

Трудности проекта

На первый взгляд все этапы закупок для государственных нужд выглядят просто. В действительности есть несколько подводных камней. Пройдемся по каждому пункту.

Новичкам кажется, что достаточно продавать гаджеты и все будет отлично. Однако я подошел с другой стороны. Стал определять спрос. В этом помогла программа tenderplan.ru. Достаточно было выбрать регион, отфильтровать запросы котировок, после чего изучил закупки бюджетников и госорганов.

Затем просчитал в каждой товарной категории маржинальность и среднее снижение по контрактам. После начал оформлять тендеры. Это позволило мне поставлять помимо гаджетов еще несколько продуктов.

Про подготовку документов для государственных закупок товаров и услуг я рассказываю в своем видеоуроке.

Лично для меня ожидание вскрытия конвертов – это важный этап. Здесь возможны разнообразные действия с итогами торгов. По 44 закону вы либо ваш представитель вправе присутствовать на вскрытии и следить за процессом. Были случаи, когда я не приходил на заседание и терял 2-3 рубля от лучшей суммы.

Выигрыш по цене не может гарантировать 100% заключение договора. Вероятны многочисленные ошибки в процессе оформления документаций, которые могут быть самыми банальными. Если удалось выиграть, а также отобразить это на официальном портале госзакупок zakupki.gov.ru, то считайте, что дело наполовину завершено.

Срок на заключение договора составляет 7 дней. Неделя дается для начала оспаривания итогов другим поставщиком. Последствия этого процесса не критичные, максимум – репутационные риски.

Последним этапом госзаказа остается только дожидаться денежных средств. Обычно на это уходит до 30 дней, все зависит от условий контракта.

На этом процедура заканчивается.

Помощь новичкам

Для новичков, которые в госзаказах не разбираются, я записал помощь в участии в тендерах на видео и прокомментировал каждый шаг. Но нужно было протестировать.

Тогда я предоставил файлы человеку, чтобы тот следовал инструкциям из видео. Результат получился отличный. Ученик изучал материалы, задавал вопросы, подготавливал комплект документов. Я делал небольшие правки, если требовалось.

Посмотреть мои уроки о том, как зарабатывать на госзакупках, можно тут – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

Сделайте несколько тендеров, затем найдите людей на удаленке в средней полосе РФ за 15 000.
Изучите закон. Большинство вопросов отпадет.
Заказчики не любят заниматься просрочкой, особенно с незначительными суммами. В случае котировок суммы маленькие.
Если столкнулись с претензией, то не стоит зацикливаться. Оплатите и двигайтесь дальше. В суд и реестр недобросовестных не попадете.
Поиском поставщиков я занимался через интернет, из-за проживания вдали от цивилизации. Поиск выполнял по ключевым запросам, например «тетрадки оптом».
Старайтесь всегда присутствовать на вскрытии конвертов. Так можно контролировать процесс и познакомиться с ответственными за закупки в компании. Это позволит найти постоянных заказчиков без торгов.

Стартовый капитал и документы

Какое-то время я использовал кредитную карту на 150 000 со льготным периодом в 2 месяца. Этого было достаточно. Однако здесь следует брать самые маржинальные проекты. Поэтому, отвечая на вопрос: можно ли заработать на госзакупках начинающему, стоит сказать уверенное «да».

Для поставки на поток с каждодневным участием требуется иметь 500 000 рублей. Для активной работы должно быть не менее двух миллионов. Этого нужно только для запроса котировок.

Внимательно изучайте техническую часть в подаваемых бумагах. Обидно будет потерять выгодный контракт из-за лишнего слова «не менее».

Приобретать лицензию на товар не нужно, если продаете не лицензируемую продукцию. Однако с последними тенденциями появились ограничения на импортные поставки.

Иногда в бумагах указывается, что на такой товар активна скидка в 10%. Так, при выигрыше торгов на импортный товар за 90 тысяч рублей, потеряете еще 10% ил 9 тысяч рублей.

В случае продукции из РФ достаточно предоставить уведомление от фирмы-производителя, подтверждающее производство в РФ.

ОКВЭД и ЭПЦ — какую форму налогообложения выбрать

Если вы занимаетесь торговлей, то указывайте оптовая и розничная торговля. Аналогично как для обычного бизнеса в сфере госзакупок. Если вы не платите НДС, то и беспокоиться об этом не следует.

Для государственных торгов наиболее выгодный вариант – становиться ИП на УСН. Практически в 100% случаев обеспечение выполнения условий договора по запросу котировок не будет.

В ЭПЦ нет необходимости. Она требуется для работы на таких площадках, как Сбербанк-АСТ, Росэлторг и прочее. Но с другой стороны, каждый уважающий себя ИП должен иметь ЭПЦ. Ее стоимость составляет порядка 8 тысяч рублей в год.

Стоит приобрести софт КриптоПро. Мне достался бесплатно с бессрочной лицензией от банка.

В заключении хочу сказать, что я рассматривал 44 закон о госзакупках в РФ и запрос котировок. Есть запросы предложений и электронные торги, а также ФЗ № 223 – закупка фирм с государственным участием, например, Газпром.

Покупка частных организацией считается коммерческой закупкой.

Вообще, их объем невероятных размеров. Так, за 2016 год одобренных электронных торгов по 44 и 223 ФЗ вышло на 29 трлн рублей.

Так что «думайте сами, решайте сами». Всем успехов!

Для продвинутых

Хочешь еще больше настоящий способов заработать? Оставь ниже свой email и получи 3 наших лучших кейса. А также не забудь сделать репост. Используй все возможности!

Чтобы научиться участвовать в государственных закупках с нуля, используйте пошаговая инструкция, как работать по 44-ФЗ.

Перед началом

Первое, что следует сделать тому, кто озадачился вопросом, как начать работать в госзакупках — . Уделите внимание этой задаче, чтобы не тратить в пустую время и сразу сосредоточиться на потенциально выгодных торгах. Если проверка показала, что госзаказчики нуждаются в ваших товарах, работах и услугах, переходите к первому шагу инструкции по госзакупкам для чайников.

Шаг 1. Подготовка необходимых документов

Пошаговая инструкция как участвовать в тендерах начинающему ИП (индивидуальному предпринимателю) и ООО (обществу с ограниченной ответственностью) начинается с подготовки копий следующих документов:

уставные документы;
документы, подтверждающие правомочия генерального директора;
лицензии в случае, если деятельность, которую осуществляет организация, подлежит лицензированию;
, если, в соответствии с законодательством, участие в СРО является для организации обязательным.

Могут понадобиться копии выполненных договоров и актов к ним, документы о квалификации сотрудников, справки об отсутствии задолженности по налогам и сборам.

Шаг 2. Оформление ЭЦП и аккредитация на торговой площадке

Многие госзакупки для начинающих по закону 44-ФЗ проводятся в форме на торговых площадках. Для участия в них необходимо оформить .

Электронная подпись должна быть усиленная квалифицированная. Этого требует ст. 5 44-ФЗ.

ЭЦП представляет собой флешку с сохраненным на ней цифровым ключом, подтверждающим полномочия лица, который им пользуется. Такие ключи выдают специальные организации — аккредитованные Минкомсвязью . Услуга платная, цена ЭЦП для участия в торгах на всех восьми торговых площадках составляет около 5000 руб. в год. После истечения срока действия ЭЦП необходимо обновить. Для получения ключа нужно подать заявку в удостоверяющий центр и предоставить комплект документов. Срок оказания услуги — 2-3 дня.

С 2019 года произошел переход на электронные процедуры. Они проводятся на восьми площадках:

Есть и специализированная платформа для закрытых электронных торгов и гособоронзаказа — .

Шаг 3. Поиск торгов и изучение документации

Все закупки по 44-ФЗ размещаются на сайте www.zakupki.gov.ru . Электронные запросы котировок и электронные аукционы по госзакупкам для новичков — самые оптимальные процедуры. Это быстрые тендеры, в них не обязательно требуется обеспечение, поставщик определяется только по цене. Рекомендуем начинать с них.

При помощи сервиса можно найти подходящие тендеры по установленным критериям. Нужно установить:

диапазон начальной цены заявки;
регион поставки;
наименование заказчика;
ключевые слова извещения и другое.

При нажатии на извещение открывается страница, содержащая полную информацию о проводимой закупке. На этом этапе важно внимательно изучить требования закупочной документации, чтобы узнать, как участвовать в госзакупках и корректно подготовить заявку для заказчика.

Обращайте внимание на требования об обеспечении заявки, предоставлении лицензий и свидетельств, нужны ли документы, подтверждающие квалификацию и опыт. Внимательно изучите техническое задание и проект договора на предмет наличия обеспечения договора, сроков исполнения, соответствия объема закупки возможностям организации, наличия штрафных санкций за ненадлежащее выполнение.

Шаг 4. Открытие спецсчета

Если в документации предусмотрено обеспечение заявки, то придется открыть спецсчет по 44-ФЗ. Это понятие пришло в контрактную систему с масштабными поправками в июле 2018 года. Раньше деньги для обеспечения заявки размещались на торговом счете электронной площадки.

В 2019 году нужно открыть отдельный счет в банке, на котором находятся деньги для обеспечения заявки, а также с него будет списываться . Мы не только подготовили пошаговую инструкцию, но и собрали информацию о том, на каких условиях банки открывают спецсчета. Подробнее об этом — в статье . Или смотрите видео.

Шаг 5. Подготовка и подача заявки для участия

Заявка участника — это в электронной или бумажной форме, составленный в полном соответствии с требованиями документации о закупке. Документы должны быть заверены уполномоченным лицом участника и содержать достоверную информацию. Тут не помешает отдельная инструкция. Подготовленные материалы нужно сшить, пронумеровать, сложить в конверт, запечатать и передать заказчику по указанному в документации адресу. подается в электронном виде посредством торговой площадки. Важно успеть ее подать до истечения указанного в документации срока. Заявки, поданные с опозданием, к тендеру не допускаются. Если в документации предусмотрено , участнику необходимо перед ее подачей перечислить указанную сумму на расчетный счет заказчика или оператору торговой площадки.

Результаты тендера публикуются на сайте ЕИС. О том, как стать победителем, рассказали в статье . Еще пригодится инструкция, как подать заявку.

Шаг 6. Подписание контракта

После победы работа с документами не закончена.

Заказчик должен направить проект контракта. Например, для электронного аукциона на это отводится 5 календарных дней. У победителя есть 5 дней, чтобы ознакомиться с проектом. Обратите внимание на разделы:

сроки исполнения;
штрафные санкции.

Если нужно внести правки, один раз можно отправить . Такое право предусмотрено в ст. 83.2 44-ФЗ.

Видео: пошаговая инструкция участия в госзакупках и тендерах

Тендерные мероприятия в последнее время стали хорошим способом получения дополнительного дохода не только для владельцев крупных и небольших компаний, но и для тех, кто не имеет своего собственного бизнеса. Многие люди, которые часто задумывались о поиске нового вида заработка, обращают свое внимание на тех, кто уже ведет свою деятельность в сфере электронных аукционов. Рано или поздно они задаются вопросом о том, как заработать на тендерах с нуля, не имея своего предприятия и стартового капитала.

Тендерные торги как один из видов домашнего бизнеса

Чтобы заняться прибыльным делом у себя дома, человеку, планирующему зарабатывать на тендерных аукционах, необходимо иметь компьютер с доступом к интернету и желание получать неплохие деньги. Система такого бизнеса довольно проста и состоит из двух действий:

продажа найденных данных заинтересованным компаниям.

Данная структура помогает без проблем заработать на тендерах реальные деньги даже тому, кто практически не разбирается в электронных аукционах.

Сама суть такого вида деятельности заключается в том, что пользователь интернета регулярно просматривает сайты с тендерами, собирает информацию в свою личную базу, находит компанию, которая нуждается в поиске и участии в тендерах, и перепродает ей необходимые данные. При этом совершенно не стоит думать о том, выиграет клиент торги или нет.

В некоторых развитых организациях существует специальная должность – менеджер по тендерам, и в обязанности этого специалиста входит поиск тендерных предложений для своей компании. Однако такая должность актуальна только для крупных предприятий, а начинающие фирмы не всегда могут позволить себе иметь такого человека в своем штате сотрудников.

Поиск и привлечение клиентов

Найти клиентов так же просто, как и собрать необходимую информацию по текущим аукционным предложениям. Чтобы найти свою клиентскую базу, потребуется постоянно просматривать:

тендерные биржи, где современные компании размещают заявки на участие;
специализированные доски объявлений;
проффорумы;
контекстную рекламу.

Тем, кто решил найти ответ на вопрос, как можно зарабатывать на тендерах, стартовать в данной сфере такого бизнеса довольно просто. Несмотря на это, очень важно сразу установить для себя ценовую категорию. В основном компании подписываются на интернет-ресурсы, где черпают нужную информацию о тендерах. Такая подписка стоит от 8-9 до 19 тысяч рублей в год. Услуги человека, который будет регулярно предоставлять клиенту данные по актуальным тендерным предложениям, оцениваются в рамках 600 рублей ежемесячно.

Для некоторых начинающих бизнесменов в сфере электронного бизнеса такая сумма покажется очень маленькой, но эта цифра не конечная, ведь клиент может быть не один. В основном опытные люди, которые давно работают в сфере интернет-аукционов, имеют клиентскую базу из 40-50 человек. Если сделать несложные подсчеты, становится ясно, что любой желающий может получать хорошую прибыль, не выходя из дома.